智能锁企业，2019请善待你的经销商、代理商!

        不管是哪个行业，经销商都是商品流通过程中非常重要的一员。企业要实现从工厂到用户的转移，进而实现通过销量赢取利润，一般来说必须通过经销商来实现。在智能锁行业同样如此，至少在目前看来，很少有不看重经销商，而自己能把市场做得好的智能锁企业。

        所以，智能锁企业在发展和市场推广的过程中，必须善待与自己并肩作战的经销商和代理商，只有与他们共赢，自己才能赢得未来的市场。

        经销商的存在，可以为智能锁企业降低产品流通的成本!

        可以说，经销商是智能锁企业在特定区域的市场代表，代表的是厂家在该区域的形象，更是智能锁企业在该区域进行市场推广和销售的急先锋。企业的精力主要集中在产品研发、品牌建设和生产上，因而没有更多的精力投入到市场的拓展上。因此，经销商可以在特定区域对智能企业的产品进行分类、运输、销售等专业活动，从而降低了企业在商品流通过程中的成本。

        经销商的存在，可以为企业获取更多、更大的利润!

        一个好的经销商可以通过专业化的营销行为企业在特定区域内，最大化地扩大智能锁品牌的影响力。近年来，很多经销商为了提高所代理品牌在当地的影响力，总是积极地参与当地的各种展销会，或者把智能锁推广到社区，亦或者在当地媒体投放广告，等等。他们的努力，不仅扩大了品牌影响力，更是对智能锁企业销量的提高，起到了推波助澜的作用，所以说，经销商的存在和他们的努力，能为智能锁企业获取更大的利润。

        企业与经销商不是上下级关系，而是合作共赢的关系!

        现实生活中，企业对经销商怎么样，经销商就会怎样对待企业。从理论上来讲，经销商与企业，应该是一个互利共赢、平等合作、资源共享的利益共同体。但很多智能锁企业却将经销商看作是上下级关系，把自己当作经销商的领导，要求经销商无条件地服从于自己的一切指挥。而正是由于企业这种观念，引起了不少经销商的反感，最终逼得经销商放弃自己选择别的品牌。其实，很多经销商也有自己的企业，也要养活自己的员工，他们和企业最大的不同在于，企业专注于生产和品牌建设，而经销商专注于终端市场的销售。

        经销商可以为企业提供最直接的市场信息，让企业少走弯路。

        经销商是商品流通过程中，最接近用户和市场的重要环节，他们最了解用户和市场需求，而这正是企业最紧缺的一个方面。所以，企业只有和经销商搞好关系，从他们那里拿到最新的市场信息，以及用户的需求变化，并根据这些信息组织生产和研发活动，减少企业生产的盲目性，增强企业的生产和经营的有效性。

        企业和经销商共同努力，才能把智能锁市场做好!

        其实，经销商在外边跑市场，并不比企业在家搞生产容易，特别是智能锁，不仅要把锁卖出去，还要上门测量、安装，在用户使用过程中出现任何问题，最终去解决问题的也大多是经销商。他们之所这么拼，不仅是为了让自己和员工过得更好，更是想把智能锁市场做好。所以，智能锁企业一定要重视经销商，在他们开店、装潢、推广等方面，应给予他们更多的支持和帮助，经销商赚钱了，企业同样也就赚钱了。

        所以，一定要把经销商看作是企业的合伙人或是或作伙伴，合作共赢。只有一起努力，才能把市场做好。