用脚步丈量灯饰照明市场!资阳，我们来了!

　　4月18日，2019中国灯都渠道高峰论坛(四川站)将在四川省成都金府灯具城隆重举行。为了带领商户走进市场与经销商面对面洽谈、实现厂商精准对接，本次中国灯都渠道高峰论坛大调研(四川站)分为四川东线、南线、西线和北线四个小组，每个小组以厂家、卖场、经销商和古镇灯饰报社成员构成，对四川省照明灯饰的经销商进行一次大规模的调研。

　　首先，由中国灯都渠道高峰论坛大调研(四川站)南线小组带您走进四川省资阳市，一起了解当地市场的状况。

　　经记者走访了解，资阳市照明灯饰经销商主要集中在五洲国际商贸城和天宇建材市场两大市场。五洲国际商贸城成立于2015年，在资阳市地区还是稍具规模的市场之一。五洲国际商贸城三楼有灯饰照明商家共20家，整体经营面积为6000平方米，主要品牌有欧普、雪莱特、顶上明珠、佛山照明、公牛、1918、亮A照明等，品牌集中度不高。

　　各类灯具品类占比概况为：现代灯占比为60%、欧式灯占比20%、美式灯占比5%、水晶灯占比5%、中式灯占比3%、其他占比7%，而各类产品方面基本上98%的为家居照明为主。

　　天宇建材市场是资阳市最老的综合性市场，该市场涵盖了木板水电、瓷砖卫浴、门窗灯具等，配合建材品类齐全，而照明灯饰类的经销商只有8户，每户的实力较大，主要品牌有雷士、欧普、阳光、松伟、美的和公牛等一线品牌。

　　资阳市富发灯饰总经理朱科(右二)

　　资阳市富发灯饰成立于2017年，店面面积为170平方米，主要代理佛山照明，主要以现代灯的家居照明为主，以零售的销售模式对外销售。据资阳市富发灯饰总经理朱科介绍，在实际的经营中，主要会遇到团队建设、装饰公司截流和线上平台三大方面的困扰。

　　团队建设方面：在实际的经营过程中知道团队建设的重要性，但是在人才缺失和整店店面的投入与产出比失衡，让团队建设的工作一拖再拖，所以形成典型的“坐商”，进而在销售方面不尽人意;

　　装饰公司截流方面：一直是心有力而力不足，没有团队的跟进和对接，让准消费者一次次的被截流;

　　线上平台方面：随着时代的进步，加上现阶段的消费群体的消费习惯，导致一部分的消费者会通过线上平台去选购产品。

　　资阳市富发灯饰总经理朱科表示，未来，一定是品牌的天下，品牌赢得未来。在实际的销售过程中，在进店率不高的情况下，消费者进店消费的品牌意识和对品牌的增值服务是有一定的认知度，他们对品牌的渴望度较高，所以作为经销商的我们在当地一定要有品牌和品牌操作的思路，让自身的店面打造成一个有品牌观念和品牌标准的品牌形象店。

　　对于这次2019中国灯都渠道高峰论坛(四川站)，作为经销商更希望获取一些行业大方向、大趋势的指导和在现阶段经营困难的背景下如何真真切切的实际扭转局面的操作方法和思路，切实的感受到高峰论坛带给我们经销商明镜式指引。