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【中国建材家居网】现在的锁业市场不再是卖方市场，已经是买方市场了。上世纪90年代，由于信息的滞后性，物流交通相对落后，旧营销模式只要是有点小功能的锁就不愁销路。现在，你的锁做的再好，没有推广出去，大家不知道，一样不好卖；你的锁做的再好，客户不喜欢，也卖不掉，照样不值钱！
酒香不怕巷子深的时代已经远去，现在是酒香也要去吆喝的时代！ 新思路，新决策。我们不能走进一种误区，就是自己认为好的，喜欢的，用户也就会喜欢。科裕认为做好锁，带动行业发展，就得了解你的终端客户，要摸清客户喜欢的款式，也要看到锁业未来的发展趋势。要赢得市场，制造用户认可的产品，就得全国各地的去跑，往建材市场跑，去锁店里逛，去锁展上看，找大客户喝茶，做市场调研。今年的酒店锁销量大增，今年的指纹锁订单在增加，今年的北方市场好做……这些都是我们所研究的课题，然后回来做设计创新及营销部署。这样的锁企才能长久持续地发展下去。
国内一些著名锁具品牌厂出现一种情况，部份厂家因不熟悉市场，尝试做差异化营销，花了血本去设计出了一批特别的门锁，定位不准确，销售给中年人，而他们不喜欢；销售给年轻人，因为成本高，报价也高，年轻人也承受不起。结果，因没有销出去，导致资金链断裂。最后不得不大幅裁员。现在锁企也很多，所以想抢些蛋糕吃好，绝非易事。
所以现在做好一把锁，不是企业说的算，而是市场说的算，消费者说的算！
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