百城峰会稳步推进，比克建立庆阳市场新高点

【中国建材家居网】2015年进入尾声，大多数企业今年的市场开拓计划相继进入最后的盘整阶段，依托比克成熟的市场运营体系和优秀的产品，利用“百城峰会”这样卓有成效的市场手段，也让比克在2015年全年都保持了稳定的发展态势。即使是在行业整体遭遇“寒流”的情况下，比克照样斩获颇丰，这不得不说是比克全方面的一次胜利。

中山比克“百城峰会”起步于2014年，在2015年得到全面的实施，目前已经在众多重点的二三级市场展开了，其中包括有盐城、仙桃、沧州、太原等地，主要集中在比克具备较强市场覆盖力的华东、华中和华北地区。而这次在2015年年尾，比克连续在甘肃百城峰会”，一方面是自然是为了进一步提升品牌影响力，巩固市场拓展业务，另一方面也能看出比克为明年的市场竞争做足了准备工作。

庆阳位于甘肃，位于陕甘宁三区的中心地带，通过在庆阳这个中点逐步向西北较发达地区持续渗透是比克2016年的重点的工作方向。而吉首则位于湘西的交通要冲，比克非常看重此地的发展潜力和文化氛围，同时也是将华东、华南和华中三大重点市场全部连成一个有机整体的重要步骤。在相对成熟稳定的市场中找到新的高价值增长点从而提升比克产品的发展潜能，同样是比克对2016年的重要规划之一。

从具体会议的进程来看，成果也是令周卫红总经理以及其他公司的营销人员非常满意，因为比克在前期已经做足了功课，在品牌推广方面下了一番功夫，很多经销商在参会之前已经深入了解了比克在品牌、技术、产品、售后服务方面的优势，因此导入产品对他们来说是水到渠成的事情。

峰会召开期间，十大热水器品牌比克公司非常摒弃“生硬的讲技术、强推产品、然后忽悠打款”这种老套路，这样只会让经销商失去兴致。比克力求在峰会上面构建出一种崭新的厂商生态氛围。所以，比克在这两次会议上都是进行了强有力互动性的活动，大幅度拉近与经销商的距离。其中互动包括有观看有当地民族风格的演出，同时设置了许多的有奖问答时间，让经销商回答一些关于产品和当地民族文化的问题，激发他们的兴趣，从而让经销商非常投入，从而进一步对比克产品、技术有了更深入的了解。奖品设置是非常丰富，小到智能手机，大到汽车，都可以作为奖品现场赠送给最活跃的经销商。另一方面的互动就是公司技术成员与经销商的互动，在这个环节，经销商可以自由的接触比克的新锐产品，有任何疑问都可以向比克的技术人员进行询问，包括周总在内，所有人都会对这个产品功能和卖点进行详细的介绍，并当场传授经销商在营销推广方面的一些经验。甚至通过微信群这样相对“高科技”的方式，比克的周总也能向未能亲临现场的经销商系统讲解比克的产品，从而获得他们的高度认同。所以这种多维度的互动，让比克的品牌和产品真正深入人心。

当然，最终能够达成合作最关键的还是比克的产品，产品是一切营销的立足点，也是比克发展的最终原点。比克至今每年在产品研发的投入都要超过1000万，从今年开始逐步推动“智能技术”和电热水器舒适生活体验的结合，最终形成了名震四方的“智能派”电热水器，也是今年比克逆势上涨的关键所在。而在吉首和庆阳的峰会上，比克也重点介绍了“智能派”的一些新成员，包括“Wifi智能操控技术”系列产品和“双内胆智能加热系统”等，预计也将在2016年初全面上市，成为经销商开拓业务的崭新法宝。

伴随着“百城峰会”的推动，比克的市场业绩一直飘红，相信这不仅仅是比克2015年成功的终点，更会是2016年乃至未来成功的新起点。

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