热水器行业的四大“乘法营销”

【中国建材家居网】一个人，只有当其个人能力和对事业的热忱都在较高程度的时候，其能力的发挥度才能达到最高，这就是所谓乘法效应。而对于企业来说，企业要想快速发展，必须善于资本运营，做好乘法，企业的资产才能得以成倍增长。热水器企业在日益激烈的市场竞争中，要学会应用乘法营销，实现资源的有效配置。

营销的乘法效应，其实就是我们常常念叨的杠杆力，某品牌热水器认为：“一颗希望的种子，要想长成参天大树，只有两条路可走，一条是黄山松的坚忍不拔，孤独的身影傲迎风雪;另一条是榕树的独木成林，有土就扎根，根深而叶茂。营销精神可学黄山松，而营销运作则要学榕树，有耐力、善运作，真正做好营销，这就是热水器要做好的乘法营销。同时乘法营销，追求的是“好风凭借力，送我上青云”的效果，凭的就是“善于借势，勇于创新”的思维与实践。模式复制，是乘法营销的第一条路，且是走的最为成功的路。对于十大热水器品牌企业而言，专卖店的代表性，是连锁复制的基因。集万千宠爱于一身的专卖店打造，犹如温室里的花朵，移栽成功率很低。

要进一步发挥营销的乘法效应，热水器企业可从以下四个方面着手。

—— 乘法营销之于专卖店

在于“量化可控”的客户选择、产品服务组合、资源投入比例、内部运作方式、升级接口预留。量化，才能将个性化经营与随机的成功，变成可持续、可拷贝。而可控，则是指投入产出比、机会风险比，不放卫星，务实经营，找到风光背后的风险。那么不得不说热水器专卖店单店经营成功是靠系统促成的，供应链至关重要。在客户开发、价值呈现与品牌推广方面，要多学电商。而在供应链管理方面，则要多学传统企业，特别是超市、大宗交易产品制造企业。信息获取、客户成交的快速，必然会要求快速交付，没有强大的供应链则会自食其言、自乱阵营。传统企业要学电商的客户化，电商要学传统企业的供应链管理，取长补短是个好办法。

—— 乘法营销之于财务管理

高层关注的多，中层掌握的少。职业经理人构成的企业，目标达成经常凌驾于资源消耗之上。完成目标，对自己的职业有交代，对自己的事业有帮助。而至于资源消耗，赚多赚少，那是老板要考虑的事情，只是在与目标达成不冲突的时候，自己才懒得被逼上“巧妇难为无米之炊”的苦逼境地呢。不懂财务的总经理，只是一个管人有余、管事不力的窝里横;不用财务思维与管理营销的热水器企业，则是一棵顺风能吹牛、逆风则跑路的墙头草。

—— 乘法营销之于融资租赁等资本运作

不用说已经映入到众多热水器企业高层的眼帘。资本的大材小用，比比皆是。拿着资本狂轰滥炸的，以为资本可以实现一切，这是狂想派。拿着资本做促销手段的，帮助热水器经销商或客户减轻资本负担的，结果是销售额上去了、利润下来了，而且应收账款风险也水涨船高了，这是偷鸡不成反蚀一把米派。还有，没有客户数据挖掘、没有产业链规划的，直接拿着资本就奔向复制性扩张、多元化扩张或并购扩张的，这是找死派。资本最佳的用场在哪儿?兹以为，热水器的客户价值对应的产品力、渠道力和品牌力，是最值得资本投入的地方。只是，资本要沉下来，找到自己的作业点与行进路线。 当资本傍上营销时，营销有了杠杆力，资本有了落地力，皆大欢喜的局面不是不可能的。

—— 乘法营销之于人力资源

是乘法营销的第四条路。职业人改事业人，内部人走出去创业;事业人改职业人，小型供应商、经销商团队的职业化再造，都是热水器热水器企业值得花力气去做的事情。老板最懂人事，老板就是在做人事，似曾相似的论调，事实中往往相反。玩弄人、糊弄人的老板，是玩火自焚。培养人、善用人、成就人的老板，才是乘法营销的高手。

进入二十一世纪，营销已经是一门系统的学科了，因为它是企业的核心竞争力之一。热水器企业要建立一套属于自身独有的乘法营销体系，这样才能在竞争中屹立不倒。

信息整理：中国十大建材品牌网