营销要与时俱进 卫浴行业呈现三大营销趋势

【中国建材家居网】竞争激烈的市场环境下，企业必须充分重视市场营销。商场如战场，营销好比兵法，在你争我夺的较量与厮杀中，谁能把营销这一兵法运用的更好谁就能掌握战争的主动权。时代不断进步，消费者的需求在时时变化，营销也要与时俱进。当前的卫浴行业就呈现出了三大营销趋势，各大企业们跟上时代步伐了吗?

营销趋势一：创新

时代呼唤创新，市场更呼唤创新。创新绝对是营销成功最关键的因素，为什么这么多卫浴厂家起不来、走不出去，往往都是因为营销创意不够，山寨、模仿、参考借鉴手法太多，让消费者不胜厌烦。营销的创新包括很多方面，包括产品创新、促销创新、渠道创新和价格创新等。但是，要达到营销目的，必须从营销理念创新开始。营销理念的创新决定营销创新的思路和方向，它是营销上务虚的层面，而营销创新真正的活跃之处在于营销创意。

创意它可能只是来源于一个不经意的念想，它可能是在某一刹那的灵感。营销更需要的是系统化、全面化。它需要我们必须掌握市场最前卫，最精准的信息;需要我们关注竞争对手的一举一动，时时刻刻站在消费者角度，甚至需要我们看到整个中国十大洁具品牌行业在世界上的变更。全面创新整合营销手段，打动消费者。

营销趋势二：差异化

差异化能让消费者在众多的相似的卫浴产品中对你的产品印象深刻，而引导出购买行为的发生。差异化是营销的精髓，营销的存在就是为了体现差异化。很多卫浴行业人士就会问了，产品都是一样的，用途也是一样的，怎么做差异化呢?

从产品的角度来说，产品分为五层：核心利益层次、有形产品层次、期望产品层次、延伸产品层次和潜在产品层次。产品核心利益层次比较稳定，做文章的可能性不大，其他层次可做创新的地方非常多。包括产品的品质、特征、式样、商标、包装、质量、使用方便程度、特点，以及主要帮助用户更好地使用核心利益的服务和增值服务。

其他的营销创新方面，广告诉求、渠道设计、定价机制、传播媒介、传播内容、广告载体都能做到创新。寻找一条与众不同的路又何尝不是一种小创新。就连魔术大师刘谦2000年一开始做魔术表演的时候，都把差异化运用到了极致，从衣着到表演场合，再到台词每一环节都在向别人透露与他人的不一样，也是一种创新。

营销趋势三：聚焦

聚焦营销在很多人看来是很难接受的，这是贪的本性的体现。聚焦营销的根本在于产品的稳定性和聚焦性。聚焦营销的理念是消费者能记住的东西很少，如果你不重复告诉他们你的产品和理念，他们很快会忘记你的品牌。现在的经济是眼球经济，只有吸引眼球的东西才会引起人们的注意，只有重复多次才能让人记住，最好的方法就是时时刻刻保证品牌或者产品呈现在消费者眼前。

可口可乐一百多年来大部分精力围绕经典可口可乐做文章，才得以保证可口可乐百年品牌不倒。百年老店都是这样生存的。聚焦法则某种程度的上削落了竞争对手的品牌影响，并能最好的进入消费者心智中。农贸集市都知道某一块是卖菜，某一块是卖衣服的，人们就是有这样的认知。说到底聚焦营销才能长期占领消费者的心智模式，并且不容易产生注意力转移。

清华大学深圳研究生院的一位教授非常欣赏聚美优品和好乐买，同样是网商，他们没有依靠依附淘宝更没有模仿它。就是简单的做好淘宝旗下一块业务：化妆品和皮鞋，现在他们做的比很多很多淘宝卖家要大的多。我们卫浴行业也是如此，要一门心思的专注于卫浴领域，持续创新研发新产品来适应当今消费者的需求。在当今的社会市场经济，谁能在经济低谷中率先走出，遵循营销趋势，做营销创新、差异化和聚焦才最重要。创新创造一片蓝海，差异化在红海中劈出一片湖泊，聚焦把河流汇聚成江。卫浴行业未来发展的商业营销注定离不开这三大营销趋势。

信息整理：建材品牌网