市场调研 | 两极分化，河南省各地灯市差距悬殊

　　4月20-26日，为了带领商户走进市场与经销商面对面洽谈、实现厂商精准对接，本次中国灯都渠道高峰论坛大调研(河南站)小组，对河南省照明灯饰的经销商进行一次大规模的调研。中国灯都渠道高峰论坛大调研(河南站)小组联合金泰成名灯建材广场人员带您走进河南省安阳市、洛阳市、汝州市、信阳市、驻马店市、鹤壁市、濮阳市。

　　河南省—安阳市

　　安阳市位于河南省最北部，地处晋、冀、豫三省交汇处，西依太行山与山西接壤，北隔漳河与河北省邯郸市相望，东与濮阳市毗邻，南与鹤壁、新乡连接。西部为山区，东部为平原。安阳市照明灯饰经销商主要集中在安阳新东方装饰材料大市场和欧蓓莎环球港，也有部分照明灯饰经销商分散在大华金商都、曙光装饰材料市场。

　　新东方装饰材料大市场成立于1994年，是安阳市文峰区建设最早、品种最全的大型龙头装璜材料专业市场。其中照明灯饰经销商主要集中在新东方装饰材料大市场三楼，经营照明灯饰经销商约26家，整体租金在35元/平方米/月，主要品牌有钜豪、欧特朗、澳克士、西顿、秋田、欧帝尔、达美等，品牌相对比较集中。

　　欧蓓莎环球港成立于2015年，是由中国商业地产巨头欧蓓莎集团与中国服务业巨头月星家居联合开发。规划建筑面积达40万平方米，总投资25亿元，是国内最早将超大规模购物中心和家居型商品引入家居卖场，也是规模适宜、规划先进、功能齐全、业态丰富、配套完善、管理科学的一站式五金建材家居博览交易中心。市场主要经营中、高端家居建材商品，其中照明灯饰类经销商有30家，租金在25元/平方米/月，主要品牌有木林森、阳光照明、佛山照明、飞利浦、五光十色、顶上明珠等，欧蓓莎环球港是市场转型升级与经销商发展思路碰撞的落地载体，更是属于改变安阳当地装修建材消费者观念的商业综合体。

　　安阳市顶上明珠旗舰店总经理王万勇(右二)

　　安阳市顶上明珠旗舰店成立于2017年，店面面积约190平方米，是安阳欧蓓莎环球港照明灯饰类代表性的经销商之一。消费群体以80、90后消费者居多，客单值均在4000—6000元。

　　据安阳市顶上明珠旗舰店总经理王万勇介绍，生意一年不如一年，与以前相比简直是天壤之别。从2017年开始代理顶上明珠品牌以来，能感受到品牌带来的价值效应，一方面来自厂家的大力支持，包括异业联盟等诸多活动的配合;另一方面，来自品牌的全体形象和氛围，能让消费者更直观的体验居家环境。生意好做与不好做，我个人感觉在于经营者的思路和操作方式。

　　河南省—洛阳市

　　洛阳市是中部地区重要的工业城市，随着旅游业的飞速发展，洛阳作为老牌的旅游城市，城市经济加速发展，照明灯饰行业经过近20年的发展不断成熟。近年来，灯具卖场不断涌现，商户数量日益增多，行业品牌大量入驻，销售渠道也日趋多样化。

　　目前，洛阳市市内有洛阳金泰成灯饰广场、福地灯具城、名优灯具城、关林建材批发城、红星美凯龙、居然之家、福拉多五金灯饰广场、钱江灯具市场、宝龙城市广场、西建材、同乐建材城、盛唐灯饰城等近10家灯具卖场，灯具、电工商户1000余家。

