旺季促销拉动力减弱 衣柜企业亟待打“创新战”

【中国建材家居网】受大环境的影响，近年来衣柜市场较为平淡。为了拉动销量，不少衣柜企业在“金九银十”、“双十一”等销售热点大力促销。然而，由于同质化严重，这些以价格为主的单一促销形式也略显疲态，拉动作用明显减弱。业内人士指出，在激烈的市场竞争下，衣柜企业亟需加强创新，进而取代单一的砍价式促销。

衣柜市场旺季不旺

纵观今年的衣柜十大品牌市场，黄金周促销不尽如人意。不过，对衣柜商家们而言，这一平淡结果似乎早在意料之中。某衣柜卖场相关负责人说，今年国庆市场整体较平淡，没有往年的火爆场面。他表示，“这种情况其实从中秋节就开始显现了，中秋期间的销售和去年比就出现了下降。今年春节后，衣柜市场在种种促销手段作用下，曾刮起过一小股暖风。然而，从今年7月开始，商家们便开始失望了。”

不过，根据市场走访，发现在“双十一”之后，衣柜商家仍在促销。然而，低价促销并未改变衣柜市场的冷清平淡。某品牌销售负责人表示，尽管顾客较平日略有增长，但实际成交量并不大，总体销量低于往年。

促销需加强创新

业内人士认为，原材料价格上涨导致衣柜价格水涨船高，越来越高的价格也让消费者望而却步。同时，今年的促销季节有所延长，且各大衣柜商家的促销价格都竞相折腰，却仍有不少商家反映，完不成今年的销售任务。对此，有分析人士指出，频繁的促销活动或是造成节日促销吸引力减弱的一大原因。这一观点得到不少衣柜品牌经销商的肯定。“卖场周周有活动，月月有活动，随时进来都有优惠折扣，那么消费者自然对节日促销有一定的免疫力了。”

由此看来，这种以降价拉动消费的模式，效果在逐年减弱，其原因不仅是促销活动频繁，促销缺乏创新也是一大影响因素，一些衣柜企业没有研究消费者的购物心理，做的活动没有做到消费者的心坎里，就是没有效果的，没有创新的促销活动最终演变成了简单效仿和复制。因此，当消费者心理发生变化时，衣柜企业不能只是对曾经成功的模式进行简单移植、模仿，而应加强创新。

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