张念超：“不太乐观”的2019年，营销破局的关键在哪里?

　　有幸受邀参加中国第十六届营销盛典，会议期间聆听了叶茂中、白刚等十余位营销专家的讲座，收获颇丰，对营销也有很多新的理解。

　　会上见到了好兄弟丁霄和他的绿源电动自行车，四年时间业绩几何级增长，目前突破50亿。由于，对电动车行业不了解，总以为电动车行业没有陶瓷竞争激烈，他说电动自行车有2000多个品牌，入门更低、竞争也很激烈，这样一个产业轻松突破50亿，是个值得研究的案例。

　　也结识了老乡兼南方黑芝麻的程总，听了南方黑芝麻糊的故事，他们的行业今年也并不乐观，和我们一样，不过就一个糊类事业部突破10亿，也有很多营销的突破和属于他们的故事。

　　其实，每一次营销变革，都是由衣食住行行业开始的，毕竟他们站在大众消费的前沿，陶瓷行业的营销做的也很不错，不过，如果跳出陶瓷产业来思考，可能是另一种方向，甚至还有更大空间。

　　叶茂中，毕竟是叶茂中，同样的人间烟火，不一样的营销。一场冲突，让中国营销有了理论基础，把洗发水定为洗头水成就了一个新物种，一个马蜂窝弄的唐僧满世界跑，赚足了流量。

　　思维的边界突围让营销豁然开朗，成了新的话题，成就了新的品牌，甚至新物种。经营要务实，营销要大胆创新，只有不断创新，才能保持品牌的活力和企业的寿命。有些老品牌，十年前做得不错，甚至优秀，而现在跟不上营销的时代，品牌严重老化，最终表现平平。

　　白刚讲了大变局下的逻辑真相，讲了2008到2018年的发展逻辑，以及未来的发展，对新常态下的陶瓷有不少借鉴意义。他说：2018是转折的开始，规模经济的结束，协同经济的开始。

　　2019，消费者需要的是价值、不是低价，哪怕是低端消费也不再为了低价而买单。前天有朋友说，2019年会更艰难，准备大幅降价，通过低价换取流量，这也是一种做法，能不能换来流量需要市场的检验。陶瓷行业，2019年将迎来协同发展之路，这是大趋势，研究协同可能比研究市场来说更是战略。

　　还有很多专家，从不同角度讲述了中国营销的过去和未来。基本和我以前文章有很多类似，总结如下：

　　1、中国经济进入新常态，包括房地产和互联网的发展也面临问题，比如双十一都为1682亿欢呼，有多少人关注30%的退货率，也可以调查下多少人的淘宝账号被封，虚假的数据不是发展的模式;

　　2、产业结构调整，新动能是科技和品牌，所以，没有品牌的逐步被淘汰出流通领域;

　　3、社区化和消费者价值研究是营销的新方向，让销售变得简单;

　　4、大批的创业将死去，尤其年轻人，企业进入职业化;

　　5、线上企业关注渠道，线下企业重视互联网，互联网也是渠道，渠道才能创造价值;

　　6、协同发展，整合化销售;

　　7、小店变大，多店变少，多个城市无限社区连锁，让参与者更少成本是渠道变革的基础。

　　2019年，市场普遍认为不太乐观。其实，乐观不乐观不重要，市场乐观时你又顺势做大了吗?这是个大鱼吃小鱼的年代，只要你跑的够快，就不会被大鱼吃到，同时才有可比其它小鱼成为大鱼的机会。

　　陶瓷行业的2019，形式更加不明朗，面临内外的双重迷茫：

　　一是外部形式的不确定，陶瓷对关键产业依赖过重;

　　二是内部缺少动能，战略、人才、价值链三大困局。

　　就陶瓷行业的营销而言，破局应在思维的边界突围，不是营销的方式。