因需而变，勤练内功，夯实价值——解读2019年度公司预算原则及经营方针

　　2018年是中国涂料行业非常艰难而动荡的一年。中美贸易战不断升级，房地产调控继续加码，涂料上游原材料价格持续高企，人力资源成本上升，消费指数下降，银行信贷额度紧缩等多种不利因素叠加，极大影响了地产行业、家居行业及关联企业的生存空间。

　　可喜可贺的是展辰的销售业绩依然逆风飞扬，取得了较高增长;渠道建设有新的突破;各项费用控制卓有成效。这份成绩来之不易，充分体现了公司供应商、经销商及广大客户对展辰品牌的认同，反映了展辰员工在不利经营环境下的应变能力和艰苦卓绝的奋斗精神。

　　但是，与年初设立的目标对比，我们依然存在一些不足。尤其毛利率较大幅度偏离预算，导致公司利润远低于年初预期;应收款总额及占比均呈现逐年增高的不良态势。这些问题如果不及时改善，必将严重影响公司可持续发展的后劲，影响公司上市计划的落实。

　　10月中旬，在本次总裁办公会上，董事会确定了2019年的总体预算原则及经营方针：确保增长，优化结构，改善效益，稳健经营。

　　发展是硬道理，发展更是企业的生存之本。我们不仅要保持一定速度的销售增长，更要在规范化经营的前提下，通过优化结构和经营方式，追求有质量、可持续的增长，避免落入“产销两旺”的虚假繁荣。因此，从呈现给客户产品和服务，到渠道开发及建设，再到内部运营与管理，我们都要更深切地关注价值、关注品质、关注效益。企业最终效益体现无疑是合理的利润和稳定的现金流，这是任何企业生存及发展的生命线。

　　为什么要做这样的调整和布局呢?

　　“致力于客户成功”是展辰赖以生存和可持续发展的核心经营原则，无论任何环境下，都要作为我们经营工作的第一准则。涂料行业虽然在经历困难，我们的判断是“客户需求还在，但在发生深刻变化”。谁能深刻领悟这个核心，而且能够主动“拥抱变革”，谁就会获得市场的主动权和发言权。

　　变，不是目的;满足客户新的需求，才是目的。因此，我们要在渠道上进行深度挖潜，从过去的赋资源、抓机遇，逐步提升转变为赋能力、提服务。借此平台，我以一名集团董事的名义，向各位合作伙伴呼吁：请您满怀热诚，一如既往地信赖展辰，紧跟公司发展步伐，在行业变革的时代，快速提升自身的专业能力和服务水平，同我们一道，以崭新的姿态迎接涂料行业下一个春天的到来。

　　变，在公司内部是勤练内功，开发及巩固我们的核心能力。我们将在产品创新、服务品质、规范管理、成本控制、员工素养等方面花大力气，下硬功夫。同时，我们还会根据市场布局的调整，重新优化及调整公司部分组织架构，提拔部分更有潜力的年轻管理者进入一线经营岗位。我们还要在部门设置、岗位编制方面，继续细致评估，精简编制，再挖潜力。

　　“不经历风雨，怎么见彩虹?”展辰集团是一家志存高远的企业。我们必须清醒地认识到，梦想既是前进路上的灯塔，也是鼓舞我们的动力源泉;而目标只是具体工作过程中、阶段性的里程碑。当现实环境发生变化时，为应对客户需求和切合内部资源的实际情况，我们对相关工作目标进行适度重新调整，就是为了更好地追求梦想及达成更现实的目标。如果在暂时的挫折和困难面前，我们就质疑或者放弃梦想，那么我们永远无法达到那个更加美好的地方。

　　智者说：“迎着问题前进。”有困难，有问题，无论对于行业，对于企业，还是对于个人，其实都是进步的最佳机会。因为克服困难、解决问题的过程，本身就是提升能力、取得进步的过程，当然也必定是感受成就和喜悦的过程。

　　我们一定要理性地看到，中国改革开放及城市化的进程依然潜力无限;涂料行业是关乎国计民生的大行业，好行业，因为现实需求无处不在。随着展辰公司产品线的延伸和丰富，随着我们国际化进程的深入，我们的合作伙伴及公司每一个员工，都将看到更为广阔的平台、更加多元的发展机会。

　　展辰公司是一家视法规、道德高于一切的有社会责任的优秀企业，守法、诚实、规范经营，是我们每个员工的底线。我们也要再次重申公司的“底线思维”，尤其是对在重要管理岗位上的员工，需要提出更高的要求。企业经营不能侥幸，不可走捷径，经营管理过程必须严格遵守法律、法规、制度和流程。无数的实践反复证明，“法规”和“道德”就如雄鹰的两个翅膀，它们不仅不会阻碍我们的业绩和成长，而只会帮助我们飞得更高!

　　是的，“冬天已经来了，春天还会远吗?”2019年即将来临，我们充满期待，我们更会脚踏实地。