“我们对有5年以上经验的陶瓷人奉若至宝!”三四线城市急缺销售人才

　　“兴义是贵州一个地级市，整个建材圈从业5年以上，除了自己去做老板的，现在人数不超过300人!”兴义市萨米特瓷砖博皇家居城店长吕元富说到，整个兴义建材圈对于这些有经验的老人可谓是奉若至宝，不仅给好的职位而且还给好的待遇，但是人才很有限，即使有好的待遇也很难找到有人来操盘。

　　其实，不仅仅是兴义市建材圈人才缺乏，中国整个三四线城市有经验的建材销售人才都已经面临严重的供小于求，经销商即使高薪高分红都难以找到合作者。在目前市场淘汰加速的态势下，经销商急需一将稳江山，但是一将难求的被动局面让他们患上“人才饥渴症”。

　　从业久者是香饽饽

　　在三四线市场做陶瓷生意的经销商大多没有进行正规的公司化管理，以夫妻店居多，稍微进步一点有一个小的团队，但是这个团队的队长大多是老板自己。其实很多老板想进行公司化管理，也想把团队交给一个有能力的人来打理，做一个“翘脚老板”，但是这个人确实难找。

　　首先这个人要具备一定的条件，必须要有丰富从业经验。做瓷砖生意经验很重要，从产品到服务，从装修到搭配，培养一个新人需要耗费大量的时间和成本。熟手进公司马上就可以上班，并能创造价值，这个是大多数老板喜欢的选择。

　　其次是从业要久。瓷砖生意做得好的，十有八九是做了十多年的，原因何在?就是因为做瓷砖生意需要时间沉淀和人脉的积累，做这行久了多多少少就积累了一些老客户，尤其是一些工程客户，在自然客流少的可怜的当下，找到这样一个操盘手就是找到一群潜在客户。吕元富就是一个在建材圈打拼多年的“老人”，自他接手管理博皇萨米特瓷砖店以来，即使在6、7月的淡季也能保证几十万的销量，其原因就是他做这行多年的积累的老客户以及泥水工资源等。

　　有条件的从业“老人”都做老板

　　找一个能力强的熟手来打理公司是不少老板的梦想，但是在陶瓷行业这种从业超过几年的“老人”却是很少。在一些县级市场，从业超过5年的打工者不过百人而已。

　　偌大一个陶瓷行业，跟随地产业风风火火几十年，缘何很少打工“老人”?究其原因就是陶瓷行业是一个低门槛生意，在行业做过几年的老人拥有一定资本都可以自己做生意，不仅如此，就是没在行业做过的也很容易进入。

　　重庆潼南区一个瓷砖经销商说到，2014年他进入陶瓷行业，当时什么都不懂，自己有10万，在亲戚那里借了20万，总共三十万就开始在潼南区开店做生意。陶瓷行业入行门槛低就表现在，第一不需要太大的资金，这个在三四线城市尤其明显，几十万就可以开一个专卖店，甚至几万都可以开一个社区店。第二，技术含量低。陶瓷不是高科技产品，只要懂得买卖，稍微熟悉一下产品就可以入行。

　　四川邻水一个瓷砖经销商，行业零经验，由于自己的表哥在做瓷砖，但是有其他的谋生出路，就1万元把瓷砖店转让给他，在没有任何专业知识的情况下，接受几个月后，生意还不错，7月份就开了7单，但是赚的利润却很少。

　　自己培养或自我提升是解决人才紧缺

　　四五线陶瓷经销商患上“人才饥渴症”如何治?

　　第一， 放开眼界 留意厂家业务员

　　本地的人才不好找，那就扩大搜索范围，到外地找，尤其是一些厂家业务员。现在每个经销商接触的厂家业务员不少，有的经销商一天见十几个，这是一个好的机会，经销商就可以乘机了解业务员的想法，如果有想自己出来单干，就可以合股做生意，顺利解决人才问题。

　　第二， 自我培养 锻炼一个自己人

　　任何时候自己培养的人才是最值得信任的人才，也是忠诚度最高的人才。虽然自己培养人时间周期长，但是值得去做，一旦培养一个就可以事半功倍。这个主要从自己亲朋好友哪里去物色一些愿意做此行的新手或者在人才市场去招聘。人才培养是经营的大事，做好这点可以领先对手好几步。

　　第三， 自我提升 亲自做一个操盘手

　　自己没有培养人才，厂家业务员也没有找到合适的合作伙伴，从外部想办法没有作用的情况下，老板就剩下自我提升做好一个合格的操盘者。目前，大多数老板走的就是这条路，自己既是老板也是团队的领导者，不是老板想带团队，确实无奈之举。