开拓新渠道衣柜企业的绝佳选择

【中国建材家居网】从今年的家居卖场来看，在销售市场不景气的背景下，包括衣柜品牌在内的家居企业由于难以承受巨大的租金压力，纷纷“撤店”，卖场空置现象日趋严重。对此，有分析人士指出，市场需求仍存在，企业“撤店”并非经营良策。在渠道为王的时代，开拓新的渠道不失为一个绝佳选择。

三大传统销售渠道租金压力大

当下，国内衣柜销售的形式主要有以下几种：一是由生产厂商租用场地销售衣柜，也就是大型家居卖场，但也有经销商租用场地销售衣柜;二是经销商租用或自建场地，采取采购自营方式经营;三是独立品牌经营，也就是国内外大型衣柜品牌。然而，以上几种模式，都存在一个棘手的问题，就是租金压力。其中租用场地销售衣柜的方式面临的租金压力最为直接。

对此，有业内人士指出，虽然有一些家居卖场目前没有出现大量撤店的现象，但情况也不乐观。以广州为例，诸多衣柜品牌因新近开业，尚能够享受卖场提供的经营优惠，如暂时的免租和减租等，相对而言，比较稳定。然而，在未来的日子，随着衣柜十大品牌市场竞争的日趋加剧，行业人士预计今年整个家居卖场在经营上会出现20%-30%的降幅，使行业一度陷入困境。

衣柜企业转型电商是大势所趋

面对当前卖场租金高涨的现象，很多衣柜企业纷纷踏上了新的发展道路。随着网购群体不断扩大，传统衣柜企业转型电子商务已成大势所趋。根据国家工商总局网站信息显示，目前全国网络购物用户规模已达2.1亿，占5.38亿网民的39%，网络购物已成为居民生活的重要组成部分。如此前景，让业内人士指出“不做电子商务，五年后你就会后悔”，于是不少衣柜企业对电子商务这个领域寄予了极高的期望。

不过，由于衣柜产品的特殊性，衣柜电商不仅局限于线上销售，更注重线下体验，因此，体验营销成为新宠。目前少数衣柜电商企业纷纷建立线下体验店，将网络上消费者引向线下充分体验衣柜细节。消费者林先生表示，“如果网店有实体店体验的话，这样就放心很多，所以大家都乐于接受这样一种方式。”这样来看，电商与实体的结合或许将成为未来衣柜市场发展的趋势。

总之，社会变化日新月异，在销售市场不景气的背景下，衣柜企业转型互联网是大势所趋。不过，在具体的转型过程中，需线上线下相结合。

相关资讯：衣柜企业转型需运用互联网思维 抓住互联网所带红利