热水器销售实体店占主流 企业要服务好经销商

【中国建材家居网】随着一系列新的营销渠道的兴起，热水器企业为了不落后于时代，也纷纷开辟新的销售渠道，如网络电商等。但热水器作为一种半成品，脱离了安装和售后就无法发挥其真正的作用，因此，实体店还是目前消费者选购热水器产品的主要场所。热水器企业若想取销量上的突破，还需在实体店上多费精力，服务好经销商。

引导经销商做好销售服务

业内人士表示，当前著名热水器品牌市场竞争压力大，且电商又分走一部分消费者，热水器企业一定要稳住经销商。然而，如今，在营销手段上，终端的推广以及厂家对终端经销商的服务也出现了同质化。因此，热水器企业应该坚持用正确的方法来为消费者提供服务。

首先，虽然经销商的推广渠道和经营方向不一样，但是厂家可以提供一套标准的通用服务操作，从中还可以融入企业的文化特色。其次，热水器企业应该走前半步，做好定位，形成企业特色，走差异化路线，进而移植到终端，衍生出核心竞争力。最后，热水器市场最本质的需要是客户，要破局必须要进行引流，做好宣传平台的推广，综合利用横向和纵向的资源，提高由潜在客户变成合作客户的转化率。

应经销商所需 提供完善服务

经销商最需要的不是资金的支持，而是平台的竞争力和切实有效的销售方法。对于经销商的细致服务，最好的服务是为经销商创新销售模式。一个地区经销商资讯获取的渠道有限，而热水器企业的业务员则会经常去跑不同的市场，这些在其他市场的销售经验和开发市场的渠道经验是经销商希望学习的东西。把终端作为驿站，热水器企业总部根据终端市场情况去支持和帮扶，提升经销商的生存发展能力，这才是经销商渴望得到的服务。

热水器企业对经销商的服务通常包括终端培训、活动策划执行，从销售、接待、邀约到电话推广和小区推广等方面的能力教学培养，为终端增加人气，然后促成交易。只要是有效的，哪怕是十成的客户中留住了一成，也是做了实在的事情，经销商就有一定的利润空间。对于其他的一些琐碎的服务，取得的效果会很小。热水器经销商追求的永远是价值，收入的增加，只有满足了他们对利益的期待，合作才会继续。除了打感情牌，热水器企业一定要给予经销商专业的有效的建议，促进终端的发展，提高经销商的综合实力，如此才能赢得经销商的信任。

信息整理：中国十大建材品牌网