顺应趋势，主动变革;调整结构，升级转型

　　自1958年创立至今，大桥油漆于已历经六十载的风雨沉浮。在这六十年的时间里，大桥油漆一直在努力突破新领域，倔强地保持着一种向上的姿态，陪伴了一代又一代浙江人的成长，成为了浙江当之无愧的“金牌老字号”企业。

　　企业的成功既有环境的因素，更是自身努力的结果，大桥油漆就是其中之一。在近几年，行业市场动荡的情况下，大桥油漆仍然能够保持稳定增长，当然离不开掌门人的正确带领，对此，中外涂料网有幸对浙江大桥油漆有限公司董事长程磊楠进行了专访。

　　在2018年的涂料市场中，经济下行、原材料涨价、环保风暴等都是相当热门的话题，而程磊楠却表示，最能代表2018年涂料市场的是“转型”一词。

　　“传统工业漆经销商注重搞关系，拼资金，比囤货能力的营销模式，再下去已经行不通了。我们有责任帮助他们突破，帮助他们转型。这个问题解决的关键，是提升经销商的服务意识。”

　　他认为，可跟得上节奏的才叫现代化，跟不上节奏的往往会陷入死胡同，经销商群体现在面临就是因跟不上时代节奏而带来的不适应问题。为了实现这一点，除了从环保产品、渠道建设等硬件支持上，对经销商进行店面模式改变之外，大桥油漆于今年成立了专业的培训机构“大桥学堂”，为员工和经销商提供学习培训服务。旨在通过管理、安全控制、施工经验、产品体系等课程知识传授，完善经销商的知识架构，拓展其思维方式，从本质上改变经销商一直延续的传统销售观念。

　　程磊楠表示，大桥油漆2018年营收持续增长，并完成“绿色环保醇酸漆”、“水性环氧汽车部件漆”两项省级新产品鉴定，其中“绿色环保醇酸漆”被评为浙江省优秀工业产品;申报“自乳化水性醇酸树脂”发明专利1项，实用新型专利7项;申报两项省级新产品“水性氨基工业烤漆”、“水性底面合一钢结构漆”均已立项，2019年将进行鉴定验收;目前正在进行《水性醇酸钢结构防锈漆》“浙江制造”团体标准最后的报批工作，该标准充分体现了行业的较高水准。

　　处于正在面临环保风暴和原料上涨这些严峻考验的涂料行业中，大桥油漆其实已做好了充分的准备。2015年程磊楠接任董事长，遵循市场经济的发展周期，提出了“铸至臻品质、建百年大桥”的发展愿景，立志打造一个集专业化、智能化、绿色化、服务型为一体的大桥油漆。

　　“‘结构调整、转型升级’已成为企业持续发展的当务之急。公司清醒地认识到企业要获得竞争优势必须依靠技术和效率，而不是规模和数量，创新将成为今后发展的主要驱动力，而环境友好化成为重要的创新方向。”

　　在产品发展战略上，大桥油漆始终坚持大力发展水性工业涂料，目前水性环氧、水性醇酸、水性聚氨酯、水性氨基等树脂涂料都己做好相应的技术贮备，水性钢结构涂料是公司重点研发的新产品。2018年公司技术部门已经研制出了采用自乳化高交联技术的全天侯高性能钢结构水性涂料。

　　时至今日，大桥油漆的水性工业漆产品的销量每年以超过20%的幅度增长，产品应用领域也不断延伸，如G20峰会主会场应用、汽车零部件行业、铁桶包装行业、工程机械行业、钢结构企业等等，都有“大桥”牌水性工业漆产品的身影，市场接受度日益提升。

　　对刚刚到来的2019，程磊楠也对今年的市场做出了分析和展望。他告诉记者，公司正在建设新注册成立的“浙江大桥电子商务有限公司”及“工业仓储及电子商贸物流数控中心”项目，总投资6500万元，计划2019年6月竣工。他表示，“这个项目我们已经酝酿了三年了。经过这三年的反复观察和论证，我坚信，传统行业的营销模式正在迎来深刻变革，从传统营销模式向品牌营销模式、服务营销模式递进，从渠道营销模式向互联网营销模式、联营营销模式扩展，这是一个必然趋势。而我们要做的就是，顺应这个趋势，主动进行变革。谁行动得快，谁就能抢得先机。”