大正彩翼艺术涂料经销商刘颖，260万不是盖的

　　随着有些硅藻泥经销商转做艺术涂料或增加了艺术涂料品类，很多乳胶漆经销商增加了艺术涂料品类，艺术涂料正在国内市场爆发。风口之中县城的艺术涂料市场有什么特点?发展得如何?中国涂料报采访了大正彩翼宜章县的艺术涂料经销商刘颖。

　　请介绍一下，您所在的城市和您代理的艺术涂料品牌及2017年销售情况。

　　刘颖：我代理的品牌是大正彩翼高端艺术涂料，目前在湖南省郴州市和宜章县有两家专卖店。郴州店目前在试营业期间，才开始二十天不到。宜章店，主要做艺术涂料零售，2017年营业额260万。

　　当地艺术涂料市场的主要特点是什么?

　　刘颖：当地艺术涂料市场的主要特点有:一是县城消费水平偏低，高端客户定点定位销售难度非常大，所以我们的市场定位以中端客户群体为主，高端客户为辅。二是随着硅藻泥的“缩水”，给艺术涂料带来了前所未有的商机。目前在宜章县城，纯硅藻泥店只有一家，其他的要么关闭，要么转型艺术涂料。三是，乳胶漆品牌转型艺术涂料，将艺术涂料加速推广。

　　当重涂的爆发碰上艺术涂料的爆发，如何抓住这个有利时机，快速做大艺术涂料?

　　刘颖：重涂时代确实已经来临，且数量不小，就去年而言，在无推广无引导消费的情况下，旧房翻新占比达到百分之十。如果将重涂的材料、施工的步骤、服务的标准明细化加之推广，应该会有不错的新业绩。

　　少数艺术涂料品牌将艺术涂料与壁画、墙体彩绘混为一谈，艺术涂料成了艺术涂画。您认为在艺术涂料市场爆发的关键节点，如何给艺术涂画定位，有助于艺术涂料的做大做强?

　　刘颖：手绘画结合艺术涂料上墙上天花，搭配艺术涂料起到提升整体效果的妙用，但是个人认为不宜滥用，主要还是体现在风格的搭配和色彩的搭配上，如果出现偏差反而画蛇添足。那么有经验的画师将手绘画融入高端艺术涂料提升档次和品味应当定位高端市场;将融入艺术涂料的手绘定制作品推向一个新的高度。

　　如何利用朋友圈，增加客户对艺术涂装满意度的同时自发传播，提高艺术涂料的品牌美誉度?

　　刘颖：如何利用朋友圈推广艺术涂料品牌是当下网络时代新的营销课题，个人认为首先是品牌的网络推广需要有一个完善的计划，例如:精品案例的分享、节假日的问候、新品的推广、色彩搭配的展示。长期在朋友圈分享能够起到强大的广告效益。

　　资讯整理：中国建材家居网十大艺术涂料品牌专题《http://www.jiancai163.cn/ystl/》