从0到4000亿市值，产品远销190个国家和地区

　　10月19日，以“创新科技 智领未来”为主题的第83届中国国际医疗器械博览会(CMEF 2020)在上海国家会展中心开幕，众多行业顶尖力量齐聚上海，带来了最新的医疗科技成果。

　　在医疗器械领域，顶尖跨国公司都有着百年历史，美国通用、荷兰飞利浦、德国西门子更是长时间“一统天下”。而中国的医疗器械产业由于起步较晚，国内企业不得不长期蜷缩于国外巨头的包围之下求生存。

　　不过值得庆幸的是，近年来已经有越来越多的中国企业参与到了医疗器械市场的竞争中，打破了欧美“一统天下”的局面。

　　本届展会上就传来一个令人振奋的消息，国内企业占据了一大半展区，这在过去是不可想象的。在一系列民族品牌的带动下，国内越来越多的高端医疗设备企业正在被世界认可，为中国经济提气壮骨。

　　在医械领域众多的民族品牌中，迈瑞医疗不可不提。可能你会问，这个仅成立于1991年，创立至今还不到30年历史的年轻企业凭什么能白手起家，打破国外厂商的垄断，把产品卖到190多个国家和地区，成为市值超过4000亿的医疗器械领域巨头?其成功的秘诀究竟在哪儿?下面我们就试图揭开迈瑞医疗“龙头”基因的秘密。

　　迈瑞的成功基因之一：

　　务实——脚踏实地，注重研发

　　每次梳理成功企业的案例时都会发现，成功企业总会有一些相似之处，但肯定也有着属于他们自己的逻辑。

　　比如，华为在通讯领域经过三十余年沉淀，靠的是扎实的研发基础，强大的创新能力。同样，在医疗器械领域里打拼了29年的迈瑞医疗，其成功同样离不开扎实的研发积累与持续的自我创新。

　　但如果说，华为的成功还在于狼性的管理团队，那笔者觉得迈瑞的管理团队或许更类似于脚踏实地的大象，一步一个脚印地去赢得大家更多的信任，在不断的积累中升华。

　　并且这只务实的大象清醒地了解自己在每一阶段该做的事，找准边界绝不轻易冒进，埋头前行，绝不盲目挑战自己。而当你只有一个信念——完成目标时，怎还会去羡慕会爬树的猴子。

　　因此，探寻迈瑞的成功基因时，我们找到了几个关键词。

　　务实，是说迈瑞脚踏实地，注重研发与创新。

　　自主研发之路说起来容易，但谁干谁知道，没有点胆识魄力是坚持不下去的。试想你投入那么多金钱、时间与精力，成果出来又没那么快，质疑与嘲笑来得倒是挺快，别人的怀疑还是其次，你自己的内心还能不能做到坚定不移?

　　“创新是迈瑞的基因，也是我们持续健康发展的源动力。我理解的创新是一种日积月累的’笨功夫’，是一个从量变到质变、厚积薄发的过程。”创始人李西廷在谈到迈瑞医疗风雨历程时曾如是说，也是对内心不动摇给予的肯定回答。

　　事实上，研发积累也确实贯穿着迈瑞公司的发展全程。迈瑞在成立之初主要经营代理GE、惠普、西门子等国外知名品牌的生命信息监护产品，彼时这在外贸发达的深圳非常常见。

　　但基于迈瑞技术管理团队的坚持，早在1992年，即公司成立的第二年，迈瑞就开始进行自主产品的研发。这对于当时年收入百万元的代理企业来说相当难得，在当时热衷于赚快钱的医疗器械行业中也相当罕见。

　　可以说，正是管理层这种对研发的执念成就了迈瑞今日的成就。

　　众所周知，研发创新是医疗器械企业乃至整个产业增长、发展的关键。数据显示，在过去三年，迈瑞整体研发投入占比始终维持在10%左右。并且在2020年上半年，迈瑞的研发投入就已达到了10.04亿元，同比增长29.06%，如果下半年仍保持这一水平，那么迈瑞医疗今年的研发投入又将创下新高。

