衣柜行业竞争剧烈以何立本

衣柜行业竞争剧烈以何立本。对于大多数中小衣柜企业来说，人力、物力、财力都有限，在建立根据地市场时必须结合企业实际，细分市场，确定更狭窄的目标区域、渠道、产品和消费者。

目前，衣柜市场准入门槛低，大小品牌良莠不齐。品牌产品本应该有坚实的质量保证，可是“道高一尺，魔高一丈”，在2010年消费者维权投诉案例中，反映最多的就是安装时“货不对样板”，商家或者贴牌生产，或者以次充好。对于资源有限的中小衣柜企业而言，只要把有限的人力、物力、财力等聚焦于局部市场、渠道、产品和消费者上，一定能通过局部根据地市场的胜利，颠覆整个市场。

因为衣柜的本质是社会交往和情感交流的润滑剂，消费者领袖是创造流行趋势的最佳人群。只要创造了产品流行氛围，就具备了根据地市场的发展基础。

在战争中，选对战场才是选择了胜利。有了诺曼底的登陆，才有了二战联军在欧洲的胜利;有了“农村包围城市”，才有了中国革命的最终胜利。另外，在根据地市场的建设过程中，要控制好经销商、分销商、终端网络、价格、促销、成本、市场信息等方面的关系。但这些都需要销售人员来掌控，因此必须建立健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明确岗位要求、工作内容和工作流程，加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性，尤其是要建立一个客观有效的检查系统，实时、实地地跟踪执行情况，确保执行到位。

分析衣柜的成本要从五个方面入手，它们分别是设计成本、原料成本、制作成本、运作成本、损耗成本和服务成本。而原料成本、制作成本只是其中的一部分，单以原料成本、制作成本来计衣柜成本是不合适的。

细致全面的服务，是好衣柜的重要条件。这个服务不但包括售前的上门量房设计，售中的上门仔细安装，还包括售后的服务。良好的售后服务可以解除消费者的后顾之忧。如建立用户档案、及时回访、有问题及时解决等。

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