十年60亿，展辰家具漆的底气何来?

　　对于展辰来说，家具漆是其主营业务之一。

　　根据展辰对外公布的相关数据：展辰集团家具漆2018年营收17.36亿元，同比增长11.1%。在2018年整个涂料市场大环境不佳的背景下，展辰集团家具漆仍取得了两位数的高速增长，体现了“中国家具漆第一品牌”的实力。

　　2019年年初，展辰提出了未来10年集团家具漆业务的战略目标：50+5+5，即中国市场50亿，亚太市场(除中国)5亿，全球市场(除亚太)5亿。

　　要实现这一目标，未来10年，展辰集团家具漆的销售收入复合增长率要超过13%，相较于前几年这一数值是10%，难度不小。(根据展辰对外公布的相关数据：展辰集团家具漆2016年、2017年、2018年分别实现营收12.95亿元、15.63亿元、17.36亿元，增长率分别为10.14%、21%、11.1%，复合增长率超过10%。)

　　展辰的底气从何而来?观察展辰这些年在家具漆上的布局，有助于我们了解展辰这类“大象”级企业如何在家具漆行业中翩翩起舞。

　　战略聚焦

　　从1994年到2019年，展辰集团已经发展成为中国民营涂料领军企业之一，在国内外拥有11大生产基地，旗下拥有“展辰”、“富臣”、“经典”、“总督”等多个品牌，产品涵盖家具涂料、装修涂料、建筑涂料、工业涂料等领域，营销网络遍布全国，同时正开拓海外市场，正逐步实现国际化。

　　一直以来，展辰集团都是号称“中国家具漆第一品牌”。但事实上，根据粗略统计，目前家具漆市场拥有250-300亿元的市场容量，而展辰的市场占有率仅在5.79%左右，可见家具漆市场的集中程度偏低，待挖掘的空间还很大。

　　2018年，根据内外环境的变化，展辰集团重新梳理制订了“家具漆业务十年发展规划”，进一步明确了“立足中国、伸手亚太、放眼全球”的全球发展战略，为展辰家具漆业务接下来的持续高速发展指明了方向、目标和策略。

　　2019年，在保持“放权、激励、增长”的总体发展思路前提下，展辰集团确定了“确保增长、优化结构、改善效益、稳健经营”的年度16字经营方针。而在家具漆业务领域，展辰集团表示，将以更高的思维和更广的视野，在体系建设和主要竞争能力方面进行持续的优化调整;将进一步聚焦家具漆主业务，坚定不移地执行好既定战略和方针。

　　这些战略和方针包括：将加大和强化宣传推广，不断提升品牌形象，持续巩固和提升企业在行业与市场的地位;在家具漆业务上不仅要保持销售业绩的高速增长，不仅要在“UV水性、集散地、大客户”三个方向加大开发推广力度，更要在规范化的前提下，进一步优化结构和经营管理方式，在产品创新、服务提升、团队建设、成本控制以及现金流、资金链安全等方面花大力气，下硬功夫，以实现安全高质量的可持续发展。

　　不难看出，展辰集团已经向未来10年家具漆业务的战略目标迈出了第一步。

　　服务先行

　　有了战略目标就要有执行动作。在全行业纷纷意识到产品的环保化趋势之后，如何转变以往粗放的经营手段，并将自身在产品环保化上的转型体现在下游客户的产品上，成为家具漆企业必须考虑的问题。

　　在我国家具行业以及家具漆行业，这样的市场需求尤为迫切。相关数据显示，2015年，我国木器涂料的主要品种为溶剂型木器涂料，占比高达92%以上;水性木器漆市场虽然历经10多年的发展，但是家具企业及消费者接受程度并不高，在日本、欧美国家的市占率已在60%，而我国这一比例则明显偏低。

　　一方面是市场的需求动力，另一方面则是国家政策层面带来的压力。国家“‘十三五’石化行业节能减排工作重点”着重提出推动水性涂料、UV涂料及粉末涂料等环保型涂料的发展及推广。此外，我国涂料行业“十三五”发展规划中也明确提出，对于涂料行业最重要的任务就是大力推行涂料行业清洁生产，倡导重点示范和推广以水性涂料在木器、桥梁、汽车、水性集装箱的应用，以及光固化涂料的发展;推进UV涂料、高固体分PU涂料、水性UV涂料、水性双组分丙烯酸聚氨酯涂料、粉末涂料等环境友好型涂料及关键原材料(如树脂等)的开发及应用。