　　或许你对企业研发投入多少没有什么直观的概念。这么说吧，10%的研发意味着什么?全球排名前50的医疗器械企业，平均研发投入才占营收额的7%。

　　而如今，正是凭借每年占营业额10%的高强度研发投入，迈瑞逐渐成为世界监护仪、呼吸机、血细胞分析仪、彩超等领域的领军企业。

　　以创始人、董事长李西廷为核心的管理团队持续不断加大科研投入，势要打造好每一款单一产品的核心竞争力。迄今为止，迈瑞医疗已填补了多项国内技术空白。

　　公开数据显示，迈瑞医疗目前已建立了基于全球资源配置的研发创新平台，设有八大研发中心，共有约2500名研发工程师。

　　今年上半年，迈瑞医疗第九个研发中心——武汉研究院项目正在建设中。今年上半年，迈瑞医疗向市场投放的新产品就多达数十款。

　　截至今年6月底，迈瑞医疗共申请专利5714件，其中发明专利4038件;共计授权专利2939件，其中发明专利授权1468件。专利数高居中国医疗器械企业榜首。

　　胡适说过：“这个世界聪明人太多，肯下笨功夫的人太少，所以成功者只是少数人。”只有耐得住研发路上的孤寂，自己信了，挺住了的企业，才会有突破，做到了就成为了王者。

　　迈瑞的成功基因之二：

　　清醒——理性判断，不轻易越界

　　清醒，这个词某种程度上更能准确诠释迈瑞管理层的“有所为，有所不为”的经营理念。

　　随着对迈瑞认识的不断深入，你会发现迈瑞管理层始终保持着清醒的头脑，坚持着自己的发展节奏而绝不被外界扰乱步调。比如迈瑞先踏踏实实把生命信息与支持产线的各产品做成第一，再逐步拓展到多产品线。

　　这种本分在这个时代也实属难得。

　　可以说，29年来迈瑞一直坚守着这种本分的发展策略。

　　总裁成明和在本届CMEF展上接受采访时说的话或许能完美地诠释这种策略的逻辑，“我们每条产品线都有不同定位，是从低端到中端再到高端，然后进入各个细分领域。例如这次(展会上)推出的NB 350新生儿无创呼吸机，就是呼吸机系列中一个全新产品，覆盖了婴幼儿市场。大家都知道，迈瑞的呼吸机在’战疫’时期供不应求，但主要针对的是成人市场。而成人和婴儿是有差别的，所以这是一个细分的、不同的产品线;此次推出的另一款全自动流水线TLA，其应用场景相当于一个全新的大型实验室，它能够将我们的整个IVD产品连在一起，是我们花费了两、三年时间才决定推出的。至于其它的新应用，每款产品针对的层面都不一样。”

　　正是迈瑞一直坚持着这种独特打法。所以，你看迈瑞并没有贸然造CT、核磁共振，而是专注从监护仪、超声等领域切入，并制定下要做就做最好的目标，通过细分产品的逐一攻坚冲击细分领域。

　　要知道，医疗器械领域的细分赛道众多，仔细算下来有几十个，仅大类就有10多个，这么大的空间还不够你做的吗?

　　迈瑞显然清醒的看到了这里面的逻辑，它不跟巨头在高端领域硬拼，而是紧紧抓住各医疗器械产品的核心壁垒，不断的由一个领域进军到另一个领域，等有朝一日待我羽翼丰满再去全球攻城略地。

　　我们可以想像到未来迈瑞在全球排名中必将不断跃升，但不变的仍将是迈瑞的这种发展理念，因为在刚刚结束的CMEF 2020上，成明和所说的一段话，某种程度上再一次重申了这一观点：

