家居行业：跨界“蛋糕”是否谁都可以吃?

近期热播的综艺《跨界歌王》着实让跨界一词火了起来，成为时下热门讨论点。细数之下，线下许多家居企业也都纷纷玩起了跨界，如衣柜企业做木门、投资洗车、餐饮，橱柜企业做厨房用品等，越来越多的家居企业都开始涉足跨界领域的时候，许多问题也会如泡泡一般不断浮出水面。

跨界作为一种企业营销模式，这是行业的潮流趋势吗?其中有多少是优势整合，多少跟风而动?跨界发展的企业需要付出什么样的代价?是否每个跨界的企业都能收获成功?家居企业究竟要做全还是做专，要专业还是要规模?问题太多，时间尚短，国内家居企业跨界发展的经验还显得不足。但是在这其中，也不乏一些行业老总和精英们对于跨界有自己的真知灼见。

家居跨界发展能否成潮流趋势?

顶固衣柜市场中心总监邹文胜：

企业跨界跟现在的大市场对大家的诱惑有关系。当企业发展进程中受到阻力或困难的时候，企业首先想到的就是横向发展，原有的就做到那个程度了。但当每个企业都在横向发展的时候就必然会有一些交集，大家竞争就会存在非常惨烈的状况。而这种状况会迫使企业再倒回去研究自己到底可以做强哪些，做专哪些。

有些企业的延伸和扩大是盲目的，所以他们用“大家居”或“集成家居”的模糊概念去迷惑自己，甚至迷惑市场。这就势必让企业在某个领域的投入、研究、开发精力不集中，造成产品形式类似但没有核心竞争力的情况。

劳卡全球运营总裁金理伟：

中国人都喜欢跟风，很多企业都不知道做什么，别人说好做他就做，这是非常可怕的，所以中国品牌的百年老店非常少。从国外的角度来讲，做专业才能比较持久。我们劳卡衣柜会坚守定制家具这个范畴，坚守我们做时尚风格的定位，不会轻易改变。一个品牌若是没有足够的沉淀，就很难获得成功的机会。在企业与企业的竞争中，专业和规模是企业的两种活法。现在规模玩得好的企业不多，做专业赢的机会比较大，劳卡现在就属于专业类。

跨界发展将会遇到哪些难题?

尚品宅配总经理李嘉聪：

其实我们尚品宅配开始也是从单一产品开始做起的，是消费者推动我们从单项目变成多项目，发展到现在的全屋定制。但劣势是这样做门槛比较高，要做大家居，做到全部的家具都能生产，而且都能定制化的生产，这不是所有人都能做到的。你没有好的资源，你不可能做到大家居的概念。

在管理学上有一句话：效率、质量不可兼得。如果你想强调产品的整合，可能在单品类的产品上就会略微落后;如果你把每个单品类都做得很精，但是你整合就会慢。我个人认为：做品牌也好，做产品也好，先专再广。你先在自己的领域做专做透了，再延伸产品线才有可能成功，否则是自己给自己找麻烦。

金牌厨柜营销总监杨冬：

家居建材每个品类的竞争，已经进入深水区，当企业选择跨界的时候，可能考虑的点和面更宽、更深一些，这样企业跨界才有成功的机会。作为耐用消费品和定制家居品，比如从家电向橱柜延展，从地板向橱柜延展等等这样的方式，存在着人才、供应链、生产制造、品牌推广和落地营销等等方面的难题，需要跨界企业做有效的整合和推动。

随着中国经济的转型升级，市场竞争日趋激烈，品牌之间跨界合作、资源互补以获得曝光量和拓展市场空间，正在成为越来越多企业的共识。家居业的跨界不仅仅是一种趋势，跨界联合所带来的资源链上的连接有效地降低了单一做家居的业态带来的风险。近几年，在家居市场大环境的冲击下，选择跨界也是给企业寻找合适的机会发展，寻找新的投资机会，并减少市场对企业的冲击。

正如有家具十大品牌专业人士说到，以前是“谁动了我的奶酪”，现在是“谁都可以动我的奶酪”。

不过，跨界这股营销潮流在给企业提供新的发展机遇的同时，也会带来新的风险。行业老总们也纷纷说到，“如果什么都想做，那就什么都做不成。”至于做专业还是做规模，归根结底还是要看企业自身的定位与实力。