中小涂料企业要避开正面冲突 攻克大企业短板

【中国建材家居网】涂料行业内已经衍生出很多优秀的品牌企业，但是更多的主体企业在规模上仍属于中小型，在行业转型升级的大潮流下，两极化趋势越来越明显，大企业实力更大，小企业生存环境变得越来越艰难。未来面对同级企业之间的竞争和大企业的压力，中小涂料企业在生存中还需要认清自身和对手的短板在哪。

中小涂料企业营销不给力

很多中小涂料企业面临的困难不是在生产层面，而是如何卖出去的问题，也就是市场营销方面。的确，规模相对较大的涂料企业，它们可以用参与大公益项目、制作微电影、赞助电视节目、展开大路演、投放电视广告等方式结合来全面化地呈现品牌形象，达到广而告之的结果，促进市场销售额。然而，对于中小涂料企业来说，在原材料成本持续上升、国家环保政策步步紧逼的重压之下，陷入产品卖不出去的恶性循环，只能降低在广告宣传方面的资金，最后呈现出中小涂料企业营销不“给力”的局面。  

营销抵抗不力，难道中小涂料企业就只能在大型企业夹击下的夹缝里苟延残喘吗?有句老话叫做“置之死地而后生”，处于营销困境中的中小涂料企业，只要有想法，也能绝处逢生。的确，在营销史上中小企业上演“屌丝逆袭”的神话时有可见。回到现实，虽然能够实现逆转的的中小涂料企业不多，但往往都有过人之处，值得借鉴学习。

认清自己的劣势 攻克大企业的短板

首先，中小涂料企业要认清自身的优劣。很多中小涂料企业在十大涂料品牌市场的冲击下不免有迷茫，不知如何应对的时候，假如能够通过测试或者咨询来熟知整个市场情况、行业情况、营销状况，便能有的放矢、扬长避短，在市场营销中规避自身的劣势、短板，发挥自身的市场优势，争取更多更好的营销突围机会。  

其次，在被大型企业产品和营销紧密包围的环境中，中小涂料企业要想取得突围，就必须在大型企业的软弱之处开始攻克。消费者的需求永远在提升，中小企业的机会便在于此。企业需要抓住消费者对大型企业不满意的地方，进行产品改善、升级，或者研发换代产品，这是营销取得突围逆转的基础。  

最后，大型企业有再庞大的营销系统，也很难做到覆盖和占领全部区域的市场份额，而其薄弱的区域正是中小型涂料企业突围的营销区域，就像现在越来越多的涂料开始重视农村市场，但这一切都刚开始布局盘点，中小企业有的是机会来绝地反击，在这方面，中小企业要先做好这些区域，建立稳固的营销根据地，再向外围延伸营销区域。当然扬长避短也是必要的，中小企业在营销区域选择上，尽量不要跟大型企业短兵相接，避免面对面的实力对抗，否则很有可能被“秒成渣”。  

总的来说，在涂料市场较不景气的背景下，中小涂料企业更要有危机意识，需通过对症下药来完善自身的产品和服务、突破大型企业的营销重围。

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