三大策略让空气净化器年终促销圆满成功

【中国建材家居网】又是一年岁末时，转眼间，春节即将到来。家家户户男女老少全体出动，只为年终大采购，如此良辰美景怎少得了促销活动的参与呢?各大空气净化器企业为年终清仓，也为博得来年好彩头，纷纷加入了促销大潮。如今的促销活动消费者和企业最忌讳的无疑是价格战，因而，空气净化器企业要想促销活动圆满成功，就必须摒弃价格战，并掌握适当的促销技巧。

首先、设定明确具体的促销内容

很多空气净化器品牌在年终促销活动过程中设计的促销内容很繁琐，导购员不容易掌握，顾客也很难去明白，代理商以为这样的促销内容才有新颖。其实这样会适得其反，导购员如果都很难搞清楚促销内容，在讲解推销的时候，效率一定会打折扣，顾客如果你跟他讲解完了之后还有疑虑，购买的信心和决心是会受到影响的，因此在设计促销信息的时候要顾全大局，同时还做到活动方案的简单易懂。

其次、加强导购员专业技巧的培训

导购员要想能达到快速成交，对于快速成交需要掌握快速成交的一些方法，如：顾客购买动机的了解、快速成交需要注意的事项、快速成交的时机、快速成交的方法等，只有具备好的销售技巧和方法才能很好的控制和把握好客户。快速成交销售技巧只是一个方面，当然导购员对空气净化器促销内容的熟悉程度也是非常重要的，如果导购员对空气净化器促销内容不是很熟练，在讲解的过程中，导购的信心和底气是不足的，这样很容易给顾客产生一种不敢信任的感觉，最终要达成销售难度是非常大的。

再次、“我用心”根植“客户心”

顾客在买东西的时候，往往是带着很多顾虑的，因为对产品不熟悉，对推荐给他的人不熟悉，所以要想让顾客能马上成交，就必须取得顾客的信任，了解顾客的顾虑，通过一些措施去打消顾客顾虑的问题，顾客的顾虑解决了，离成交就不远了。再者就是顾客能在如此多的空气净化器品牌和促销活动中能下定决心订购，一定是促销的力度达到了顾客期望值，因此一定要设计好促销的力度，这个力度并不是越大越好，跟平时的促销相差10个点左右为佳，关键在于对促销内容的包装让顾客感觉很有力度，才是最关键的，如果真是通过实实在在的价格优惠触动消费者感觉非常有力度，相对而言这样的促销活动不算是成功的，因为价格太低，利润太薄，控制不好，还会出现亏损的局面。因此活动力度一定是对促销内容的包装，包装的看上去非常有力度，能吸引到顾客的眼球，加上导购员专业的讲解，最后达成销售。

空气净化器销售活动中的快速成交非常关键，如果做的不好，前期的广告宣传、促销内容的设计、促销活动的让利都是白做，因此一定要重视促销活动中的现场快速抓单的能力，做好一切能促进抓单的工作，相信促销活动一定能取得很好的业绩。

信息整理：中国建材家居网空气净化器十大品牌专题小编整理报道