破局·蝶变——2019年度澳贝艺术壁材全国经销商峰会盛大召开

　　2月28日，“破局•蝶变”2019年度澳贝著名艺术涂料品牌全国经销商峰会在顺德召开。顺德涂料商会名誉会长胡景钊，广东省涂料行业协会秘书长吕水列，广东瓦科新材料有限公司(下称“瓦科涂料”)董事长刘明、总经理刘开文、副总经理罗振明，以及澳贝漆经销商，中外涂料网等媒体出席此次会议，共同见证澳贝漆充满挑战和希望的新开始。

　　2019年，正值澳贝成立20周年之际，于2018年11月，成功加入瓦科涂料的澳贝漆品牌，即将迎来下一个十年发展历程。在瓦科涂料持续向上的资源实力支持下，澳贝著名艺术涂料品牌将通过新的技术研发攻关，新的产品策略，创新的经销模式提升，为家装漆市场带来新的亮点。

　　会议伊始，瓦科涂料董事长刘明首先以“瓦科时代的澳贝新策略”为主题做致辞演讲，他从瓦科涂料和澳贝漆的内在链接谈起，表示双品牌融合的力量，将开启全新的瓦科时代。刘明认为“先做事，后赚钱是一个企业的良心。澳贝首先要做的就是以发展品牌，积累品牌为主。”澳贝总有深厚的文化沉淀、良好的品牌形象和稳定的客户资源。瓦科则拥有自主研发、自主生产的实力，在艺术涂料方面相对成熟，享有声誉，并有比较成熟的团队。澳贝著名艺术涂料品牌与瓦科的合作是资源整合、优势互补的结果，也是发展澳贝品牌的最佳选择。

　　2019年是制造业有史以来最艰难的一年，但是从今以后最好过的一年。AuBay将在2019年实施第三个十年规划：一年增长50%;三年内进入行业前十;五年过亿，推动中科建涂上市;十年内成为家喻户晓的大众化艺术涂料品牌。艺术盛材体验馆等的全新VI形象、澳贝漆——澳贝艺术盛材的品牌转型、体验馆建设等全新的服务体系、保留传统产品，重点推广艺术涂料等产品定位、澳贝原班人马，瓦科相对成熟的产品和专业化的营销团队是澳贝蝶变的重要方式。

　　刘明表示，在2019年，澳贝会在产品品质、销售政策、技术服务、广告支持四个方面做出优化调整。在产品品质方面，乳胶漆质量大幅度提升，木器漆维持稳定，艺术涂料采用现有瓦科体系;在销售政策方面，采用以县市级区域为单位，进行专卖店上样板、建设体验馆两种模式运行;技术服务上启用瓦科全国六大服务中心免费进行施工培训，市场部牵头带技术员、设计师上门进行单店培训;广告支持上整年展播澳贝央视广告，首次亮相2019年广州建博会以及地方建博会。

　　随后，瓦科涂料董事长刘明携手广东省涂料行业协会秘书长吕水列、顺德涂料商会名誉会长胡景钊以及瓦科涂料一众高层领导，现场启动“新澳贝品牌升级”计划。

　　澳贝品牌二十年的发展，离不开广大经销商朋友的支持，会上，还特别邀请了跟着澳贝一起成长的经销商代表：浙江省德清市柳河滨，四川省绵阳市李广成，湖南省常德市苏琳，湖南省张家界肖麦初，辽宁省哈尔滨刘克胜，湖北省武汉市李君候，分享合作感想，畅想美好未来。这几位经销商代表有陪伴澳贝十多年的，也有相伴几年的。但无论多少年，这些经销商都始终如一的支持澳贝，期待澳贝。正如其中一位经销商代表所说“我们不仅期待澳贝的明天会更好，我们更相信澳贝会带领我们明天走得更好!”

　　瓦科涂料副总经理罗振明进行了《破局•蝶变——澳贝艺术壁材重整再出发》的重要讲话。罗振明剖析了夫妻零售店、产品同质化严重等行业痛点，对此他提出了建立合伙人制度，公司化运作，创新个性化、差异化产品等破局应对措施 。罗振明表示接下来，瓦科涂料会紧密围绕客户需求，重点实施将肌理壁膜的产品标准化、设计标准化、色彩标准化、工艺标准化、服务标准化，工艺标准化流程体系，导入到澳贝艺术壁材产品中。

　　罗振明透露，2019年公司迎来全新的商业模式。面对经销商，公司不仅直接面对终端消费者打造自己的接单系统，还由集团采购连接各个地产精装房装修项目。公司地方服务中心以及公司总部设计中心也是面对经销商的定制服务。微信小程序是公司为经销商打造的面向终端消费者的接单系统：5公里内自动接单，极大的方便了经销商销售，也扩大了经销商面对的终端市场。

　　瓦科艺术肌理壁膜经销商代表湖南省衡阳市凌丽，海南省海口市周勋新，广东省阳春市李秀珊，江西省宜春市张竹玉，山西吕梁客户胡墨林，陕西富平客户闫百荣、山西闻喜客户王永杰，山西长治客户郑星进行了经营经验分享。令人印象深刻的是其中一位经销商代表是刚毕业几年的大学生，他说“我十分感谢瓦科给予我的平台，让我从一个初入涂料行业的小白做到现在。没有瓦科的技术支持和培训服务就没有我的现在。”这八位经销商代表通过实践展示了以肯钻研、肯投入的干劲，对新事物极强的接受能力，对市场开发的独特见解，塑造了瓦科艺术肌理壁膜鲜明的品牌形象，印证了瓦科涂料借助标准化体系在艺术涂料领域的成功。

　　聚焦营销渠道，会上酷家乐高级培训经理苏格做了《终端营销剖析与探索》的演讲培训。苏格认为现在涂料企业应该顺势而上，以科技赋能终端。“让终端客户从自我想象的场景中感知装修结果，变为在门店立刻从三维的场景体验中去感知装修后的‘结果’，以设计驱动产品的附加值。”

　　不实践无营销，中国横向思维创新探索与实践专家沈坤为现场带来《破局突围，创新发展——新形势下的涂料营销创新之道》主题演讲，为在座经销商提供涂料营销的清晰脉络。

　　新澳贝，新起点，新思维，新格局。瓦科涂料销售总监李金乘通过“新年好礼——现场订货促销活动”，向终端市场输送信心。现场火爆，掌声雷动。

　　此次峰会是澳贝重新出发的峰会，也是澳贝立目标、树信心的峰会。即日起，瓦科涂料双品牌出击，凝心聚力，全新起航。澳贝著名艺术涂料品牌也迎接下一个新的挑战，通过新的技术研发攻关，新的产品策略，创新的经销模式提升，相信澳贝一定会硕果累累，使澳贝的产品，服务理念在市场上更为家喻户晓，为家装漆市场带来新的亮点。