锁具年底促销方案优惠内容很重要

【中国建材家居网】主题营销是指通过有意识地发掘、利用或创造某种特定主题来实现企业经营目标的一种营销方式。它在原本单纯、枯燥的销售活动中注入一种思想和理念使营销活动由死板的钱与物的交换变为情感的交流，让销售也具有了灵魂。主题营销是一种创新型的营销方式，具有极高的性价比，但锁具经销商如要打造更有魅力的主题营销活动，还需在其中的优惠活动方面下足功夫。

大型主题营销活动的内容表现要极具魅力，还需要根据经销商、产品、市场竞争等实际情况来确定。著名锁具品牌小编建议锁具经销商在确定优惠内容时，可以从以下几个方面去思考、计算和确定。具体如下：

单一优惠和综合优惠

这需要根据经销商、产品、市场竞争等实际情况来确定，其中一种方式是只采用一种优惠方式，例如产品价格折扣优惠幅度大，如七折优惠、六折优惠甚至更低的优惠，由于锁具产品价格比较高且利润也偏高，这一种优惠方式是可采取的;另一种方式则是设置多种优惠方式，例如折扣优惠、现金补贴、精美礼品、服务延期等综合优惠方式，这种方式是有多种优惠内容，虽然每种优惠内容的优惠幅度并不大，但是累加起来则为大优惠，从而获得广大消费者的关注与追捧。锁具经销商可以根据自己的实际情况来决定采用哪一种优惠方式。

重点优惠与辅助优惠

为了使优惠内容显得丰富多彩，以及有效地吸引广大消费者的关注和参与，并且实现红火的销售业绩，锁具经销商需要在控制好成本与利润的前提下，选择一至二种优惠内容作为重点优惠内容，以便足够打动广大消费者的芳心，同时再选择一至二种优惠内容作为辅助优惠内容，为消费者确定购买增添保险系数。显然，只要锁具经销商将此处理好，广大消费者就会乐呵呵的，非常乐意参与其活动，快速的实现对锁具产品的购买。

精美礼品辅助的优惠

单纯赠送礼品，例如送个高压锅、电风扇、床上用品、食用油等礼品，一般难以吸引更多的消费者来参与其活动。但是，当锁具经销商制定了足够份量的主体重点优惠内容，再辅以实用的赠品，如上面所说的礼品，则消费者更喜欢。事实证明：很多消费者之所以决定选择我们的产品，很大的原因就是因为我们比竞争对手多了这一实用的赠品。

通过以上分析，锁具经销商应该明白：为什么自己所操作的促销活动很难吸引广大消费者的参与，其中一个原因就是优惠内容不丰富又缺乏吸引力。因此，锁具经销商要成功操作大型主题营销活动，就要在优惠内容表现方面下足功夫，由此更好的满足广大消费者的需求，吸引他们热情的参与，从而实现优良甚至红火的活动销售业绩。

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