公牛来势凶猛，欧普、雷士江湖地位是否会被撼动?

　　2020年开年以来，公牛集团成功上市，从2月6日到2月14日，七个交易日以七个涨停板火爆开局，股价已经高达151.68元/股，市值高达910亿元。公牛集团的惊艳表现，让业界兴奋不已，同时也大家创造了另一个热点话题：未来几年，照明应用产品领域双龙戏珠的格局会不会被改写?欧普、雷士的江湖地位会不会被公牛取而代之?

　　欧普照明：整体家居照明王者

　　在创始人王耀海和马秀慧夫妇的带领下，短短20年时间，欧普照明便从一个8人的小作坊，发展成年营业收入80亿元的上市公司。欧普照明的传奇也是照明行业的传奇。

　　欧普照明创办1996年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的综合型照明企业。欧普照明于2016年8月19日成功登陆上海证券交易所主板,正式挂牌上市。目前定位于绿色节能智慧照明企业，主要从事家居照明灯具、商用照明灯具、光源及控制类产品的研发、生产和销售，并逐步转型为照明系统及集成家居综合解决方案服务商。

　　从经营模式上看，欧普照明采用经销为主、直销为辅的销售模式，以渠道下沉拓展销售触角，以整体方案体现增值服务，以多元渠道打通线上线下，以海外拓展扩大品牌影响。公司基于丰富的产品类型，选择了“自制+OEM”相结合的方式，紧跟市场动向、严抓生产控制、加强研发投入，满足市场多元化、高品质的需求。

　　经过 20 余年在照明行业的深耕细作，欧普照明逐步在品牌、渠道、研发技术、生产运营、人才及管理等方面建立了核心竞争优势。

　　1、品牌优势

　　作为照明行业率先研发节能产品的企业之一，欧普照明 2007 年被认定为“中国驰名商标”，从 2008 年国家推动节能照明以来，连续中标“绿色高效照明工程”项目。2009 年欧普照明成为2010 年上海(中国)世博会民企联合馆参展企业，为世博会民企联合馆提供了整体照明应用解决方案。此外，欧普照明成为 2015 年米兰世博会万科馆在照明领域的合作伙伴;2016 年 3 月成功参展德国法兰克福照明展，成为入驻国际馆的中国照明自主品牌;

　　同时，公司连续获得多项殊荣，分别于 2016 年 6 月被中国轻工业联合会评选为“2015 年度轻工业百强企业”，2016 年 12 月荣获中国建筑装饰协会建筑电器委员会颁发的“2016 年中国照明行业领军品牌”，2017 年 6 月入围世界品牌实验室组织评选的 2017 年“中国 500 最具价值品牌”榜单，2018 年相继荣获“中国百强企业”、“最具长期投资价值上市公司”等奖项，全面彰显欧普照明在行业及资本市场的品牌影响力。

　　2、渠道优势

　　在家居照明零售渠道，欧普照明凭借强大的营销团队和渠道网络资源，布局各地灯饰城、五金店、商超等网点，在全国省、直辖市、州、地、市、盟市场实现了较高覆盖，在县、旗、乡镇市场，欧普照明也实现了一定程度的网络覆盖。同时，欧普照明不仅重视渠道网点数量的扩张，更重视网点经销商经营能力及网点运营质量的提升。

　　为此，欧普照明持续优化、升级零售门店运营以及销售管理行为的标准。首先，欧普照明为培养经销商的运营管理能力，自主设计了经销商评估体系和数据库，定期对经销商进行评价和考核。同时，欧普照明还积极建设销售管理信息系统，加强相关方的信息共享，在流程化的管理基础上确保各方责权利的协调一致，对各阶段的销售活动进行有效的监控和管理。其次，在销售终端，公司协助终端打造场景化的展示方式、标准化的服务体验、个性化的灯光设计，为消费者提供整体家居照明解决方案。

