品牌爆发期(2012-2017年)：LED时代到来，木林森“后来居上”

　　2012-2017年品牌爆发期代表企业：

　　木林森、欧普、三雄极光、雷士、佛山照明、阳光、三安光电、德豪润达、勤上光电、亿光、鸿雁、金达、宝辉、新特丽、松伟、钜豪、冠华、澳克士、朗士……

　　LED时代来临 品牌格局突变

　　2012-2017年，是LED照明的时代。经过前几年的转型摸索，欧普、雷士、三雄极光、阳光照明等国内知名品牌已经基本完成了产品转型。在LED时代，照明行业品牌格局在重构，木林森、三安光电、德豪润达、勤上光电等LED企业纷纷登场亮相，并依靠庞大的规模优势以迅雷不及掩耳之势跻身行业前列。

　　其中表现最抢眼的莫过于木林森。在一片质疑声中，木林森不惜背负“价格屠夫”的骂名，携全产业链竞争的优势，以极高的产品性价比优势挺进LED照明应用领域，一时间成为照明行业的舆论焦点。

　　2013年1月，亿光聘请吴正喆和他的团队开拓国内市场;3月份，亿光的团队、亿光LED照明的管理、产品等各方面都准备就绪，开始在国内市场高举高打，在国内照明渠道投下了一枚枚重磅炸弹，引起了行业的巨大反响。

　　在这一阶段，亿光以LED照明科普者的身份，给全国各地经销商进行LED知识宣讲。尽管亿光的品牌之路有点虎头蛇尾，但不可否认的是，亿光为LED照明行业的发展作出了巨大的贡献。

　　LED技术的不断成熟以及LED照明产品生产成本逐渐走低，为LED照明应用产品的全面普及创造了前提条件，原来的传统照明巨头集体转型并发力终端，与新兴LED照明企业展开了正面竞争。

　　随着LED时代的到来，中国照明企业走在世界最前端，逐渐完成了弯道超车，在全球市场竞争中的话语权越来越重。

　　上市潮再度来袭 大品牌动作不小

　　企业上市依然是这一个阶段的关键词和主旋律。在这短短五年间，照明行业就有8家成功上市，这一波照明公司上市潮来势凶猛，可喜可贺。上市为照明企业的品牌之旅插上了强有力的翅膀。

　　● 木林森股份有限公司原来是LED封装大户，2010年前后全力介入LED照明应用产品领域，于2015年2月17日在深圳中小企业板上市。其实，早在2011年7月27日就成功的通过了发审会审核，苦等三年有余，直至2015年1月30日才获得IPO批文，木林森的上市之路可谓异常的艰辛和坎坷。

　　● 欧普上市之路也是一波三折。从2013年开始的上市征程，却是被各路媒体穷追猛打的苦难历程。一路被黑，始终保持沉默，欧普用实力和行动来回应一切质疑。直到2016年8月19日，欧普成功登陆上交所主板，正式挂牌上市。

　　● 2017年3月17日，三雄极光在深交所创业板挂牌上市。与木林森和欧普相比，三雄极光就幸运多了，其上市之路很少受到媒体的太多责难。

三雄极光挂牌上市

　　● 得邦照明是中国领先的绿色照明产品供应商之一，主要以外销业务和贴牌加工为主。因极少在媒体上抛头露面而知名度不高。2017年3月30日，得邦照明在上交所成功挂牌上市，尽显黑马本色。

　　● 2017年4月6日，光莆电子在深交所创业板成功挂牌上市。这是从新三板成功转至深交所创业板的经典案例，这给挂牌新三板的一众照明灯饰企业点燃了希望。

　　● 2017年5月3日，超频三、太龙照明同时在深交所创业板挂牌上市;同年6月21日，华体照明在上交所挂牌上市

　　除了主板上市外，还有聚科照明、金达照明、欧曼科技、鸿宝科技、莱亚照明等200多家照明灯饰企业成功挂牌新三板。

　　在资本的助力下，品牌企业动作频频。其中，三雄极光先是完成了品牌LOGO升级换代，接着签约知名艺人李晨为品牌代言，续约英超冠军俱乐部曼城，并强势挺进家居灯饰领域。

　　并购扩张做大规模 整合资源做强品牌

　　通过企业并购现实规模扩张和品牌升级是上市公司的主要操作手段。其中，最抢眼的并购事件就是2016年木林森对欧司朗旗下品牌朗德万斯的并购。完成交割后，木林森凭借跨国巨头欧司朗的渠道业务和品牌形象等优势扩张自身的海外照明业务，将产业链进一步延伸至下游，而终端营销市场尤其是欧美市场也将因此得以完善。

　　此次木林森并购欧司朗照明业务，对于上市公司而言，是其向照明领域的高科技层次进军的里程碑，此番强强联合，业界普遍认为，木林森将因此跻身世界三大LED巨头行列。

　　由左至右：欧司朗执行长Dr. Olaf Berlien、木林森董事长孙清焕、Osram Opto Semiconductors执行长Aldo Kamper

　　2014年6月18日，长方集团以现金及发行股份方式52800万元收购康铭盛60%股权，长方集团整合其在LED照明光源器件的优势和康铭盛在LED移动照明应用产品及终端销售渠道的优势，实现优势互补，实现业务规模和盈利能力的提升。