　　“在每个细分的行业，我们都努力地把产品做到第一，要赶超世界先进水平;其次要不断创新，做出我们的特点。目前，我们的三条大产品线(生命信息与支持、体外诊断、医学影像)，发展空间还比较大，本身也还有很多细分的业务，一些受疫情影响增长不是特别理想的条线，今后几年也应该会有较好的增长。未来，我们还是要专注传统的三大领域，继续发挥长处，在这三大领域上进行延伸。对于4K内窥镜应用于微创外科等应用，这只是一部分，毕竟要涉及很多的层面;而在兽医这一块，在全球范围内需求庞大，特别在国内市场增长非常快，我们会一直努力。”看看这段话，是不是觉得迈瑞的管理者头脑清醒又谦虚客观。

　　自古能成大事者都敢于承认自身的不足，迈瑞也是一样，并不是说在疫情期间接到了多少订单、业绩增幅有多大就飘飘然了。

　　事实上，迈瑞今年的成绩确实有目共睹，可以有炫耀的资本，10月15日发布的迈瑞医疗前三季度业绩预告显示，海外市场，3月份迈瑞医疗就收到超过100个国家的设备需求。

　　从春节至6月底，迈瑞医疗累计向全球紧急交付近40万台医疗设备。此外，2020年前三季度，迈瑞医疗营收约148.6亿元–160.9亿元，比上年同期增长20%-30%;盈利约49.6亿元–53.2亿元，比上年同期增长35%-45%。2020年全年公司预计营业收入为198.7亿元-215.2亿元，较上年同期增长20%-30%。

　　然而，面对成绩，迈瑞对自身和国产医疗器械行业的不足有着清醒的认知。从整个市场看，近几年国内企业始终都在自己擅长的领域推出新品，国产替代的势头越来越强。

　　从用户的角度看，他们也愿意选择更多的、性价比高的国产产品进行尝试，整体环境比过去得到了很大改善。

　　实际上，在高端彩超方面，国产产品已经能够替代大多数进口产品，只有一小部分的应用还存在差距;迈瑞自主研发的4K内窥镜也已达到国际高端水平，不过因为是新推出的产品，还需要通过广泛应用，在得到更多的客户认可后，逐步积累口碑。但是，高端医疗器械的国产替代之路依然漫长，需要一步一步地走。

　　“从今年的CMEF可以看到，国内企业占据了一大半展区。我相信在不远的将来，更多的国产产品在各个细分行业都能替代进口。”成明和表示。

　　迈瑞医疗董事长李西廷说，“我们的十年目标，是希望能够进入全球医疗器械供应商的前20名;更长的目标，是要进入全球前10名，实现全球医院的监护仪基本上是迈瑞的。希望中国能够成为医疗仪器研发生产的一个高地。”

　　相信这一目标对于头脑清醒又肯下“笨功夫”的迈瑞来说不是难事，只是时间的问题。

　　迈瑞的成功基因之三：敬畏生命

　　至于这第三点成功基因，笔者没有找到更贴切的词去概括，但“人总是要有点精神的”，我想可能这种精神是一种情怀，一种境界，一种超越。那么，对生命的敬畏也应该属于这种精神范畴吧。

　　这里先重点提一下迈瑞提供的能满足临床需求“一站式”整体解决方案。

　　可以说，在整体解决方案上，迈瑞是最强的。

　　在强调大数据化的今天，一个数字一体化手术室解决方案，在国外是做不出来的，不是说有多难，只是要开发出这些产品耗费的时间长、成本高。谁愿意做这样的事情呢?

　　这就好比现在互联网大厂都在打造云，阿里云、百度云、腾讯云……我们知道百度的技术是非常强的，但是谈到云的整体解决方案似乎就差了那么一点点，为啥?因为做整体解决方案麻烦啊。

　　而迈瑞偏偏选择了做整体解决方案，不仅能提供出解决方案，还可以实现大数据的全部打通。因此，迈瑞已算是全球仅有的可以提供数字一体化手术室完整解决方案的医疗器械公司了。

　　可能你又会问，“一站式”整体解决方案牛在哪儿?