　　此外，欧普照明不断提升商用、电子商务、海外渠道的渗透力，实现全渠道的立体覆盖。在商用照明渠道领域，公司持续打造四大能力，即专属 ETO (Engineering To Order)定制能力、专业照明设计能力、领先研发制造能力、完善的售后服务能力，为客户提供高标准的照明解决方案。在电子商务领域，公司顺应趋势加大电商渠道建设，布局新品类、新行业，为消费者提供更全面、更优质、更便捷的产品和服务。

　　3、研发技术优势

　　欧普照明研发中心围绕“以用户需求为导向，以深度挖掘 LED 前沿技术创新为动力，以智能照明趋势为前瞻”的研发战略，持续创造光的价值，设置了以营销事业部为引导，以预研研究部和平台为支撑的矩阵式研发管理模式。公司以自主研发为主，同时与国内外专业的科研院校与研究机构合作进行创新研究。

　　欧普照明的研发部门设立平台和预研研究部、家居照明研发部、专业照明研发部、照明电子研发部、光源研发部、项目管理部、标准与实验室中心等，这一集成式研发流程能使市场、研发、制造、供应链等功能部门紧密衔接，打通与用户的连接，高效可靠地完成大量新产品开发项目。

　　在多年的打造、积累中，研发中心在光学、电子、材料、机械设计等方面形成了强大的核心竞争力领域。同时，欧普照明研发建立了先进的技术管理平台，如照明应用平台，可以从客户角度深入理解照明的根本需求，以此定义更贴近客户的基础照明产品。在产品及研发创新的同时，公司进一步优化产品和平台模组化及标准的快速接口，在提升消费者体验的同时，保持行业的成本优势，为未来定制化产品，制造及转型服务做好准备。

　　近几年，欧普照明在物联网、传感器、近距离通讯平台、云计算、大数据处理等方面也逐步建立了核心技术优势，如基于欧普照明云平台的物联网系统，可以对接各类合作伙伴，进一步升级照明产品，并优化客户对产品的体验度。

　　4、生产运营优势

　　随着 LED 照明时代的到来和行业竞争日渐加剧，公司策略性地走出“规模化批量生产+高端定制化柔性化生产”的道路，一方面整合资源扩大成本优势，另一方面灵活满足部分客户的高端定制化需求。从 2013 年起，在产品模块化设计与开发、零部件标准化及通用化应用的基础上，欧普照明陆续投产多条自动化生产线，大量引入工业机器人及各种自动与半自动设备，并同时得到自主开发、具有知识产权的信息化软件系统的有力支持。工厂不仅降低了对人工的依赖，更是大大提升了产品的质量和生产效率，直接降低了产品的单位成本。

　　基于全球工业 4.0 趋势及国家 2025 战略，欧普照明进一步推进自动化的投资建设，在取得降本增效、合理扩充产能结果的同时，优化了整体的供应链体系，提升了产品交付的稳定性。另外，面对日益增多的定制化需求，公司在吴江工业园已经打造出具备快速打样、快速实现定制化生产的工厂，该工厂在信息化系统的管理下，通过引进国外的先进设备和加工中心，大大缩短了产品的加工周期(样品打样一般 1-3 天，小批量订单一般 20 天即可)。相比以往“先设计产品-投资制作模具-再生产-测市场”的模式，欧普照明的定制化工厂能够在快速实现产品的同时，大大降低模具成本的投入。

　　欧普照明建立并完善了一整套运营流程与体系，有力地保证了公司运营体系的顺利推行和管理的精细化发展。欧普照明有严格的供应商评估与控制体系、生产管理体系和品质控制体系，确保了原材料采购、产品生产、销售等环节的规范操作，并保证了产品品质满足客户的要求。在采购环节，欧普照明针对不同原材料制定了分类评价制度，并采用与之对应的采购供方评定流程，包括供方选择、初审、送样检验、综合评审、合格供方建档、确定采购环节;欧普照明还建立了供应商淘汰机制，根据供应商供应原料在质量、交期、成本等方面的情况综合打分，淘汰末位。在生产环节，欧普照明持续加大对于产品品质控制的自动化、信息化投入，确保实时监控每个环节，从而保障生产要求得到有效实施，产品质量得到可靠保障。

