颠覆中国厨电营销模式，欧太七星级厨房神技

经销商为了突破困境苦思对策，此时，宁波欧太厨卫有限公司拥有一套崭新的作战方略，那就是启用“七星级厨房”体验馆模式。

根据中怡康最新发布的数据，2015年中国厨电市场总规模为581亿，同比增长6.8%，延续了相对稳定的增长态势。但是身处其中的企业丝毫感受不到轻松的气氛，可以说在一个深度的转型升级时期，是对企业发展战略的一个重大考验。特别是在产品和营销层面，需要企业做出改变。

目前中国厨电产业面临了三个重大发展的瓶颈，首先就是产品的高度同质化，中小品牌表现的尤为明显。其次是价格战愈发明显，正因为产品的同质化，企业无法从产品本身击败对手，只能采用“你价低，我价更低”的方式来冲击市场。最后是渠道生存日益艰难，做传统厨电的经销商遭遇寒流。主要是以下几个方面的原因：针对三四级市场的品牌，因为三四级市场人口空心化(青壮年离开，只留下老年人)，因此市场购买能力逐年下滑，产品很难卖出去。然后是在三四级市场云集了大量大打价格战的品牌，本来就很微薄的利润彻底被价格战给吞没了，不少经销商甚至是在零利润甚至是倒贴经营，才勉强在生存线上挣扎。

在一二线城市的渠道，同样不容乐观。传统的KA大卖场受到了网络渠道的压制，不少大卖场因为人流太少只能选择关门，诸如国美线下门店在2015年年底为1223家，而在最高峰时期则是1668家门店，在短短几年中已经关掉了27%的门店，苏宁也从最高峰的超过1800家门店，下降到2015年年底的1638家，再加上网络渠道的强势(根据中怡康的数据，2015年厨电在线上规模同比增长50%，而线下规模只增长了4.7%)，所以厨电整体渠道结构调整势在必行，而线下的传统厨电经营模式也已经触碰到了天花板，不得不进行改变了。

经销商为了突破困境苦思对策，此时，厨卫电器十大品牌宁波欧太厨卫有限公司拥有一套崭新的作战方略，那就是启用“七星级厨房”体验馆模式。

宁波欧太虽然是厨电新品牌，但创始人深耕市场多年，拥有非常强大的技术研发和品牌营销的资源，最重要的是他与中国家电产业的巨头——海尔公司拥有非常稳定的合作关系，依托宁波这个中国厨电产业的风水宝地，他的目标就是要将欧太厨电打造成与“方太”旗鼓相当的重点品牌，为此在这几年做了许多的积淀工作，并且在2016年开花结果。

“七星级厨房”具备怎样的特点呢?根据欧太相关负责人的介绍，“七星级厨房”包括了三大特点：

首先是系统模块化，将广义的厨电产品分为五类——厨电模块、热水供应模块、供暖模块、生活用水模块以及洗涤模块，全方位覆盖厨房功能，并让风格统一、和谐、美观。

其次是洁净环保化，追求干净、卫生、环保的厨房环境，同时兼顾节能和低碳功能，规避卫生死角，便于清洁。欧太的油烟机排风量为18-20平米，吸净率高达99%，可以全面解决厨房油烟。而以水槽、垃圾处理机组成的污物清洁模块，则彻底杜绝有害细菌对家庭主妇的侵害。

再次是健康人性化，目前厨房中包含了油烟、不清洁的水等对人体有非常大的危害，而欧太的油烟机能高效清除油烟，并配置净水器和软水机，提升家庭的健康水准。欧太的“聚焰”大火力灶，能充分保留食品营养，让家庭主妇烹饪出一道道美味健康的菜肴。

　欧太“七星级厨房”对传统厨电营销的优势主要是集中于以下几点：

首先是构建这样的高标准平台，能够通过巧妙的集成化摆设，为用户提供一站式的购买服务。用户可以选择最基础的三件套(油烟机、灶具、消毒柜)，也可以根据自己家庭实际使用情况其他厨房中的任何产品。

其次是“七星级厨房”中的产品非常讲究互补性和协调性，用户看到的一个非常完整的厨房生活体验，功能非常全面，涵盖了健康、安全、卫生、舒适、智能等多个方面，厨房的功能也突破了传统的做菜烹饪，而是能够满足家庭生活的每一个需求，让家庭成员都能得到极大的精神和物质上的满足。

再次是“七星级厨房”的集群化设计对经销商也拥有极强的吸引力，因为重体验和参与的特点势必能吸引更多的人员参加“七星级厨房”体验过程，让经销商的营销传播和销售能力得以拓展，销售规模也因此持续上升，彻底改变单店盈利能力低下的问题，从而最终获得更广阔的市场空间。

根据欧太公司高层的计划，欧太在2016年起步，先会在全国重点市场投资5000万人民币，打造500间这样的“七星级厨房”生活馆作为样板，覆盖众多一线城市。在今年6月下旬，配合欧太的最新厨电产品的上市，欧太也将诚邀全国各地的经销商来到宁波召开大会，深入介绍欧太公司的愿景和产品特色，从而全方位提升欧太品牌的影响力和知名度。

整体来说，欧太这一盘大棋，从小的来说，是颠覆了传统的厨电营销模式，导入了创新的营销思维，而从大的方面，是吹响了对2016年厨电市场总攻的号角，欧太的实力毋庸置疑将使他成为继方太之后宁波厨电的又一块王牌。

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