解密飞利浦照明，一文让您看清世界照明发展史

　　近年来，三大照明巨头都经历着转型之痛，除了飞利浦照明从飞利浦集团拆分，欧司朗在 2012 年将通用照明业务拆分于 2016 年出售朗德万斯给木林森;GE 也打算将旗下照明业务出售。

　　目前，经过几年的调整，2017 年飞利浦照明营收与净利润均稳居三大巨头之首。 飞利浦照明(于 2018 年 5 月改名为“昕诺飞(Signify)”，本文仍以“飞利浦照明”称之)作为具有百年历史的国际照明巨头，在近现代照明产业的发展历史占据不可或缺的篇章。某种程度上说，飞利浦照明的发展历史可以映射出近现代照明产业的状况指引着照明产业未来之路，让我们一同看下...

　　飞利浦照明成长史

　　目前的飞利浦照明(昕诺飞)脱胎于飞利浦集团的照明事业部，而飞利浦集团则诞生于荷兰，1891 年就开始生产灯泡，至今已有 127 年，在1918 年就成为了欧洲最大的照明公司。

第一次世界大战期间飞利浦灯泡广告

　　诸多照明历史上划时代的产品由飞利浦研发并推广。飞利浦在十九世纪五十年代研发卤素灯，奠定卤素灯行业标准;八十年代率先成功商业化节能灯;LED 时代飞利浦产品也是行业重要的标杆。

　　飞利浦以照明起家，后来转向医疗科技，为提升效率、减轻运营成本，2014 年集团将照明业务拆分，组成独立运营的子公司“飞利浦照明”， 于2016年在阿姆斯特丹证券交易所上市。

　　2018 年，飞利浦照明改名为“Signify”，中文名“昕诺飞”，公司迈入全新阶段。

　　洪岸礼(Eric Rondolat)飞利浦照明全球首席执行官表示，作为我们转型之旅的重要一步，很高兴宣布公司的新名称，不仅清晰表达了我们的战略愿景，也是推出全新的专属企业形象标识，更好团结全球32000名员工的最佳时机。同时，我们将继续使用飞利浦品牌推广我们的产品。

　　核心武器

　　2006 年飞利浦完全收购 Lumileds 后，将其改名为 Lumileds LED Lighting。

　　据了解，Lumileds 拥有最专深的 IP 组合之一，是首家创造并将 LED 商业化，首家开发 LED 相机闪光灯市场，并首家参与全 LED 汽车照明的企业。

　　在这之后飞利浦通过两方法宝：并购与专利，迅速扩张其在 LED 照明产业的势力范围。

　　并购

　　从 2006 年开始，飞利浦密集并购了十多家 LED 相关的企业，迅速从原来的传统灯具(白炽灯与荧光灯)生产厂商转换成生产 LED 照明灯具及提供照明工程解决方案的厂商;2007 年收购 Color Kinetics 公司以后，飞利浦照明成为引领 LED 灯具和光源产品创新的全球研发中心。

历年收购的主要 LED 照明公司

　　2018 年，又收购了中国深圳的照明工程公司光磊科技，加强照明工程领域的实力。

　　专利

　　飞利浦通过运用专利许可与专利诉讼两种形式来达到打击竞争对手、扩大自身实力的目的。

　　● 专利许可：主要是飞利浦灯具和光源许可计划，又称飞利浦照明许可清单协议，该计划于 2008 年推出，截至 2016 年 9 月，全球已经有 700 家公司加入该计划，涵盖了北美洲、欧洲与亚太地区，其中大中华地区有 76 家公司加入了该计划。

　　● 专利诉讼：飞利浦照明凭借之前的几次并购，在壮大本企业规模的同时，还获得了并购企业的许多重要专利。

飞利浦照明诉讼涉案专利分领域分布情况(2008~2013)

　　经营区域以欧美为主

　　按营收的区域来源划分，一直以来飞利浦照明 60%以上收入来自欧美地区，中国区域占比约为 8%。

　　现今，欧美仍然是飞利浦照明收入主要来源地，但是由于传统照明设备的衰落和市场的疲软，部分区域处于衰退中。

2017 年收入结构：按区域划分

　　按业务品类划分，公司产品分为 LED 光源、灯具、专业照明和家居照明。为了应对 LED 照明替换传统照明的趋势，飞利浦照明也在提升 LED 在产品结构中的占比。2014 年时公司 LED 产品占比还只有 34%，到 2017 年，LED 产品占比已经提升至 65%。