　　5、人才及管理优势

　　欧普照明利用上海地区的人才聚集优势，加大团队建设力度，从飞利浦、欧司朗、华为、海尔等公司引进了多名研发、销售、管理等中高端优秀人才，为公司发展提供了强有力的智力支持。同时，公司始终重视人才培育与人文关怀，通过建立欧普大学、提供系统的培训计划，如 Mini-MBA 培训，建立了从主管到经理、到总监的阶梯式培训体系，搭建公司人才梯队;并将这套系统逐步延伸到公司的经销商和供应商，实现经验分享、共同进步。

　　同时，欧普照明不断完善内部管理制度建设，以国际化标准打造并优化信息系统、管理制度及流程等，进一步提高管理水平和管理效率。

　　雷士照明：商业照明江湖霸主

　　雷士国际控股有限公司创立于1998年底。是照明行业专卖店模式和运营中心模式的开创者。20多年来，雷士照明始终坚持产品研发的自主创新，致力于为建筑、交通、城市亮化、商超、酒店、办公、家居、工业等领域提供高效节能、健康舒适的照明解决方案。2010年5月20日，雷士照明在香港联交所主板上市。

　　2017年NVC雷士照明品牌价值206.85亿元，连续6年照明行业第一;同时，荣获“2016中国LED照明灯饰行业100强”第一。目前，雷士照明在国内拥有4大制造基地、2个国际标准化研发中心和国家认可实验室、38家运营中心、3800多家品牌专卖店;在海外，建有符合欧洲标准的产品开发中心，并在40多个国家和地区设立了经营机构。雷士曾作为国际泳联(FINA)、亚奥理事会、中国香港奥委会、中国澳门奥委会、中华台北奥委会的合作伙伴，并为里约奥运会、杭州G20峰会、米兰世博会、广州亚运会、上海世博会、北京奥运会等著名工程提供照明产品及解决方案。

　　据上市公司财报数据显示，2010-2018年，雷士的营业总收入分别为：31.24亿元，37.13亿元，35.46亿元，37.74亿元，34.71亿元，38.46亿元，38.06亿元，40.63亿元，49.05亿元。

　　2019年8月11日，雷士照明宣布出售中国区照明业务(雷士中国)给KKR，作价55.6亿元。同年12月12日，雷士照明宣布交割完成，KKR持有雷士中国70%的股权，雷士照明持有剩余30%股权。

　　目前，雷士已成为全球化照明产业生态集团，拥有照明行业中丰富的全产业链的生态资源。在这个生态上，雷士连接到很多外部资源，通过各种有效的措施提升品牌艺术附加值。在产品研发上,雷士连接全球优秀的设计大师、超级IP，赋予产品新的故事和情感生命力;雷士连接设计师平台大数据，把C(消费者)、D(设计师)、B(品牌商)放在同一平台，分析潮流趋势，研究并实现符合照明灯饰行业特性的C2B。在这个生态下，不是雷士照明，而是雷士集团。

　　雷士集团拥有两家上市公司：一家是德豪润达，一家是雷士照明。全球8个研发中心包括在美国、英国各设有一个海外研发中心;8个制造基地，2个国际标准化研发中心和国家认可实验室，遍布全球的5万+的全球销售终端。雷士生态，既是闭环的，也是开放的。

　　在互联共生的雷士生态平台战略下，雷士“NVC”也被赋予了新的寓意：N代表“Nexus(开放互联”，V是“Vigor(生生不息)”，C意味着“Change(引领变革)”，雷士希望通过开放互联的平台，用生态圈来滋养企业生生不息，创新创造，引领行业变革。雷士平台化发展战略雷士致力于为建筑、交通、城市亮化、商超、酒店、办公、家居、工业等领域提供专业、高效节能、健康舒适的照明解决方案。

