如何切入贵州市场?雷士有妙招!

　　近年，贵州大力推动旅游业的发展，政策的倾斜带动了城市建设的蓬勃向前。雷士照明是全球为数不多的全系列产品制造商，深耕商业照明多年，具有大量的项目建设和产品制造经验，在贵州发展的关口上，雷士也是搭上了城建的顺风车，为贵州的发展，打上最美的红色之光。

工程案例--贵州市贵阳会展中心

　　交流，撕开信息闭环

　　10月18日，雷士照明设计师交流会全国巡回贵阳站在新世界酒店隆重举行，这是雷士照明与全国设计师面对面巡回交流中重要的一环。当天，贵州当地知名建筑设计师、室内设计师、照明设计师、乙方公司等与雷士总部的知名设计大咖、资深产品经理一起，共同探讨照明设计路在何方。

设计大咖云集贵州站交流会现场

　　雷士照明贵州运营中心董事长贺祥、营销总监李元春，代表雷士集团对客人进行了欢迎，并给大家讲诉了雷士始终坚持的经营理念和产品理念。

贵州运营中心董事长--贺祥

贵州运营中心营销总监--李元春

　　知名设计大咖冯毅龙与大家分享了雷士的青岛上合峰会项目、春晚珠海分会场无人船项目的推进过程和设计细节，让大家对照明设计有了更深入的理解。雷士资深产品经理祝向文，讲述了雷士新品领势产品系列、高斯办公照明新品、塞尚酒店照明新品等细分领域中雷士对应的产品，并以雷士产品为例，讲述了不同灯具的不同应用场景，和具体的参数设计。

雷士照明首席照明设计师--冯毅龙

　　会上，当地设计师与冯毅龙、祝向文积极互动，抓住机会询问了日常项目中所遇到的疑点难点，寻求更多更好的解决办法。

交流会现场交流互动

　　在和谐的气氛中，观念求同存疑，越来越相似，心与心的距离更近，设计师们更加了解雷士，雷士也更加理解设计师工作中面临的实际困难，然后生产出市场更需要的产品，众人拾柴火焰高，产品与终端的相互交流，让整个世界的光更加美丽。

交流会现场产品展示与交流

　　打开贵州市场，不止是交流

　　会上，笔者采访到雷士照明贵州运营中心董事长贺祥，探寻了雷士照明在贵州的开拓之路。

　　设计师交流会撕开信息闭环，这只是打开贵州市场的第一步，要搭上贵州大发展的顺风车，平时的基本功很重要。

　　探寻市场所需，寻找到市场需要的产品，过硬的质量，有性价比的产品，都只是雷士能在贵州走下去的基本因素，针对贵州市场的现状，贵州运营中心自有妙招。“现在要打开贵州市场，我们主要有两个策略，一个是下沉，开拓乡镇渠道，去市场未饱和的地方抢占高地，第二点就是横向发展，一些商照流通品我们也做了大量的分销，这些现金流的涌入，也给经销商带来做大项目的信心。”贺祥说。

　　与此同时，为了帮助一线经销商在残酷的市场竞争中活下去，贵州运营中心不仅加大补助力度，还帮助经销商个人业务能力的提高，让贵州的生意形成一个良性的循环。

　　有付出便定有收获，年终贵州市场也定会给雷士一个圆满的回音。