按业务划分2017 年收入结构

LED 产品占比 逐年增长

　　转型决断

　　随着 LED 整体技术趋于成熟，飞利浦照明正在从“卖产品”向“卖服务”的理念转变，积极适应照明行业发展的新常态。

　　从三个层次可以描述飞利浦照明的转型。

　　● 产品形态方面：传统照明灯具(卤素灯、节能灯)→LED 灯具→物联网照明;

　　● 商业模式方面：产品硬件→软件与系统 →综合解决方案。

　　● 品牌形象方面：将飞利浦照明公司名称改为昕诺飞“Signify”。虽说改名，但公司产品仍然沿用“飞利浦”品牌。

　　除外，由于生产传统照明产品的工厂为数众多，飞利浦在向 LED 转的过程中必然需要关闭若干传统工厂。从 2013 年起，飞利浦照明已经关停全球 7 家生产工厂，涉及员工数以千计。据公司最新计划显示，飞利浦将在 2018 年第三季度前关闭墨西哥蒙特雷的工厂。

　　可这一系列动作，伴随着 LED 业务占比上升，盈利能力也紧随提升。

飞利浦照明 EBITA(息税前利润) 稳步提升

毛利率稳定提升

净收入由负转正

　　经验之谈

　　▲精简与聚焦：

　　除了关厂这一重要的精简手段之外，飞利浦照明处置 Lumileds 的过程就是精简与聚焦中最为重要一环。2014 年飞利浦集团拆分成医疗保健与照明两大部分，各自聚焦主业;同时，飞利浦照明又将上游的 Lumileds 拆分，与汽车照明事业部合并，并在 2016 年将其出售。

　　可为何飞利浦照明在收购 Lumileds 后又将其拆分?

　　关键在于 LED 行业的发展趋势：LED 上游及组件标准化，垂直产业链模式并无优势，标准化的光源外包出去往往比自己生产成本更低。

　　因此飞利浦打破全产业链垂直整合体系，将 Lumileds 拆分单独运营，将焦点集中在照明控制和电子系统、产品服务方面。因为两者拆分独立运营，不但减少了管理层级，还能有效减轻管理冗余，提升经营效率，这便是飞利浦这种体量级别的公司做决策时的最大考量。

　　按飞利浦自己测算，分拆后新公司每年能为公司节省亿欧元级别的成本。拆分 Lumileds 后，飞利浦照明专注于下游，经营更为灵活，各项资源也能得到集中分配，核心竞争力更为聚焦。

　　▲开放与合作：

　　从 2016 年开始，飞利浦照明与一些互联网企业以及一些通信运营商建立合作，主要是自身智能照明系统与互联网企业智能平台的对接、共同探索即将到来的 5G 时代蜂窝物联网标准，这两方面为智能家居和智慧城市做准备。

　　飞利浦照明发布的智能互联照明平台 Hue 更是公司开放基因的代表作，Hue 系统基于 ZigBee 技术，可与其他基于 ZigBee 的系统相结合使用，技术路径与经营策略上都展示出开放的姿态，与亚马逊 Alexa，苹果 HomeKit 和谷歌 Home 等智能平台无缝连接，至今已与超过 600 个第三方应用程序对接。

　　▲国际化与本土化：

　　一直以来，大中华区是飞利浦照明在全球最大的市场之一，也是飞利浦照明在中国的发展则是本土化策略的典型案例。1920 年，飞利浦品牌的照明产品就进入了中国;1985 年，在上海成立了第一家合资企业，是当时最早成立合资公司的外资方之一。1988 年，飞利浦照明完成了其在中国的第一项照明工程——南京长江大桥照明工程。

　　之后又成立了飞利浦亚明公司、飞利浦照明电子工程中心、飞利浦亚洲研究院、废灯回收绿色工厂等多个合资公司、生产基地和研究中心。

　　目前飞利浦照明在中国拥有 5 个生产基地、1 个全球第二大研发中心、 36 个销售办事处、300 多家飞利浦时尚灯饰馆和万家零售网点，市占率稳居前三位。

　　这样本地化的设计，生产和服务、全面而扎实的经销商网络、重视员工的本地化建设、吸纳和培养拥有全球视野、熟悉本地市场的专业人才，既有资深的照明专家，也有IT互联网行业背景的领军人物，这样的跨界组合无疑能更好地带领整个团队向物联网时代的智能互联照明转变。

　　未来，随着世界各国对照明需求的增加及循环经济模式的普及，飞利浦照明为客户提供的高效专业照明服务将更好地平衡客户与环境资源的关系。

　　对于中国灯饰照明企业而言，飞利浦照明无疑是行业前辈和绝佳学习对象，不仅照明业务体量稳居全球第一，还具有全球品牌与渠道，其成熟的经营方法论可供后来者借鉴。