“淡季不淡” 地板企业寻找淡季利润点

近日，按中国的日历法来说，刚刚进入初伏，这意味着真正的暑天才刚刚开始。伏天是一年内气温最高、湿度最大的时期，而在这个时间段，地板行业也迎来了一年中传统的“销售淡季”。在这个特殊时期里，很多地板企业呈现出无事可做的状态，在市场竞争完全不受销售淡季影响依然异常激烈的背景下，谁能够从淡季突围，找到淡季利润增长点，谁就抢占了先机。因此，如何在淡季做到“淡季不淡”，地板企业还需在当下高温难耐的疲软态势下，清醒起来面对眼前问题。

“淡季思想”在企业脑中根深蒂固

各行各业在销售过程中，受一系列内外因素的影响都存在着旺季和淡季之分，地板行业也不例外。在淡季，企业的收入受到市场的影响会出现明显的下滑，一些中小地板企业也多是在遭遇淡季严峻的考验时，支撑不住而倒闭的。在我国，很多企业面临销售淡季，都认为“现在是销售淡季，我的业绩不好，别人的也不好，这是受客观因素影响的，企业收入不好是无法改变的。”这种思想就是地板企业在销售淡季必须杜绝的“淡季思想”，它会导致地板企业认为销量不高，收入增长缓慢等原因不受主观因素影响，自身无法扭转逆局，从而任其“自生自灭”。

在地板销售淡季中，中华地板网记者针对“销售淡季企业应该怎么办”这一问题走访地板市场，很多地板经销商给出的答案都是：现在就是销售淡季，过一段时间，淡季一过销量自然就上来了。从调查中我们发现，“淡季思想”在地板企业的脑海中已经根深蒂固，很多地板商认为这是行业发展中不可避免的问题，因为随着地板行业发展的三十余年以来，销售淡季一直存在，谁也没有办法改变它。

淡市突围，企业需打破“淡季思想”

在处于淡季销售的地板市场中，地板企业摒弃“淡季思想”，并不是说让“地板有淡季市场”这一概念在脑海中彻底剔除。在销售淡季，更多的地板企业选择了等，等旺季的到来。这种思想使得本身就处于销售淡季的企业们来说，就更没有可能去主动地寻找企业在淡季发展的突破口。在行业中，“有淡季市场，无淡季思想”已经成为一句业内尽知的俗语，想要在淡季不淡，地板企业还需打破“淡季思想”，发挥主观能动性，积极思考找到解决问题的突破口。

一方面，摒弃“淡季思想”。地板企业的销售淡季，只是相对而言，在一年的销售额中处于略低的时期，但是这并不意味着地板企业将没有收入，只要付出努力，通过正规的竞争手段，同样能够大大提升销售额;另一方面，旺季盈利淡季营销。企业在发展过程中，任何努力都是为了企业能够获取更大的利润空间，在传统的销售淡季，企业并不是只能坐等旺季的到来，在淡季中，有足够的时间可以对还未来临的旺季进行营销规划，只有在准备工作比对手做的更充分的前提下，企业才能够在竞争中显现出自身的优势。

总之，任何行业都没有完全的销售淡季。在大部分地板企业都处于相对松弛的当下，只有那些能够在消极的市场环境下，勇于积极进取，努力为企业长久发展做打算的地板商才会获得更好的成绩。“众人皆醉我独醒”，面临销售淡季，只有正确认识市场形势，才能在竞争不断的家居建材市场中占得一席之地。