　　金泰成灯饰广场是洛阳最专业的灯具卖场，卖场内云集欧普、雷士、阳光照明、佛山照明、三雄极光、华艺照明、嘉美照明、TCL电工等众多国内知名厂家和商家，以及德国西门子照、欧司朗、日本松下、荷兰飞利浦等众多国际知名品牌。面对如今市场增多、经销商分流的困局，金泰成灯饰广场积极转型升级，融入更多的软装装饰元素，截止目前已经取得不错的效果。

　　关林建材批发市场

　　关林建材批发市场以批发著称，起源于关林庙会，始于明朝万历二十四年，迄今已有400余年历史，也是全国知名的工业品批发市场。关林建材市场是节能灯、支架、球泡、电工产品的批发基地，销量上千万的商户就有10余家。目前，关林建材灯具市场也面临着极大的挑战，市场老旧，消防设施存在隐患，市场也将面临向外拆迁的问题。

　　福拉多五金灯饰广场是灯饰商户比较集中的一个卖场，主要以五金，灯饰的批发零售为主。灯饰照明类商户原来约20余家，由于上个月对面关林市场着火，关林市场内的商户大部分都在重新选择市场和选择品牌。仅仅三月份，新增商户近40余家，主要品牌有欧普、雷士、阳光照明、华艺照明、顶上明珠等。

　　福地灯具城由于受这两年交通限制的问题，生意不如以前，商户数量也有所减少。居然之家紧邻福地灯饰城，有新特丽、开元等品牌。名优灯具城、钱江灯具市场、宝龙城市广场、西建材、同乐建材城、盛唐灯饰城这些市场虽然商户相对来说不集中，数量也不太多，店面面积也都不大，但也分流一部分的客户。

　　洛阳市的灯具、电工电料经销商总数众多，仅次于郑州，远远高于河南省其它地市。洛阳市的实力商家众多，这些实力商家都是拥有一个或者几个强势品牌的代理权，并且也都在洛阳不同灯具市场开设有分店，还有一些实力商家直接去郑州开分店，跻身行业主流品牌的省级运营商行列。

　　河南省—汝州市

　　汝州市是河南省直管市，位于河南省中西部，是汝瓷之都、曲剧故乡。汝州素有“百里煤海”之称，是中部地区重要的能源化工基地。汝州北靠巍巍嵩山，南依茫茫伏牛，西临古都洛阳，东望黄淮平原，北汝河自西向东贯穿全境。

　　汝州灯饰行业相对比较薄弱，没有专业的灯具市场，灯饰照明类的经销商主要分布在汝州东建材市场、五洲国际建材城、乐达金马建材市场这三个市场。

　　汝州东建材市场是一家涵盖卫浴瓷砖、五金电料、灯饰装饰的综合性建材市场，是汝州市最老的建材市场，也是汝州人气最旺、生意最好的建材市场。该市场经营灯饰照明类商户有20余家，主要经营品牌有欧普、雷士、阳光照明、佛山照明、三雄极光、木林森、正泰、顶上明珠等。

　　五洲国际建材城是新成立的建材市场，成立于2018年，是一家集合五金机电、瓷砖卫浴、软装灯饰的综合建材市场。其中灯饰照明类经销商近20余家，主要经营品牌有雷士、欧普、佛山照明、阳光照明等。

　　乐达金马建材市场是2019年刚成立的综合建材市场，招商工作还在进行中，还没有正式开业，市场内灯饰照明类的商户只有5-6家。

　　河南省—信阳市

　　信阳，古称义阳、弋阳、申州，又名申城，为河南省地级市，地处河南省最南部、淮河上游，东连安徽，南接湖北，为三省通衢。是江淮河汉之间的战略要地，也是中国南北地理、气候、文化的过渡带。信阳市灯饰照明经销商主要集中在信阳国际商城、信阳国际建材港和欧凯龙等市场。

　　信阳国际商城位于羊山新区，毗邻京沪高铁信阳站。可辐射信阳全市乃至豫南、鄂北、皖西地区，打造年交易额逾100亿元的商贸采购总部。据了解，灯具区租金在33元/平方米/月，市场灯饰照明类经销商近40家，主要品牌有欧普、雷士、阳光照明、木林森、欧特朗、TCL、冠华、米尼、极美等，主要以中高端零售为主。

