敬畏专业的力量,产业链各个环节的精诚合作

　　近日，江苏太湖进入捕鱼期，湖面尽显百舸争流的热闹景象。捕鱼船凌晨四五点到达指定地点，负责撒网捕鱼;收渔船凌晨六点出发，中午到达捕鱼地点，负责到数十个捕鱼船收鱼并送回岸边;收购商在岸边把鱼取走销售到全国各地。各个环节分工协作，互不僭越。

　　捕鱼、收鱼、卖鱼看似都是一件很简单的事，为何不一气呵成、独享利益呢?我们来看看具体的工作流程。

　　首先，捕鱼环节。捕鱼船通常两条渔船一起配合合作，网的长度达三千多米。拉网从清晨开始到下午时分，才开始最终一个小时的收网。收网的时候每条船都有10几个身强力壮的渔民合力拉网，渔网被收缩到一定程度，渔民便开始捕捞。

　　其次，收鱼环节。收鱼船上安装了10几个水产品储存箱，占去整个船只2/3的面积。每天早上6点出发，要分别到30多条船上收鱼，转一圈需要6个小时。为了保持鱼的新鲜，要将一块块的大冰敲碎倒入船板上，由甲板上的渔民进行分拣装篮。

　　第三，销售环节。收购商负责联系并组织全国各地的客商在岸边与收鱼船完成交易。看似简单的工作，其实是一个靠经验和技术协作才能完成的复杂系统工程。

　　灯饰照明行业也是如此，配件商负责原材料工艺、表面处理和电子技术等供应链环节创新，工厂负责研发、设计、生产、制造，经销商负责销售、服务，展览会提供厂商对接交易平台，全国灯具市场提供消费者选购和服务。产业链各个环节精诚合作，各自赚取属于自己的利益。

　　近年来，LED技术的成熟使得照明、灯饰产品的界限变得模糊，全民纷纷投入LED大潮，结果绝大多数投资者以高昂的学费获取了失意和回忆。就连携资本跨界而来的大众品牌，目前也尚无成功的案例。

　　灯都古镇大卖场的风云突起，又让厂家禁不住诱惑，斥巨资投资豪华展厅卖零售，结果因误判形势造成亏损。各地经销商也耐不住寂寞，卖灯的同时到产业基地办起了工厂，虽有少数转型成功，但绝大多数都因亏本而黯然离去。

　　新媒体时代，有些企业老板误把企业公众号当做媒体，错失了品牌宣传和市场推广的机会，生意下滑。前些年，还有很多厂家老板和经销商利用内地政府招商引资政策投资做灯具市场的，也都因自己不明智的僭越之举而付出了惨重代价。

　　须知，术业有专攻，社会越发展进步，产业分工就越精细。企业和个人在某一方面的能力越强，在其他方面的能力就越弱。永远不要试图自己解决产业链的所有问题、赚取所有的利益，任何人都只能解决产业链的一部分问题、赚取一部分利益，甚至只能为解决某个环节的问题打下基础，赚取产业服务费用。