撤退还是夹缝求生，高安贴牌商的出路在哪里?

　　某企业停了一条生产线、某个贴牌商把展厅转出去、江西某大型陶企停产放假……

　　6月份，瓷砖市场进入传统销售淡季，江西产区企业面临较大的库存压力，2017年迅速兴起的贴牌商在今年也面临来自厂家与市场的双重压力，因而有些入驻高安不足两年、甚至不到一年的贴牌商，通过缩小展厅面积、退店转仓的方式坚持运营，也有一些退出高安产区。

　　1、厂家库存压力，贴牌商无法缓解

　　2017年下半年，受山东淄博企业产能供应紧张的影响，当地产区部分贴牌商开始转战高安产区。

　　当时经过十余年高速发展的高安产能规模已位居全国第二大建陶产区，产品结构更完善，产品创新速度也紧跟佛山，再加上高安产区产品品质稳定，因而到2018年上半年，高安本土贴牌商异军突起。据不完全统计，目前高安产区有近百个贴牌商，贴牌品牌几百个。

　　罗斯福陶瓷企业总经理罗群曾多次提到：“贴牌商的兴起，不仅给高安产区企业带来销量，让少数濒临倒闭的企业能够继续生产，而且还提升品牌和服务理念。同时，也加速了行业新技术、新工艺的推广。”

☝ 某高安贴牌商瓷砖生产线一角。

　　据此前的报道显示，高安产区贴牌商平均每月产值达1亿元，通体大理石、大板、瓷抛砖等一些“新产品”也由贴牌商率先打开市场，成功销往河南、安徽、苏北等一些新市场。

　　然而，今年市场形势持续低迷，不仅高安产区的企业面临较大的库存压力，贴牌商的产品也出现滞销情况。

　　今年年初，少数贴牌商因运营困难已经退回到淄博产区，而部分高安本土贴牌商租仓库继续运营，但有相当一部分贴牌商在缩小展厅面积，削减运营成本，甚至也有个别放弃重新回归企业做销售。此外，部分运营情况较好的贴牌商还接盘了一些退租的贴牌商展厅。

　　记者从厂家了解获悉，一直以来，贴牌商借助轻资产运营模式打造品牌，基本没有库存压力，甚至连仓库也是由厂家提供。然而，在市场淡季来临之际，厂家将消化产能的压力推向贴牌商，贴牌商一定要按照合约完成销量，否则部分厂家会终止与未完成销量的贴牌商合作。

　　瑞阳陶瓷集团营销副总经理郑标表示，“如果贴牌商不能完成合同销量，不仅占用厂家的资金，还占用厂家的仓库。厂家引进贴牌商，更多是希望能够实现双赢，一些销量较小、甚至不能完成任务的贴牌商，已经成为厂家的负担。”

☝ 某陶瓷厂仓库爆满，瓷砖堆放到门口。

　　2、贴牌商在夹缝中发展

　　奥巴玛陶瓷企业营销总经理王备荒指出，目前，高安产区的大部分贴牌商的品牌定位和渠道基本跟厂家雷同。

　　过去，贴牌商依托市场服务以及差异化的产品赢得终端零售市场，但随着传统渠道不断萎缩，厂家的市场服务不断提升，贴牌商在高安产区的生存空间会越来越小。

　　近两年，高安贴牌商与企业一样也将面临“大洗牌”，未来只有品牌定位高于厂家、市场服务贴合终端经销商、能够落地为经销商提升销量、拓展分销的贴牌商，才能获得更好的生存空间。

　　在2018年初，贴牌商陈先生到高安产区，凭借此前积累的渠道和口碑，目前运营情况相对良好。陈先生坦言，与他同期到高安产区做贴牌的，已经有几个返回淄博或者转战到福建产区。

　　目前生意难做是普遍现象，无论是回淄博还是去福建，瓷砖市场环境已经改变，如果贴牌商期望与厂家拼价格、与企业抢渠道，那是行不通的。

　　传统渠道已在萎缩，厂家渠道也在下沉，在此情况下，贴牌商的服务优势将下降。因此，贴牌商应该认清形势，找准定位，进一步提升终端服务水平。

　　王备荒表示，“目前贴牌商的体量非常有限，市场旺季时，他们天天催着要排产，但是市场淡季，贴牌商销量也下滑，根本无法消除厂家的库存压力。”

　　3、包窑、入股租赁、建专卖店等，或是贴牌商新出路

　　据悉，近两年来贴牌商包窑，或者合伙租赁企业，已成为一些实力“山东籍”贴牌商在高安发展的另一条出路。例如，好X角、博X、新X兰等高安产区陶瓷企业，已经引入部分贴牌商合伙，或允许贴牌商以入股的方式进行深度合作。

　　简单来说，此类贴牌商在产能供应、产品价格等方面优势更明显，甚至有个别企业的产能全部由贴牌商来销售，在渠道方面比其他贴牌商更有竞争力。

　　据贴牌商陈先生透露，“在当前形势下，以包窑或者入股的方式发展的贴牌商市场竞争力更强，旺季不仅有产能保障，而且还有价格竞争力，但他们所承担的风险也更大。未来，这种类型的贴牌商才有可能在高安产区生存下去。”

　　“自从进驻高安后，我们大多是在瑞阳、罗斯福两家企业排产，相对而言这两家企业产品结构齐全、质量也比较稳定。最重要的还是，该企业老板比较重视贴牌商，合作比较顺畅。”陈先生坦言，贴牌商最初多以中小型的零售为主要客户，后期则慢慢推进品牌专卖店、专卖区。

☝ 众多贴牌商建立品牌专卖店、专卖区。

　　特仑普陶瓷负责人黄维认为，打造品牌专卖店，是贴牌商未来发展的主要渠道，尤其是对于高安产区(以大批发渠道为主)而言。贴牌商没有价格优势，也没有产能的库存压力，因此，贴牌商可以以全品项、个性化的花色等优势打造专卖店或者专卖区。

　　作为本土贴牌商，特仑普陶瓷从去年开始就坚持打造终端零售专卖店或者专卖区，主攻市县级市场，计划在今年底建成至少50家专卖店，致力于成为陶瓷贴牌领域的新秀品牌。

　　据了解，新宏信陶瓷近三成产能依靠贴牌商消化。新宏信陶瓷营销总经理付建房表示，未来，贴牌商在高安产区的路会更难，但洗牌过后的贴牌商一定更具竞争力。（陶瓷信息：熊娟萍）