　　在这种背景下，对家具涂料行业而言，绿色环保之路前景可期，但依然任重而道远。因为家具产业涂装升级需要的不仅仅是环保涂料或机械设备，而是一个完整的涂装解决方案。

　　但展辰集团先人一步，它以配套的定制服务为家具企业津津乐道。为了提升家具企业的服务体验，展辰集团的培训团队走进客户工厂，根据企业特性，量身定制专属课程，从涂料性能、生产安全、工艺选择和优化、品质控制等理论知识的专业讲解，到涂装车间改造、规范管理以及环保减排等实操方面，为企业提供行之有效的解决方案。

　　2015年至今，展辰涂料推出的“环保涂装一揽子解决方案”，已为柏森、白玉兰橱柜、曲美家具、圣奥办公家具、玛格定制家具等近百家各类大型家具企业成功实现环保涂装转型升级，并得到了它们的肯定。

　　硬实力保障

　　涂装服务这种软实力的体现，最终还是要依靠硬实力的基础。展辰集团深谙其中的道理，其在硬实力方面的建设也从未放松。

　　根据展辰集团官网记载的发展历程，1994年在深圳光明“梦想开始”，1997年创立集团前身的深圳展辰达化工有限公司，随后于1998年、2001年、2007年、2008年和2013年，先后建立了北京、上海、青岛、成都和福州5大工厂，并在此基础上投资设立了全资子公司，初步形成了华南总部与华北、华东、西部地区相辉映的区域生产布局;与此同时，展辰集团于2010年实施股份制改革，以“全新的姿态”面向未来。

　　在完成了辐射全国的生产基地布局以及集团股份改制之后，展辰集团并未停下脚步，而是进一步对集团组织架构进行调整。根据展辰集团官网记载，2014年，在展辰集团的发展蓝图中占据重要地位的珠海工厂开建，开启了“水性环保新战略”。(但珠海展辰生产基地真正的动工时间为2016年3月1日)

　　此前，《涂料经》已对展辰集团组织架构进行了系统的梳理，在此就不一一赘述。

　　从上面的分析我们不难看出，一直以来展辰集团的硬实力建设都侧重于家具漆业务——在其过往动作以及未来布局当中，都不乏家具漆产品、生产线的身影。尤其是近年来，展辰积极响应国家环保政策，以水性、UV等环保涂料为突破口，持续进行创新升级，努力打造环保节约型企业，不断提升企业核心竞争力。

　　以产能布局为例，不管是珠海生产基地(产能15万吨环保涂料)、泰兴工厂(年产15万吨环保涂料项目，包括水性漆、高固体分涂料、UV漆、粉末涂料等)，还是濮阳项目(产能30万吨环保涂料，包括建筑涂料、水性工业涂料等)，展辰皆以UV、水性等环保涂料为主导，继续推进其水性环保涂料战略，一方面是为未来的行业增长作产能储备，另一方面则是抢占以UV、水性等环保涂料为代表的市场制高点。

　　展辰2019

　　展辰集团董事长陈冰

　　2019年，展辰集团家具漆业务的具体目标是：整体实现20%以上的高速增长，总量突破20亿元;此外，UV及水性漆业务实现50%的飞速增长，总量将达到6个亿。

　　据了解，为了达成2019年目标，展辰将采取“3个方面，6个手段”的策略，即UV/水性(产品竞争力/重视竞争)、集散地(强化渠道建设/突出重点区域)、大客户(子行业覆盖/深度拓展)。

　　商业的本质从未发生改变，一直都是通过开发新用户、新产品和新服务，来获取利润和增长。展辰值得学习的是达到这个目标的路径——通过开放创新来持续加强自己的核心能力。

　　马云说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。对展辰来说，2019年的目标亦或是未来10年的目标，有压力，也是挑战。而展辰能否通过挑战，达成既定目标，就让我们拭目以待吧。