唯现代灯逆流而上——现代灯市场调研(福建福州)

　　目前福州市经营灯饰产品为主的经销商大多数都有销售现代风格的灯饰产品，据不完全统计，福州市经营现代灯的经销商约150多家，相比2017年增加了20%，现代灯商家占福州市灯饰照明商家的50%左右。

　　如此看来，经营现代灯的经销商呈现逐年增长的态势。与此同时，当地现代灯的总体销量也是逐年增长的。

　　从走访中发现，福州市场中较为活跃的现代灯品牌有新特丽、瑞晋、马斯登、意大利古姿妮、伯克丽、富亨-似我、卡乐弗、松伟、顶上明珠、极美照明、恒辉阳光等。

　　这两年，市场上现代灯的专卖店和专卖区都在增多，专卖区或专卖店的面积均不小于100平方米，面积较大的有300平方米，其中有不少专卖区都是2018年和2019年之间新增加的。

　　据经销商介绍，从2018年开始很多灯饰产品的销量都在下降，只有现代灯产品的销量呈上升趋势，现代灯的销量在整店的销售占比也逐渐提升。还有，之前传统的高端零售店原来很少展示现代灯产品，今年开始大多都设立了现代灯专区。

　　■ 一方面是现在客户趋于年轻化，他们对现代灯的简洁、个性化非常认同，选择现代灯的客户比重也在提升;

　　■ 另一方面是如今的设计师所设计的家装风格均以现代简约风格为主。现代灯已成为目前灯饰消费的主流，作为经销商，也应该根据趋势来重新定位店面的产品成列。

　　个性化定制灯具满足不同客户的需求

　　黄超福州市文行星辉灯饰总经理

　　前几年在南方建材市场的老店就有经营一部分现代灯产品。根据近两年的市场发展和消费者的消费趋势来看，现代灯产品将会是今后一个比较主流风格。为此，公司今年在红星美凯龙福州全球家居至尊MALL市场的500平方米新店中，有260平方米均展示现代简约风格的灯饰产品区，主要品牌是富亨灯饰旗下的“似我”。

　　现在市场消费的主体以年轻人居多，他们在产品选择方面还是会比较倾向于现代简约风格产品，现在设计师的主流设计风格也更趋于现代简约风。

　　目前店面客源主要来自三方面，一是市场自然客流;二是设计师推荐的客户;三是异业联盟推荐的客户。大多客户都是自己到门店直接选灯，这类型的客户大都是中高档次的消费群体。

　　店里大多数的现代风格产品的客单价一般在一万元左右，从这个角度来分析，经营现代简约灯饰产品最大的困难就是整体客单价低，而且现代灯产品比较适合一些商品房，对于高端的客户群体选择现代灯的比例就不多。随着市场的发展，我认为更个性化、定制化的现代灯产品更能满足不同客户的需求，并能提升现代灯产品的客单价。

　　现代风格产品是店面的主推

　　李福棋

　　福州雷杰士光电科技有限公司总经理

　　从2014年开设灯饰店，当时主要经营雷士产品，后来增加了其它品类产品，现代风格的灯饰产品也有部分展区。通过调研了解到，2018年福州龙湖灯饰城老店现代灯的销售逐渐上升，让我看到了现代灯市场的发展前景，才决定了在红星美凯龙开设新店。

　　今年5月份在福州市红星美凯龙福州全球家居至尊MALL开设了500多平方米雷士照明综合店，主要是致东方和伯克丽的展区，还有部分商照展区，伯克丽现代风格展区有200平方米左右，现代风格的产品是主推之一。

　　在销售现代灯产品的过程中，主要的问题是整体的客单价比较低，而且售后问题比较复杂，不如传统的花灯和平板灯更换配件方便，好在品牌产品质量比较稳定，选择现代灯的消费者均更注重品牌，有原创设计的产品可大大提升产品的附加值，减少售后服务成本。

　　福州市琪豪灯饰总经理

　　林燕燕

　　福州市琪豪灯饰总经理

　　2005年就开始在自己家族开的福州益源灯饰店上班，2015年开始独立开店，产品定位都是中高端，产品主要是水晶灯、欧式灯、玉石灯，现代灯一直也有，只是经营面积不是太大。

　　今年5月，在红星美凯龙福州全球家居至尊MALL市场新开600多平方米的新店，主要代理琪豪灯饰，在新店里有150平方米的现代灯区域，是琪豪灯饰旗下的卡乐弗品牌，现代灯产品在整个店面里主要还是配套产品，但近两年现代灯销售量有所增加。

　　由于店面主要以销售中高端花灯为主，现代灯主要还是推荐客户运用到卧室居多。根据客户的需求店面也设有全系列现代风格的产品，但全部选择现代灯产品的客户总体来说客单价会偏低。无论如何，目前现代简约风已成为家装设计的主流，因此现代灯市场将会有很好的发展空间。