摆脱低价促销桎梏 地板企业用情感营销打开市场

【中国建材家居网】地板行业在国内发展了近三十年，如今在整个家居建材市场上已然算得上是发展相对成熟的产业了。对于当下地板消费者而言，传统营销模式在很多程度上已经陷入了桎梏之中，近年来情感营销作为一种新颖的营销方式逐渐受到企业的青睐。作为以情感引起消费者共鸣，从而引发其购买欲望的有效方式，地板企业应该从哪些方面来进行情感营销呢?

地板市场环境决定了情感营销更有效果

所谓情感就是要迎合，只有获取消费者的情感需求，才能为其制造消费兴奋点，从而赢得市场主动权。当今时代，市场竞争刀光剑影、变幻莫测，消费者的眼光越发挑剔，心态越发理智，市场运作往往相对淡化理性的功利色彩，这种种的种种都在迫使地板企业抛弃墨守成规的营销理念，主动诱发消费者需求，利用柔性的人性光辉，市场的争夺战自然倾向自己。

从地板企业角度出发，2016年仍旧是地板行业发展较为困难的一年，虽然2015年地板产品的价格行情有所回转，但没有人能够保证其价格能够一直保持稳定。在这个情感远于产品本身还要重要的时代，忽略产品情感销售的企业是不可能赢得消费者的青睐的。为此，地板企业唯有以柔克刚，用情感营销克制消费者刚性需求。

情感营销需要地板企业从多方面落实工作

曾经，木地板十大品牌企业只要用产品价格低就能带来盈利，但如今随着时代变更以及行业的不断发展，消费者对于产品的需求点也开始逐渐发生改变，降价的杀手锏早已成为了历史。在如今的时代，做好服务，情感销售更深入人心，让消费者感受到地板企业生产产品的诚心和用心，其产品才能更大程度的影响到消费者，也才能增加企业与消费者的亲密关系。让产品品牌的服务内涵更加丰富和人性化，地板产品的销售将更胜一筹。

通常来说，争夺市场不仅仅是品牌之间的争夺，更是消费者能够获得的情感的共鸣和情绪感染上的争夺。或者换句话说，谁能够让消费者感动，谁就能占领一定的市场份额。由此，我们必须明白，在参与市场竞争的时候，地板企业必须要学会情感营销，用彼此间的情感交流牢固企业与消费者之间的关系。

时下，消费者的购物愈发理性，在这个过程中，利用情感营销来带动消费者参与到营销的过程中也逐渐成为市场常态。因此，地板企业在实际的发展过程中，对于情感营销还需做好相应的准备工作，唯有在营销过程以及售后服务等多方面让消费者满意，地板企业的情感营销才能发挥出其最佳效果。