湖北灯带市场空间巨大，仍等优秀灯企推动发展

　　灯带品牌销量排行TOP5：

　　欧曼、欧普、美耐特、嘉胜、联浩

　　灯带在当地市场受欢迎程度：★★ 经营灯带商户数量变化：增长

　　武汉市场大，经营灯饰照明的商户也多。目前，武汉市场上仅看到一家主营灯带的店面，主营欧曼产品，其它店面内大都经营着不同品牌的灯带产品，但都只作为配套产品销售，业务占主体比例较小。灯带销售相对集中的是舵落口批发市场，该市场所展示的灯带产品面积占比明显比其他市场大。

　　就灯带而言，武汉灯带市场并没有养成良好的品牌意识。市场绝大部分流通的灯带产品依然以廉价的低端品牌为主，很多优秀的灯带品牌在湖北甚至没有运营中心。综合市场表现来看，欧曼源于品牌的口碑及区域经营者扎实的渠道经验表现较为出色，再者美耐特因灯带性能稳定，性价比高，区域拥护的代理商多，业绩稳步增长中。

　　据做批发的经销商介绍，近两年，有很多地级县市的代理商开始意识到了经营品牌的好处，主动寻找品牌合作，随着这种潮流的逐渐形成，优秀的灯带品牌有望打开湖北市场。

　　随着无主灯设计、线性照明的兴起，现阶段武汉低压灯带市场逐渐增长，高压灯带相对而言有一定的下降，但是灯带品类依然存在品牌意识薄弱的问题。随着市场的发展，全民品牌意识的提升，灯带类也在向品牌靠拢、发展，就灯带产品而言，恒流灯带以及无频闪灯带发展势头良好，逐步挤入主流行列，是目前灯带发展的趋势。

　　客户的品质意识在提升

　　晋超

　　湖北欧曼照明总经理

　　代理灯带品牌：欧曼

　　2015年回到武汉代理起欧曼灯带，由于早前对欧曼灯带已熟知，起步初期充满信心，但是地域观念不同，遇到了不少困难，庆幸的是通过努力，这几年业绩年年在增长，欧曼灯带逐步覆盖湖北地区，现今已有大大小小几百个网点，相信在团队的共同努力下欧曼将继续深耕下去，做得更好。

　　目前我们主要以欧曼的批发为主，欧曼品牌的影响力、产品的稳定性，让不少分销客户对我们信心满满，特别是承接大型工程方面，也因欧曼产品的稳定性，给我们减少了很多不必要的售后麻烦。

　　经过几年的磨合，我们运营中心和厂家已经形成了默契的配合，虽然建设渠道过程中依旧无法改变客户只认“低价”的想法，但在我们推广过程下，已有客户明白高品质产品的不同，进而对选择产品有了更高的要求，这有利于我们品牌的建设。未来，我们也会加强团队的专业水平提升，更好地服务于客户，让欧曼照明在湖北遍地开花。