空气能企业要端正态度，不可做“追风筝”的人

【中国建材家居网】随着空气能行业的逐渐成熟，各大空气能企业的发展已进入一个新的阶段，对于品牌建设以及渠道打造，各大空气能企业应有一个新的发展方向。

为了能在市场上增加自身的份额，很多空气能企业都在扩大渠道，作为新能源产业的空气能来说，网络时代的发展，如果不搭上“网络”这趟顺风车仿佛是一个遗憾。因此，诸多空气能企业纷纷跨入电商平台。扩大渠道固然是好事，但过分追求渠道的多而广，而忽略自身的情况和渠道的质量很容易导致资源的浪费。

笔者要说的是，空气能企业建立渠道和吃东西一样，要想达到“养生”的效果，不在多而在精。选择好的渠道，进而发挥到极致，这才是充分利用。目前，行业存在的渠道大致有三：

传统自营渠道：传统营销以大量的人力和宣传投入来争夺市场，不仅费时费力而且成本高。

运营商渠道：与运营商合作体系让空气能企业此前在国内空气能市场的份额较为稳定，而随着市场竞争更加充分，市场的短板或使企业在今后的竞争中面临生存压力。

电商渠道：在网络时代，国际互联网广泛普及，空气能电商可以利用国际性的网络将商务活动的范围扩大至全球。电子商务使空气能买卖双方在网络上形成简单易行的良好界面，使供需双方远在千里之外，通过网络迅速完成交易。网络平台的“隔空相望”也给消费者造成了一些心理作用，因此，线下情景体验开始走俏。如此循环。因此，空气能企业一定要端正自己的态度，不可做最风筝的人。

随着国内空气能热水器十大品牌市场的日渐成熟，空气能企业也开始在市场上备受压迫，无论是本土同行的价格轰炸，还是外来洋品牌的入侵，国内空气能市场这块必争之地恐怕会陷入疲惫。如何减压成为空气能企业的当务之急。那么，如何建立自己的渠道模式，缓解这个当务之急呢？

空气能企业选择渠道时应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等等。比如在选择运营商这一渠道的时候，不能过分强调经销商的实力，而忽视了很多容易发生的问题，比如实力大的经销商同时也会经营竞争品牌，并以此作为讨价还价的筹码;实力大的经销商不会花很大精力去销售一个小品牌，厂家可能会失去对产品销售的控制权等等。空气能厂商关系应该与企业发展战略匹配，不同的厂家应该对应不同的经销商。

信息整理：建材品牌网