油漆O2O：记得把红利分到经销商囊中

【中国建材家居网】电商在各行业中的影响力越来越广泛，在整个经济市场中的普及度也迅速展开来。油漆行业也不甘落后，积极投入到电商发展中来，然而电商最大的问题就是线上线下的拉锯。O(online)和O（offline）的利益之争一直都是阻碍电商普及和兴盛的绊脚石——经销商的利益需要得到保证。

油漆电商发展应采用O2O模式

“油漆电子商务对线下实体依赖性较强，消费者的选择风险成本较大，因此O2O模式会是未来油漆电商的首选。”一位业内人士如是说。

在油漆行业，真正热衷于创新的企业，值得尊敬。因为无论是经营模式上的创新还是产品技术上的创新，都意味着开拓进取，意味着放手一搏。在互联网时代，凭借电商平台和O2O模式，新兴油漆企业同传统油漆企业的“对攻战”已经打响，而这正是油漆行业发展的机遇和挑战所在。

O2O模式的核心就是把线上的消费者带到线下的实体商店中去——在线订购或支付线下商品、服务，再到线下去享受服务。著名油漆品牌企业通过提供信息、服务等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为企业的线下客户。

把互联网红利分到经销商囊中

在这样的O2O商业营销模式中，既有实体销售店，又有线上销售及服务平台，因而更便于提供线下消费体验，从而取得比单纯线上或线下企业更便捷、更明显的优势。

值得一提的是，O2O模式一定要充分体现“分利”思想，旨在解决企业与商家在共事电子商务事务的利益分配问题。此前O2O模式把“线上消费”跟“线下服务”两大功能结合起来，虽构成一个完整的消费体验环节，但因无法解决利益分配问题，使得经销商与企业的合作难以持久。

在互联网思维当中，“数据思维”和“用户体验”是非常重要的：互联网让数据的搜集和获取更加便捷，随着大数据时代的到来，数据分析预测对于提升用户体验有着非常重要的价值;而任何商业模式的根本都是用户，都是让用户满意。油漆企业的O2O商业营销模式很好地把“数据思维”和“用户体验”相结合，力求把互联网的“红利”分到每个参与经销商的囊中去，以期共赢发展。