衣柜促销为何会变成“促而不销”？

衣柜促销为何会变成“促而不销”？如今市场上衣柜促销活动都是大同小异，不管是节日还是平常促销对于消费者都没有太大的吸引力，这是为什么？是消费者没有需求？是经销商价格太高？是产品本身没有吸引力？带着疑问我们一起来看看究竟原因何在。

<<< 频频促销

衣柜十大品牌行业频频举办促销活动已不再一件好事。促销本身作为正常的市场活动，对拉动品牌市场销售业绩有明显作用。但频繁举办的促销活动让消费者产生市场审美疲劳，降低了衣柜品牌档次，更是不利于衣柜品牌长远发展。

针对衣柜十大品牌市场频频促销活动，行业之中有不同意见。有的认为衣柜促销是宣传品牌的最直接、明显的市场形式，把握消费者需求才是衣柜品牌举办促销的出发点，而不是单纯的为了拉动销售业绩。也有认为频频举办的衣柜促销活动是一种透支市场、品牌市场影响力的行为，而低价形式的促销活动对衣柜品牌来说，更是污染 物。

究竟谁对谁错？如今很多人把促销当成是衣柜品牌营销的关键了，当促销成为一种常态后，促销也失去了最初的意义。促销宛如一剂慢性污染 物，在侵蚀着消费者刚刚建立起来的还显脆弱的消费认知，消磨着商家应有的利润、耐心和信心，甚至破坏着正日渐成熟的市场秩序。

<<< 正确促销

把握消费者需求，是衣柜品牌举办促销活动的出发点。那么又如何准确把握消费者的需求呢？在目前市场，衣柜促销活动频繁尽管反映出行业发展潜力，但也要讲究“可持续发展”。任何有责任的衣柜品牌在举办促销活动之时，都会避免“竭泽而渔”式促销。立足消费需求只是基本出发点，如何寻求消费者需求（譬如对整体衣柜和定制衣柜价格、款式等）则需要通过严谨的市场调查之后，才能得出的结果。

促销没有错，泛滥促销则是洪水猛兽。置身促销的洪流中，商家只有理性应对，做到既实现促销目的，又平衡好品牌、企业、经销商和消费者的多方利益，这才是成功促销的关键，也是商家走出当下销售困境的出路所在。

没有做足功课的促销不要做，没有实效的促销不要做，周期长的促销也不要做，要掌握好促销的频率。一旦出现“促而不销”的情况，那无疑是一件非常尴尬的事，对品牌来说甚至是一种伤害。所以企业在进行促销前一定要三思。促销是必须的，但适度促销才是业绩提升的助推器。

总结：事物之间本来就是相互矛盾的，但又是相互依存的。只有合理的处理好两者之间的关系，把握好它们之间的"度"，这样才能相互获利。