橱柜企业寻找适合自己长期发展战略才是王道

【中国建材家居网】目前，橱柜业只能通过各种节假日迎接市场旺季，然后利用各种的促销活动，运载各种“底价”、“特价”、“限时、限购”、“清仓”等口号来扩大市场人流量、吸引消费者眼球、促进消费欲望，可是，在促销热浪背后的平日市场却是，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。

真信“促销”还是自欺欺人

“这款产品确实不错，但是现在不会下单，等到你们做促销活动时我们再来购买。”

在当前中国十大橱柜品牌市场竞争日趋激烈的形势下，降价打折已成为商家吸引顾客眼球的主要手段。然而，大力度的降低价格促销真的对企业的营销好吗?其实不然，按照常规的营销，商家在每做一场促销活动前，都会留出20天左右的蓄水期，这段时间店内产品不会打折出售，那么店面不做促销活动，消费者就不下单，企业将如何填补消费“空窗期”呢?这将又是一个提高业绩的严峻问题，而从消费者出发，只有在促销期间，才能感觉到产品的让利幅度最大。长期以往，消费者对商家的这种促销套路日渐熟悉，即使知道商家促销战这个局，也愿意买单，因为，大家已经养成购买习惯，相信只有在促销活动中才能买到物超所值的商品，平日里购买产品会被虚高的售价所坑。

在这样的认知下，对企业的长期发展真的有利吗?橱柜企业急需另辟蹊径，寻找适合自己长期发展战略才是王道。

橱柜深陷“不促不销”泥潭

在橱柜市场，大家购买产品时首先想到的是“平日里购物会成为冤大头”，而非“促销期间能享受到真实惠”。所以，橱柜市场陷入“不促不销”泥潭，这是商家在促销过程中“大打折扣战”的负面效应的一种体现。

很显然，价格战并不能为商家带来稳定利益，要想赢得市场认可，商家还需不断提升产品质量、完善服务，而非依靠“高级”的“忽悠”手段。

总而言之，橱柜企业的营销让消费者只愿促销消费，这是对企业“钱景”的限制，也是对行业前景的阻碍，若要走长期发展战略，橱柜市场还需改革“促销”。

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