　　信阳国际建材港项目总建筑面积8.3万平方米，2008年4月23日开业运营。建材港划分陶瓷、五金电料水暖、板材油漆、木地板、橱柜、灯饰、门业、玻璃石材型材等装饰建材产品分区经营。据了解，灯饰区域租金在30元/平方米/月，市场灯饰照明类经销商约20余家，主要品牌有佛山照明、钜豪、五光十色、顶上明珠、正泰、飞雕等，市场主要以中低端零售和批发为主。

　　信阳市美的照明总经理刘鹏(右二)

　　信阳欧凯龙家居小镇是一个新市场，代理的品牌雷士和绿豹，主要以高端零售为主。据信阳市美的照明总经理刘鹏介绍，近两年，生意一年不如一年，市场人流量相对减少，而且大家都在搞活动做联盟，很多消费者甚至比店员还要专业，说的头头是道。随着市场不断转变，应该会有新的经营方式和模式来带动消费和行业发展。

　　河南省—驻马店市

　　驻马店是河南省下辖地级市，位于河南中南部，北接漯河、周口，南临信阳，地处淮河上游的丘陵平原地区。驻马店市灯饰照明类经销商主要集中在浙江国际商城，也有部分灯饰照明类经销商分布在翡翠城建材金街和译春市场。

　　浙江国际商城是驻马店市唯一以商城为主的一个大型商业城。总建筑面积约63万平米，总投资约15亿，是2011年河南省重点服务项目、驻马店市重点招商引资项目。集产品批发零售、产品展销展览、信息服务、商务办公于一体的综合型物流中心。灯具区域租金在31元/平方米/月，其中灯饰照明经销商约48家，经营面积在100-400平方米不等，主要有欧普、雷士、阳光照明、松伟、欧特朗、美的、澳克士、嘉美、极美、金百丽等中高端品牌。

　　驻马店市三雄极光照明总经理薛洁(右二)

　　据驻马店市三雄极光照明总经理薛洁分享，从一开始的广告灯箱到户外亮化，一步步的发展成为专业从事照明灯饰产品的经销商。近两年，照明灯饰行业特别不好做。

　　▲灯饰行业的门槛低，在房地产爆发后期，大家都看向家装行业，过量饱和就会出现恶性竞争。

　　▲互联网冲击很大，网购成为更多消费者的购买方式，年轻消费者作为消费的主力，他们的消费观和购买理念发生了转变。

　　薛总认为，只有不断地去学习，才能迎合市场发展，可是作为终端零售的经销商来说，现在能够做的就是跟着品牌一起走。

　　河南省—鹤壁市

　　鹤壁市位于河南省北部，因相传“仙鹤栖于南山峭壁”而得名，1957年建市，面积2182平方公里，山地丘陵、平原面积约各占一半。全市总人口164.96万人，城镇化率达58.76%。辖浚县、淇县、淇滨区、山城区、鹤山区5个行政区和1个国家经济技术开发区、1个市城乡一体化示范区、4个省级产业集聚区。鹤壁市照明灯饰经销商主要集中在四季青国际家居广场和天泰建材市场，而新区汽车站对面桂花巷和新世纪广场的经销商零散不集中，商户极少。

　　天泰建材批发大市场是经河南省经济计划委员会批准，列入鹤壁市“十五”经济发展纲要的重点建设项目，占地480亩，总建筑面积31万平方米，其中灯饰照明经销商有6家，市场租金25元/平方米/月，主要品牌有公牛、开尔、索科、华泰等。