　　这里举一个案例，可能会增强我们普通人对医疗整体解决方案的认知。 我们都知道ICU是守护患者生命的最后一道防线，对医护人员来说，患者体征数据的每一次跳动，生命波形的每一次起伏，都可能事关“生死”。 “住进ICU的患者，病情复杂而多变，随时可能面临安全风险。对我而言，最重要的是能够快速、全面、精准地掌握患者床旁数据。”浙江大学医学院附属第一医院ICU主任说道。“尤其是遇上一些病情突然恶化的患者，我们需要翻看过去几小时，甚至几十小时的监测记录，查找病发原因。如果‘无据可寻’，便可能错失最佳治疗时机。” 而在浙大一院之江院区的重症监护室，以迈瑞瑞智联解决方案为基础，“下通”床旁监测数据，实现设备物联。“上接”医院信息系统，实现数据互联。 床旁监测数据，通过Benelink设备集成模块，打破床旁设备通信壁垒，“化零为整”，将呼吸机、输注泵等床旁设备的数据，汇聚于监护平台，让医生自监护仪上，实时联动查看设备监测数据、波形，准确评估患者容量反应性，用药效果。支持过去2/4/6小时，甚至10天的监测数据查阅，帮助医生快速回顾报警事件，筛查异常数据，第一时间找到症结所在，把握最佳治疗时机。医院信息系统，实时连通，可调可阅。借助详细的各阶段诊疗信息(影像/检验等)，综合掌控患者状态，制定有效救治方案，提升治疗效率，提升治愈率。 以床旁监护为“终端”，实现设备物联，赋活数据生命力，让医生用最少的时间，掌控患者状态;最全数据，分析病情变化趋势;最快行动，制定治疗方案;最高效率，为患者筑建强而韧的生命防线。

　　看完这一案例，对于整体解决方案是不是肃然起敬，无限智联，联的是事关生死的生命防线。

　　看到这，就不得不称赞一下迈瑞管理层的战略眼光了。因为迈瑞之所以能够提供“一体化解决方案”，不得不归功于这29年来的科研积累与各个产品的逐一突破，否则产品线过于单一，你拿啥去一体化?

　　而创业之初，从监护仪起家的迈瑞，就是以若干个“中国第一台”切入了县城市场——国内第一台血氧饱和检测仪、第一台准全自动三分类血液细胞分析仪、第一台全自动黑白超声、第一台全自动生化分析仪、第一台数字彩超……

　　迈瑞用数不清的“第一”丰满着自己的羽翼，用29年时间从低端做到高端，打造出自己的众多条成熟产品线，并成为中国最大，全球领先的医疗器械以及解决方案供应商，未来迈瑞在全球市场肯定可以拼一拼前十。

　　行业内普遍的共识是——医疗器械公司不做国际化成不了大事。而国际化正是迈瑞当下最应有的气质，并也是未来持续发力的重点，进而使其国际化的形象在世界舞台上闪耀生辉。

　　结语

　　抗疫中的出色表现让迈瑞走红国际，这背后是所有迈瑞人29年如一日的脚踏实地，29年的持续奋斗和磨砺。

　　但也许，对于迈瑞来说，红与不红都不重要，它只走自己的路。

　　这个世界，没有什么洪荒之力，有的只是对信念的坚守，对任务无条件的执行，为目标不屑的努力，和不达目标绝不放弃的决心。

　　曾在雪球上看到这样一则帖子，题目叫“迈瑞医疗，我会耐心等待”。

　　内容大意是，面对迈瑞医疗的股价调整，我一点也不慌。不慌源自于对公司成长过程的了解，对公司管理层的了解，对公司未来确定性的了解。我慢慢不在意嘈杂的声音，内心平静如湖面，波澜不惊，我知道时间和耐心会给我答案。

　　套用作者的话，我们或许也可以这样讲，迈瑞医疗，我会耐心等待。等待你进入全球前20名、前10名……，等待你助力中国成为医疗仪器研发生产高地的那一天。