怀化万宜油漆著名品牌，见证网点的力量

　　怀化自古就有“黔滇门户”、“全楚咽喉”之称，是湖南省一个经济欠发达的地级市场。油漆著名品牌——万宜漆在当地却是家喻户晓，终端网点可谓遍地开花，“高大上”的店面布满了每一个县镇。有高逼格的万宜零碳馆8间，绚丽的万宜专卖店8间，有鹤立鸡群的防瓷美专卖店两间，小巧玲珑的万宜专卖柜25个，就像洒落湘西大地的花朵，每一个网点都那么独一无二。正是因为网点的作用，万宜漆销量才节节攀升，最近三年增长均在两位数以上，现年进货额达数百万元。

万宜总店

珐蓝邸艺术涂料店

整洁的万宜店布置

大气的艺术涂料店布置

　　怀化是如何做到密集分销，网点致胜的呢?那么多零碳馆是如何在县城拔地而起的呢?我们就来看一下嘉宝莉万宜怀化总经销商陈宝林总经理和他的合作伙伴的故事吧。

　　靖州朱老板：农村包围城市

　　曾被嘉宝莉公司评为“全国优秀店面”的靖州万宜零碳馆，朱老板以前是卖瓷砖的，但很多城市现在禁止高楼贴砖，加上瓷砖辐射较大，生意越来越难做，他就找到陈宝林签下了靖州万宜代理权。

　　在嘉宝莉公司的支持与陈总的带领下，他第一年的营业额就达到30万元，并连续两年提前完成了销量任务。谈及靖州的商业模式，朱总表示，靖州其实就是以农村包围城市，靖州有8镇5乡，现在已经做到每一个镇都有分销点，每个网点一年可进货3万以上，好的一年进货5万都没有问题。

　　只要做到每一个乡镇都覆盖，并时刻跟分销保持紧密联系，及时解决网点问题，维护好客情关系，再加上市区零售，万宜油漆著名品牌就像一张大网一样包围着整个市场，销量自然就有了。

靖州县万宜零碳馆

　　黔城黄老板：好马配好鞍

　　洪江市黔城镇黄老板是娄底人，在异乡做生意十几载，以前做过五金、门窗生意，没有挣到什么钱，后来做板材生意也是一般。是不是缺了点什么呢?仔细琢磨之后，他意识做板材需要木器漆配合，好马还需配好鞍，而嘉宝莉就是国内最好的木器漆之一。

　　2016年，他找到陈宝林签下了黔城代理权，第一年做了15万元，第二年就做了50 万元的营业额，板材生意也大有提升。说来也怪，黔城店离怀化就30多公里，但涂料生意却丝毫不比市里差，黄老板认为，这是因为很多客户图方便，在他那儿买了板材、门，顺便连墙漆一起买了。

　　黔城万宜零碳馆地处十字路口，交通便利，嘉宝莉公司又扶持在县里做了很多户外广告，万宜漆在社会上的知名度和认可度均很高。在嘉宝莉的指导和支持下，黔城油工会也开得非常成功，10月份一场油工会现场就收到6万多元定金。黄老板相信这样下去，自己的生意肯定会越来越好。

黔城镇万宜零碳馆

　　芷江杨老板：营业额第一

　　还有一位分销商不得不说，那就是芷江县经销商杨老板。杨老板话不多，乍一看不像生意人，但正是他打破了很多客户常说的“地方小，市场竞争大，卖不出高价，离市里比较近很多人都去市里买了”等问题，夺得全市分销商营业额第一名。杨老板又是做何经营万宜的呢?

　　杨老板做涂料生意五六年了，以前卖过杂牌，后面签了芷江代理权。刚开始开了间35平方的万宜专卖店，仅仅一年后就主动升级成了200多平方的万宜零碳馆。杨老板虽然话不多，但是一言九鼎，很多油木工师傅都喜欢跟他做生意。

　　问及他的生意经，他认为嘉宝莉公司市场价格维护做得好，不像其它公司有两个或多个代理，代理商为了争生意抢市场，不惜打价格战，最后把自己的牌子砸了。“但我们万宜漆，说好这个产品卖100元，无论到市县哪个店，价格都是一样的，价格都一样的情况下，大多数人都会在我这里买，所以我卖得好，利润也不错。我对经营万宜充满了信心。”

芷江县万宜零碳馆

　　通道刘姐：不忘初心，尽心服务

　　通道是国家贫困县，全县仅20万人口，是一个偏远小县城，但通道县刘姐却书写了一段万宜的传奇故事。

　　2017年8月，初次拜访刘姐，当时她在做广州一个小品牌。我们就嘉宝莉的行业地位，行业未来的发展趋势跟她探讨。当时刘姐就把从老家带来的一只鸭子煮了，一定要我们留下来吃饭，好好聊聊通道市场。吃完饭，刘姐主动把意向加盟金交了，她说，把通道交给她来做，一定不负期望。于是一个小型的专卖店9月份开业了。当年年底，短短3个月，即进货15万元。

　　2018年3月，参加完怀化地区经销商会议，刘姐主动表示，说当地其它一线品牌都在升级店面，如果万宜不升级，就会被市场所淘汰。9月，她拿下了老店相邻的店面，两间店面打通，在通道开了一间面积达160平的万宜零碳涂料店。开业庆典当天，参会人员达240人，现场订货10多万元。刘姐做好万宜的信心更足了。

老店面

新店面

　　在怀化，像这样“高大上”的店面还有很多，嘉宝莉万宜漆们经销商都在书写着不同的创业故事，各有千秋，精彩纷呈。希望怀化经验能带给大家一点启发，让全国各地遍开万宜花。

麻阳县零碳馆

县溪镇零碳馆

溆浦县零碳馆

防瓷美专卖店