衣柜行业陷入“不促不销”怪圈

【中国建材家居网】随着消费者的日趋理性，价格促销基本上已经成为一条“死胡同”。因此，在市场竞争日趋激烈的背景下，衣柜企业若想立于不败之地，应该抓住时机，及时调整，找准适合时代发展需求的促销之路，而切勿仅停留于单一的价格促销。

衣柜行业陷入“不促不销”怪圈

“不促不销”，目前已经成为中国衣柜十大品牌行业最为明显的问题之一，而“价格促销”更是我国衣柜企业促销方式上的一大硬伤。纵观国外衣柜品牌，极少进行折扣促销，即便有，折扣也很低。因为在营销心理学当中，打折的潜台词即滞销、贬值。因此国外品牌往往并不轻易进行打折，即便偶尔有滞销产品，也大多采取调货、回收的方式进行处理。

然而，国内少数衣柜企业却往往心存侥幸，将滞销产品进行低价清仓甩卖，又或者干脆作为高价产品的赠品送出去。殊不知这种办法乍一看很有成效，但随着现在社会信息传递速度的加快，这种忽悠客户的做法往往很快就会被消费者识破，令企业丢失了最根本的品牌形象和消费者口碑。

衣柜企业顺时调整促销战略

伴随消费者消费层次的上升，价格战的市场魅力已经直线下降。因此，衣柜企业的促销活动及内容应根据自身的发展策略进行统一安排，在规划促销模式时应有相应的整体统筹，而不是简单地追求销售量，更不能单一地使用价格手段进行促销。

具体而言，衣柜企业可以在促销时机上稍作变通，错开促销高峰期，往往能收到奇效。例如，国内某知名家居品牌曾经把原定于“双十一”举办的促销活动提前一周举办，一举打破了竞争对手的销售节奏。另外，旺季促销模式还会造成衣柜产品的销售在这几个时间段呈井喷式爆发，对衣柜企业的生存能力和产品调配能力形成极大考验。一旦进行错峰促销，就能够充分利用衣柜企业的生产资源，将其效能发挥到最大。

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