渠道下沉成行业新走势 热水器企业挺进二三线

【中国建材家居网】热水器行业经过十几年的发展，一路“高歌猛进”，至今已相对成熟，问题也随即而来。一线城市已经基本饱和，无法满足热水器企业的发展需求，随着国家推进城镇化战略，二三线城市逐渐成为热水器企业们眼中的“香饽饽”，纷纷欲抢食之。

国家利好政策推动渠道下沉

随着国家一二五计划的实施，我国城镇化进程加快，城市经济辐射圈也随之扩大，越来越多的热水器企业看中中小城镇消费市场。因为渠道下沉，既能解决中小热水器企业的生存问题，减轻费用支出，降低成本，又能开辟新的市场领域，寻找到新的发展商机。由于受房地产各项政策的影响，二三线城市的热水器市场被带动了起来，未来，热水器市场的区域分化将日趋明显，一线城市的刚需相对减少;而二三线城市的商品房更多是刚需，因此会带动热水器销售的增长。不过需要注意的是，这需要热水器企业在市场定位、营销策略上苦下工夫。

二三线市场需求定位需明确

当下，打“渠道战”已经成为众多热水器市场抢食市场份额的主要战略。中国热水器十大品牌业内专家建言，热水器企业要认清自身的形势和问题，坚持实事求是，因地制宜的科学方法。首先，准确定位是发展二三线城市市场的关键。开拓市场之前必须做好相应的市场调研，做好品牌宣传，注重品牌效应，并结合当下经济大环境、大形势来制定相应的策略与定位，从而研发出更适合二三线城市市场需求的产品。其次，做好服务，提高产品的附加值。随着人们生活和文化水平的不断提高，对热水器市场也有了更多的了解，消费观念有了很大的改观，因此好的服务质量才能赢得消费者的口碑，并在行业市场长久立足。

因地制宜不打无准备之仗

渠道下沉，进入新领域开拓商机不是一朝一夕的事，也不会有立竿见影的成绩，所以要做好充分准备，不打无准备之战。热水器企业的决策者需要制定长期的发展规划和阶段性目标，步步为营，开发新市场的同时要巩固已有市场份额，提高已占有市场的利用率。总之，热水器企业们要进入二三线市场，还得结合自身品牌特点，加强产品地域性的特色。不能机械地照搬一线市场销售模式，不能以高品牌优越感驾临市场，要加强与当地市场的关联，切忌产品策略与市场行情脱离。

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