主战欧洲 | Interzum次日：遇见平凡小事中的不平凡OPK

　　在说话的间隙，Hans的面前多了一杯刚刚泡好的咖啡，我知道，他的话匣子一旦打开便很难收得住了。

　　Hans是在去年欧派克德国公司刚成立时便加入的销售，在五金行业工作多年的他，有着德国人天生的沉稳严谨与身为业务员所必备的开朗健谈，也正是因为如此，一整天都忙碌穿梭于各国客户中的Hans此时才会被精挑细选地“捉住”并坐在了我的对面，将这两天的境遇侃侃而谈，而从他的语气与眼神中，我接收到了很多的信号，而这些信号也完全同频到了我身处Interzum展会第二天时的感受与体会。

　　Hans为客户讲解欧派克滑轮的特点与优势▼

　　拉着Hans坐下前，他刚刚送走了一个来自德国的设计师，谈到与设计师的交流细节，Hans的笑容逐渐舒展，“不管是对展位设计还是产品的系统性，她都感到非常惊艳，此前这个设计师已经去了很多家企业寻找家装设计所需要的部件，但总是无法找全，今天在OPK的展位上，她终于找到了。”的确，从他刚才送走的设计师脸上，我看到的是满足的神情。

　　对于欧洲的五金行业来说，“大而全”与“专而精”似乎是一组极为矛盾的词汇。我在第一天的逛展中看到，大到HAFELE这样的近百年超级大牌，小到一些叫不上名字的小型企业，无一例外，他们的发展模式极为相似，要么将品类做得极广，但每一个品类产品的品质与技术都为“尚可”，要么将一个极细分领域内的产品做得很专业，但稍微扩展一个边缘便无法继续——这样的现状是切切实实存在于整个欧洲市场中的，而对于应用方来说，这甚至可以称之为“灾难性”的现实。所以，这个德国设计师的态度也是在意料之中：欧派克，可以说是全球唯一能够提供“全空间移动解决方案”的滑轮企业，其极具系统性的全系列产品维度不仅涵盖了全空间的终端应用体验，且每一个系统中的部件均是最为专业严谨的“作品”，相互间彼此关联，具有非常高度的标准化体系，而长期接触欧洲品牌的设计师在面对欧派克产品的系统全面性时，“惊艳”得便格外真实了。

　　欧派克董事长许超为行业人士讲解欧派克此次参展的目标及价值▼

　　抿了一口咖啡后，Hans迫不及待地说出了今天最令他振奋与欣喜的境遇：一个总部位于德国，在新加坡、上海均有分公司的橱柜企业，其在已有长期合作的德国阻尼供应商的情况下，仅仅在参观了欧派克展位不足一个小时后便毅然决定更换供应商，希望将欧派克所展出的壁柜隔断阻尼门用于厨房外门。

　　事实上，经过我一整天的观察，但凡走入了欧派克展位的参观者，无一不是在众多滑轮产品(尤其是本次展出的核心产品“磁悬浮系统”)与空间搭配中仔细观察与体验，专注的眼神能够透露出太多信息，我想，欧派克的产品品质与功能，是真真正正打动了欧洲市场的心。

　　不光是Hans，包括其他欧派克工作人员在接待过客户后，都不约而同地提到了一个点，那就是初进展位的人都会先震惊于展位的规模、设计与布局：300平米展位面积、邀请德国最专业团队设计搭建、选择欧洲顶级板材用于展位布置……欧派克对这次Interzum的用心程度与实力展示几乎超越所有人的想象，不论是阅展无数的欧洲客户，还是有着多年行业经验的Hans，“没有想到欧派克是这个样子”——这是他们写在各自脸上的心声，当然，他们也确实是这样表达出来的。

　　今天上午，非常幸运地采访到了欧派克德国公司总经理Müller先生，对于欧派克首次进入Interzum欧洲馆，他所提出的参展目标及价值与随后在和Hans的交流中所感受到的不谋而合：欧派克通过展位的规模与档次，产品的品质与功能，产品的系统全面性等绝对优势，不仅给到了欧洲客户更大的信心，让欧派克的品牌与产品形象渗入到整个欧洲，辐射全球，而客户的极佳反馈更是映射到德国公司的团队心中，形成了更为强烈的信心与信念。

　　欧派克德国公司总经理Müller先生▼

　　不同于第一天的泛览，第二天我选择了在欧派克展位停留一天的时间，慢慢地，仔细地观察身边发生的无数件小事。Hans只是欧派克德国公司众多员工中普通的一员，他所经历的种种也正是欧派克其他员工所经历的缩影。

　　在这一天里，我亲耳聆听了欧派克来自中国沈阳的老客户，在看到展位图后专程过来“贺喜”，在他的眼中，欧派克代表中国制造品牌进入了Interzum顶级欧洲馆是件很值得骄傲与自豪的事情;在这一天里，我亲眼目睹了无数次在充满惊喜的眼神过后那肯定的握手与点头，即使来自全球各国的人说着不同的语言，有着不同的文化，但他们对于欧派克的认知，却出奇的一致——不止是欧洲，全球都已经认识到了真正的欧派克，见证到了欧派克的品牌实力与价值，感受到了欧派克以磁悬浮为核心的产品技术力量与核心竞争力——这一切，才是欧派克真正的模样。

　　Interzum·欧洲馆次日，我看到了在无数平凡中所孕育出的不平凡品牌。