　　商业空间：围绕地产、商超、店铺、酒店、办公空间提供专业的解决方案;

　　户外空间：围绕轨道机场、景观亮化、道路照明、体育场馆空间提供专业的解决方案;

　　家居空间：围绕客厅、卧室、书房、餐厅空间提供专业的解决方案

　　;厨卫空间：围绕厨房、卫浴、阳台空间提供专业的解决方案。

　　尽管雷士照明已经易主，而且已经更名改姓，但凭借其稳固的渠道根基、强大的品牌影响力以及稳定的运营团队，雷士国际的发展前景依然被业界看好。

　　公牛集团：照明行业初生牛犊

　　公牛集团成立于1995年，以转换器扩展至墙壁开关、照明和数码配件，2018年收入和净利润分为90亿和16亿元，其中转换器和墙开均为市占率第一名。集团经销和直营收入占比86%和12%(直营电商占比8.16%)，通过2273家经销商建立近73 万个五金网点、近 10 万个建材/灯饰网点及 12 万+数码配件网点。2020年2月6日，公牛集团成功上市。

　　2014年，公牛集团进入LED照明领域，推出了多款具有防频闪、防蓝光等功能的LED照明产品，产品品类包括球泡、筒灯、灯带、灯贴、吸顶灯等照明产品，销售收入也实现了快速增长。作为LED照明领域的新成员，公牛集团2016年至2018年在LED照明部分，分别实现营业收入1.57亿元、4.16亿元、7.41亿元，2016-2018年销售收入复合增长率116.98%。从日前披露的信息来看，2019年，公牛集团LED照明业务板块的销售收入同比2018年增长90%。

　　新老对阵，格局依旧

　　尽管公牛集团的股票连日飙升，市值将近1000亿元，已经将欧普照明和雷士照明远远甩在身后，但由于公牛集团才刚涉足照明领域，在照明领域的耕耘才五六年时间，照明产品组合、照明营业收入、照明行业影响力远不如欧普照明和雷士照明。

　　从照明产品层面来看，照明业务板块的产品线还远不如欧普照明、雷士照明丰满。欧普照明和雷士照明的产品线已经覆盖了家居照明、工程照明、商业照明、光源、电工插座、户外景观照明等，而公牛集团目前的LED照明产品线比较单一，集中于适合于传统五金批零渠道的光源产品，如LED球泡、筒灯、灯带、吸顶灯等。

　　从营业收入来看，公牛集团LED照明业务板块2018年的营业收入是7.4亿元，2019年营业收入也不到15亿元。欧普照明照明2018年的营业照明就已经超过80个亿;雷士照明2018年的营业收入为49亿元。由此可见，在照明领域，公牛集团和欧普、雷士还完全不是一个等量级的。

　　从行业影响力来看，在LED照明领域，欧普照明和雷士照明的影响力绝对是数一数二的，在行业主流媒体的年度品牌评选活动中，欧普照明和雷士照明已经多年蝉联“行业领袖品牌”称号。尽管公牛在开关插座领域也是影响力超群的“一哥”，但在照明领域，公牛还是新兵蛋子，连跻身前十都有难度。

　　此外，从发展前景来看，公牛集团发展LED照明业务，其实也面临着重重困难和挑战。毕竟LED照明市场已经被欧普照明、雷士照明、阳光照明、三雄极光、佛山照明和昕诺飞等行业大佬所占领，要从这些专业照明品牌虎口夺食，难度可想而知。

　　另外值得一提的是，曾经跨界而来的家电大牌品牌，刚开始进入照明领域时也是来势凶猛，但三五年后就遇到了发展瓶颈，甚至出现了业绩大滑坡，最终照明业务板块成了这些品牌大鳄的鸡肋板块，食之无味，弃之可惜。

　　在笔者看来，不出意外的话，短时间内，公牛集团还是难以撼动欧普和雷士的江湖地位。