　　四季青国际家居广场成立于2012年，是鹤壁四季青集团携数亿资金打造，是鹤壁市第一家集家具、建材、家装、灯饰、窗帘、家纺、暖通、五金等为一体的一站式专业家居卖场。目前，进驻四季青国际家居广场的有400多家品牌专柜，经营近500个国内外中高档知名家具、建材品牌。其中灯饰城区灯饰照明经销商有6家，租金在25元/平方米/月，主要品牌有欧普照明、圣嘉佰利、极美照明、秋田照明、壹佰年照明等，是当地照明灯饰以及建材产品的主消费市场。

　　鹤壁市皇维灯饰总经理张兰英(右二)

　　鹤壁市皇维灯饰成立于2013年，经营面积近300平方米，代理壹佰年照明、博顿等品牌。鹤壁市皇维灯饰总经理张兰英表示，2019年的经营情况与2018年相比简直是天壤之别，2018年的经营状态是非常好，商场的人流量和成交量可以用“火爆”来形容，2019年开年以来，生意比较惨淡。一方面，来自于网络平台的冲击;另一方面，主要来自装饰公司的大面积截流。

　　河南省—濮阳市

　　濮阳市位于中国河南省的东北部，黄河下游北岸，冀、鲁、豫三省交界处。东北部与山东省的聊城毗邻，东、南部与山东省济宁、菏泽隔河相望，西南部与河南省的新乡市相倚，西部与河南省的安阳市，北部与河北省的邯郸市相连。濮阳市灯饰照明类经销商主要集中在濮阳东方明珠灯饰广场、正大灯饰广场和东建材市场，其中崛起装饰材料城和亿丰时代广场有极少一部分的灯饰照明经销商，都是一些单体面积小、杂牌的经销商。

　　濮阳东方明珠灯饰广场成立于2014年，主要经营灯具、户外照明、五金电料、门业、洁具、防水涂料、地板、地毯。主要品牌有雷士、佛山照明、三雄极光、飞利浦、顶上明珠、华泰、飞雕等知名品牌，是濮阳当地照明灯饰品牌相对比较集中的市场之一。租金均价为16元/平方米/月，市场人流量低，部分经销商店面营业状态属于“三天打鱼两天晒网”局面。

　　东建材市场成立于2013年，占地总面积达5万多平方米，市场分设为建材精品区、装饰材料区、陶瓷地砖区、灯饰照明区、卫浴洁具区。主要从事各类家具、陶瓷卫浴、木门、灯饰等家居建材的零售，为消费者提供装修设计、装饰材料、施工方案一条龙服务。其中经营灯饰照明类经销商有8家，主要品牌有雷士、米尼照明等，该市场灯饰照明类经销商比较散乱，单体店面面积不大，租金均价在15元/平方米/月左右，各类灯具品类占比情况为家居照明95%、其他为5%。

　　正大灯饰广场成立于2006年，是濮阳市规模大、品牌多、品类全、服务优的灯具卖场，被誉为“濮阳精品灯饰城”。该市场的硬件设施、整体外立面陈旧，有待进一步的改善升级。主要有飞利浦、西门子、松伟照明、五光十色、欧特朗照明、福田照明、爱施华等行业知名品牌，租金均价在25元/平方米/月，是濮阳市灯饰照明经销商集中的市场。

濮阳华灯初上总经理秦荣(中)

　　濮阳华灯初上灯饰成立于2009年，经营面积达1000平方米，代理西门子、爱施华、松伟照明、顶上明珠照明等国内知名品牌，主要经营灯饰、电工、五金、中高端零售及设计师渠道，是当地知名的照明灯饰经销商之一。

　　据濮阳华灯初上总经理秦荣介绍，近几年，客流量少、网络平台冲击和装饰公司截流三方面的影响，是比较致命的因素。公司在团队建设上不完善，整体人员对行业沉淀不够，正大灯饰广场的硬件设施和整体外立面陈旧。未来的趋势会以“见光不见灯”的形式呈现。对于2019中国灯都渠道高峰论坛(河南站)，希望能获取一些行业方向、专业型指导等干货的分享，能给予我们一些学习充电的机会和提升。