知己知彼 硅藻泥企业要充分发挥己身优势弱化劣势

【中国建材家居网】硅藻泥是一种天然环保内墙装饰材料，其主要竞争对手就是壁纸和乳胶漆，而要从长期霸占内墙装饰的乳胶漆手中抢夺市场也不是件易事。兵法有云：“知己知彼，百战不殆”。硅藻泥行业要把这一重要指导思想贯彻到底，再充分发挥己身优势、弱化劣势，如此才能从“老虎”口中抢得“食”吃。

首先需要知市场，由于硅藻泥属于新兴行业，甚至说可以属于舶来品，在中国发展受到了很大的限制，不仅仅是墙漆、壁纸这些传统涂料有目的性的打压，还有管理制度不完善导致的市场混乱，认知度较低，成本高导致价格相对于同类产品偏高，这些都是在硅藻泥市场上可见的问题。而硅藻泥行业市场优势则在于环保性其功能性符合可持续性发展，能满足大众的健康绿色消费观。

其次是知消费者，知道消费者的消费心理。消费者最偏爱什么样的消费品?大多数消费者更喜欢买物美价廉的产品，他们追求物品的性价比，这类消费者收入水平大多是中等水平。而一部分社会财富拥有者，也就是通常说的有钱人，他们对于产品本身而言更在意品牌，将就质量的同时更追求独具一格，与众不同。最后一部分属于社会底层的消费者，他们渴望好东西，可是他们的经济水平达不到，所以只能退而求其次。行业想要加速发展，就必须满足更多消费者的要求，所以要细分市场。

最后是了解竞争对手。作为传统涂料，对于乳胶漆想必大家都以了如指掌，那既然它的危害消费者都了解，为什么还是难以撼动其在涂料行业的地位呢?不得不说，一些乳胶漆企业对于整个市场的把控是相当到位的，他们喜欢将自己最大的软肋弱化，同样以环保为主要理念，加上价格便宜，往往使消费者觉得物美价廉，正好符合大多数人群的消费需求。所以，硅藻泥行业要与乳胶漆分一杯羹就必须集中优势，弱化劣势。

对于硅藻泥本身来说，自身优势远大于劣势，他更符合现在的世界消费理念，而随着技术的不断进步，它的造价也会相对降低，所以硅藻泥行业的前景还是一片大好。

信息整理：中国建材家居网十大油漆品牌专题小编整理报道