如何双管齐下的同时保证灯饰线上线下健康发展

【中国建材家居网】线上与线下的矛盾自电商诞生以来便缠绕着其整体发展，很多触电的灯饰企业因为受制于二者利益的矛盾冲突而无法全心投入发展。线上和线下两条渠道之间的博弈让厂家和经销商之间的关系愈发微妙，合作是必然选择，但是双方在私底下也打着各自的小算盘。

产品触“网”深度不同

灯饰十大品牌小编调查发现，从目前家居企业在电商渠道的拓展情况看，不同种类的产品，介入电商渠道的深度也有所不同。

第一种，家纺类产品。这类产品特别适合在网络上销售，只要产品材质、质量有保证，就能赢得较好的销量，因此其在电商渠道的发展相对顺畅。

第二种，小件建材类产品如卫浴、灯具等。这类产品也比较适合在电商渠道销售，但因运输时容易损坏，所以物流问题成为该品类线上销售的瓶颈。

第三种，大宗家具类产品。这类产品通常价格较高，并涉及尺寸、外观设计等问题，因此在电商渠道的发展速度相对缓慢，只有少数品牌热衷在电商渠道销售。

相比较而言，家纺类产品在电商渠道发展得最好，其次是建材类产品，大宗家具类产品则最为谨慎。

企业警惕线上侵蚀线下

其实，无论是哪种家居产品，都采用了线上线下双轨制的发展模式，即产品型号和价格均有所不同。但在发展过程中，他们却颇为警惕线上销售对线下渠道的侵蚀，因此触“网”谨慎。

线下家居企业缺乏参与天猫双11促销活动的动力。电商模式的兴起是对传统渠道的挑战和革命，其最有力的武器是针对传统渠道的高昂成本推出低价策略，这一点也成为电商最具标志性的基因。所以，当传统家居品牌加入线上电商的队伍时，就会遇到线上线下价格不一致的矛盾。

这种情况下，在线上线下同时销售产品和实行价格双轨制就成为了传统家居企业的一大突破口。但是，这种双轨制策略事实上又阻碍了他们在电商渠道的拓展。因为对于传统品牌而言，线下渠道才是企业的命脉。虽然传统品牌也在努力发展线上渠道，但却始终面临与线下渠道的冲突问题，因而难以放开手脚全面展开。

信息整理：建材品牌网