　　同年9月10日，雪莱特光电以发行股份及支付现金方式49500万元收购富顺光电100%股权，以借助富顺光电广泛的行业客户资源、多样的产品销售渠道以及丰富的工程项目施工经验，开拓市政工程、银行电信、体育场馆等用户的室内LED照明与环境净化市场。

　　2015年，广东省国资委属下广晟公司通过受让原第一大股东欧司朗持有的佛山照明13.47%股份以及后续增持佛山照明股份，成为公司控股股东，意味着时隔十年之后，佛山照明重回国资委怀抱，进入一个新的发展时期。

　　2015年年底，被誉为“中国第一股”的上海飞乐音响股份有限公司正式宣布收购喜万年(SYLVANIA)国际照明集团80%的股份。此次收购标志着飞乐音响成功迈出了海外并购的第一步，也是飞乐音响积极推进“品牌、国际、资本”三大战略、实施国际资源整合的重要战略举措。

　　电商渠道崛起 传统品牌纷纷“触电”

　　对于电商渠道，绝大部分中小照明灯饰企业是爱恨交加。爱的是电商渠道确实能够给企业带来一定的销量和品牌影响力的提升，恨的是电商渠道成本实在太高，而产品价格太低又冲击到了线下实体店。

　　作为国内照明行业的领军品牌，欧普和雷士积极拥抱互联网，主动拓展电商渠道。从2013年到2017年，欧普照明分别以6024万、 9450万、1.218亿、 2.046亿、3.0181亿的骄人业绩，连续五年蝉联双十一家居照明行业的销量冠军。据了解，2015年欧普在线上渠道收入为 8.39亿元，而2016年欧普照明的电商销售业绩更是超过了15亿元。

　　雷士在电商渠道方面的表现也是十分优异。特别值得一提的是，2017年的双十一，雷士照明强势推出11级雷暴活动，在天猫、京东、苏宁、唯品会等平台共同发力，全网总销售额高达2.79亿元。

　　作为高端灯饰品牌代表，新特丽涉足电商令人始料未及。但新特丽却用华丽的数据刷新了灯饰业界对电商的固有认知(即电商渠道不适合销售中高端灯饰产品)。2017年双11新特丽天猫家居旗舰店交易额宛如开闸泄洪之水，展现出惊人的爆发力，并最终以1.18亿完美收官，灯饰业界为此一片哗然。随着各路媒体的跟进报道，新特丽也同样在电商方面尝到了“名利双收”的甜头。

　　全品类满足市场需求 多品牌抢占渠道资源

　　随着消费者个性化、品牌化、一站式购物需求的不断升级，品牌灯饰照明企业不得不顺应市场变化，以全品类战略来赢取消费者。在雷士、欧普之后，上市公司佛山照明、阳光照明、三雄极光、木林森等纷纷往全品类方向发力。此前专注于整体家居照明领域的品牌，如钜豪、欧特朗、冠华、澳克士等纷纷启动全品类战略。

　　灯饰企业的品牌运作在这一阶段也出现了新变化。一方面，为了拓宽销售渠道，做大销量规模，一批中高端灯饰企业如宝辉、金达、琪朗、夏盟、新特丽等企业先后实施多品牌战略。

　　其中，宝辉的表现比较突出，除了原有的奥莱尼思和威伦斯，宝辉相继收购了美国经典高端灯饰品牌KALCO，还创立了高端水晶灯品牌ALLEGRI等，截止目前，宝辉旗下灯饰品牌已经多达7个。

　　除了传统经销商渠道，越来越多的灯饰企业开始在设计师渠道推广品牌。其中，由宝辉、金达·维沙华、新特丽、琪朗、法特尼、明图、夏盟等七大顶级灯饰品牌组成的“亚太名灯荟”亮相广州设计周，备受业界关注。此外，海菱、雷力等灯饰品牌也参加了2017年的广州设计周。

2017年广州设计周中亚太名灯荟

　　值得欣慰的是，这一阶段，灯饰企业越来越注重品牌形象和渠道建设，并涌现出了一批极具活力的新锐灯饰品牌，如琪豪、米苏、雷力、星宇达邦、明图等。

　　2012-2017年，是LED逐渐主导照明行业的时期，也是电商渠道快速崛起的时期，更是照明企业抢滩资本市场的时期。

　　作为LED照明品牌，无论是资本运作、渠道建设与品牌推广，木林森都以其优异的表现成为这一阶段最闪亮的一颗星。而从传统照明成功转至LED照明的欧普和三雄极光也先后成功挂牌上市，他们的表现同样非同凡响。

　　电商渠道的快速崛起，给照明灯饰行业带来巨大冲击的同时，也为照明灯饰企业推广品牌提供了新的路径和方法。欧普、雷士、新特丽在电商方面的尝试与突破，进一步刷新了广大中小照明灯饰企业对电商渠道的认知。

　　总而言之，2012-2017年，是照明灯饰行业的品牌爆发期。在“亮点奖”的积极推动下，无论是纯LED照明企业，还是从传统照明转型而来的LED照明企业，还有灯饰企业，大家都越来越重视品牌建设并付诸了实际行动。