同样是中国品牌灯饰经销商，为何盈利销售大有差别呢?

-- 发布时间 2017/9/7 16:18:56 浏览（）

【导读】为什么同样是中国品牌灯饰经销商，人家赚得盆满钵盈，你却老是埋怨生意难做?想必很多人心中早已有了答案。同是创业，难道你真的愿意一辈子碌碌无为，艳羡他人的成功?

　　随着中国建材家居市场竞争环境的日趋激烈，加上近期原材料的一涨再涨，中国品牌灯饰经销商的利润空间被挤压得越来越小，很多人感叹生意越来越难做。但是，有些中国品牌灯饰经销商却依旧赚得盆满钵满，身处同样的环境，为什么别人能赚得了钱，而你却老在埋怨生意难做呢?

　　其实，很多中国品牌灯饰经销商搞不清这个关系——整体利润在市场而不是在工厂。中国品牌灯饰经销商们都希望自己代理的品牌力度大，广告多，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后好，但是一出现问题，他们就认为是公司的责任，却鲜少从市场出发，发现自己经营中所存在的不足，这也导致了他们与创富千万经销商之间的差距越来越大。看过了以下三组对比，你肯定就知道了这些差距存在的原因：

　　靠厂家支持型vs组建销售团队型

　　很多埋怨生意难做的中国品牌灯饰经销商表示：厂家支持我就进货，不支持我就不进货，厂家支持我就做活动，不支持我就不就活动，支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，厂家支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动，总之完全处于被动状态。

　　而真正一流的中国品牌灯饰经销商，他会亲自建团队，扩规模，做营销，搞策略，他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才，不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的预期，因为工资高的员工肯定也是发挥出了同等的价值。

　　思路混乱型VS明确目标进度型

　　总是埋怨生意难做的中国品牌灯饰经销商，其实他连杂乱的思路也没有，而是随着市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商，一个人埋头苦干，最终导致了他难以了解顾客的真正需求。

　　而一个成功的中国品牌灯饰经销商，他很清楚的知道自己要的市场，进度，时间，方式，并能有效地通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划，他把大目标逐步的分解出无数个小目标，然后一个个的去击破，条理清晰，目标明确。

　　售后无能力型vs售后自己解决

　　做不好生意的中国品牌灯饰经销商，他没有专业的售后人员，最关键的是自己根本不懂售后，也不愿意向有经验的师傅学习，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，并且一出现问题，他就觉得是厂家质量存在缺陷，整天牢骚一大堆。

　　而一个成功中国品牌灯饰经销商的背后肯定配备专业的售后服务人员，有专业的设备，一点点的小问题自己都可以动手解决，大的问题也懂得开膛破肚，能够主动与厂家的技术老师进行有效沟通，然后从自身出发，积极为消费者解决问题，真正做好售后服务。

　　总之，为什么同样是中国品牌灯饰经销商，人家赚得盆满钵盈，你却老是埋怨生意难做?想必很多人心中早已有了答案。同是创业，难道你真的愿意一辈子碌碌无为，艳羡他人的成功?

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