艺术涂料如何保持强大的市场竞争力?

　　近年来，涂料行业刮起一阵轻奢风，艺术涂料成为时代的新宠。然而艺术涂料真的好做么?其实不然。机遇背后，危机四伏。

　　即使消费者对外观与设计有了更高的追求，也不代表在质量、安全、健康等方面放松警惕，反而比之前要求更甚。加之不少原本就实力雄厚的巨头涂料企业也看上了艺术涂料这块蛋糕， 促使市场竞争更加激烈。消费者对产品要求高，老牌涂企又来瓜分市场，面对内忧外患，如果不加强自身实力，开辟出一条创新之路，就很容易被洪流冲散，成为大潮褪去后裸泳的人。

　　靠风口，不如生出腾飞的翅膀

　　在这样一个“头部为王，赢家通吃”的市场大环境之下，想要不被淘汰，唯一出路就是成为头部品牌。菲玛就是现今行业公认的中国艺术涂料领域“头部品牌”。然而从登陆中国到成为头部品牌，它仅仅用了6年时间。

　　6年，一个涂料品牌站稳脚跟，难如登天，有的企业几十年都不一定做得到。菲玛不但做到了，还成为了艺术涂料这个细分领域的冠军，它究竟有何过人之处呢?

　　菲玛营销精英导师团队

　　小米创始人雷军曾说过：“站在风口上，猪都可以飞起来”。但是在这句话的后面，“长出一个小翅膀，就能飞得更高”却鲜有人提及。艺术涂料作为近年来涂料领域的风口，踩在风口上的企业不在少数，然而能够活下来的却屈指可数。归根结底，站在风口上固然重要，但是能否靠自己长出一双小翅膀才是取得成功的关键。

　　菲玛终端活动现场

　　诚然菲玛艺术涂料能够风靡市场，跟它能够抓住市场机遇，紧随时代潮流有着必然的联系。也有很多品牌看到了这个市场，纷纷杀进来，但是真正生根发芽的确很少，要保证被吹上天还不掉下来，企业必须长出自己的翅膀。菲玛艺术涂料致胜的关键就是营销。 作为艺术涂料，没有什么比用户的体验感更为重要。所谓百闻不如一见，菲玛就是深谙这一点，才真正的将营销做到了消费者的心中。

　　深耕市场，坐拥百万客户

　　德国菲玛最新第Ⅳ代终端形象体验店

　　大家都在做营销，但是营销水平也参差不齐。菲玛的营销就很有看点了。不仅门店设计独特舒适，服务人员专业到位，产品更是以半成品或者成品展现出来，不为展示涂料而展示，专门为了展示涂装成果。别人卖产品，菲玛就卖设计、卖品味、卖高级感。

　　现如今，菲玛已在全国范围内布局1100+门店，签约1200+门店，服务客户超百万，并且相关数据仍在直线上升。即使面对疫情这样的关键时刻，依旧未能阻止菲玛开店的步伐。仅仅四、五月份，就新增了45家门店。在各大商场、家居场门可罗雀的时候，菲玛依旧能在保障销量的基础上逆势扩张，其品牌实力和营销能力可见一斑。

　　菲玛又是如何解锁强大的营销实力呢?

　　首先菲玛更注重人才的培养。进入2020年，菲玛更是紧锣密鼓的进行着线下培训，2020年下半年更是迎来了全员学习互动的热潮。先后开展了广西站“六月八桂装修季——六月有你，八桂有我”华南大区省级联动;“服务至上，专业致胜”西南销售大区-川西南区域开展的专业知识培训、第51期墙艺师施工培训在德国FEMA(菲玛)施工培训等活动，用知识武装力量，用锻炼磨练意志。

　　作为艺术领域的领航者，菲玛对潮流的把控更多是源于深耕市场，对用户的深入了解。近年来，北欧风以极简的设计、优美的线条、舒适的视觉感官深受消费者的喜爱。菲玛不仅把这一风格玩转的游刃有余，还总结出了一则家装必备手册，让消费者也能自行设计出不亚于设计师的装修作品。

　　北欧风格——菲玛加勒比海系列

　　有人喜欢高级的复古感，但是复古玩不好就会显得沉重老气。在古老的欧洲艺术当中，绿色是一种常用色，它可以是老式电话亭的复古，也可以是水波荡起的清纹，可以是春天抽芽的柳枝，也可以是玻璃弹珠映射的弧度。很多人钟爱绿色系设计，但是绿色作为大胆又跳脱的颜色，往往难以驾驭。而菲玛的产品以及设计就能很好的解决这一问题。摩尔多斯系列浓烈的复古绿有着较高的饱和度和极强的视觉张力，轻松打造浓郁的复古风情;英伦风情极具优雅与华丽，特殊的木质雕版水印技术和针孔般的表面打造出刺绣一样的视觉享受;柏林时光作为设计师打造的高端系列，墨绿色的表面在一层层刮批之下形成了硬朗而丰富的视觉特点，搭配精致的铁艺墙饰自带高级感…

　　现代主义“冷淡风”，也是时代潮流的代名词。冷淡风给人酷酷的感觉，深受年轻一代的热捧。同时这种装修风格也给人一种理性与矜持的感觉，同样受到了中高产阶级用户的喜爱。现代风格追求理性，因此不会有太多晃眼的明艳色彩和创意性的线条走向，但极度理性下的中规中矩却也大开大合。菲玛细砂般的北欧牧风，用纯净的色调与贝壳粉天然的质感打造精致温和的墙面，让纯色在纹理的造型中凸显现代美。

　　现代风格——菲玛柏林时光系列

　　在这个流量为王的时代，似乎肯在推广与宣传方面下血本，拍几个广告，赞助几个节目，品牌自然会得到丰厚的回报。其实不然，被炒作起来的流量与名声是经不起时间考验的。如果没有足够的产品实力与专业实力，用什么方法获得的名誉就会以什么样的形式失去。做品牌成功与否，看的是它能在市场上坚持多久，而不是那只有一时的风光。

　　菲玛在全国重点城市投放高铁广告

　　菲玛的营销不是为了卖产品而营销，它的营销是基于产品与服务的营销。如果销售和推广的目的是为了让更多的人认识这个品牌，那么产品与服务就是与这些人进行深交，从而得到消费者与市场的认可。

　　坚守品牌调性，做独一无二的艺术漆 想要做好一个品牌，光“知彼”、了解用户是不够的，了解自己也十分重要。首先要明确自己的定位，擅长哪个细分领域;其次要了解自己的产品，自己的产品要去主打哪一年龄层的消费者、定位如何;除此之外还要明白自己的优势，是服务的优势还是设计的优势，将这些发挥出来，品牌就等于拥有了自我和灵魂。

　　德国菲玛总裁 格伦·瑞纳格 先生

　　菲玛的细分领域是艺术涂料。它的发源地在德国，因此保留了强烈的欧洲特色，也继承了欧洲重品质、严谨、注重艺术与情调的特点。而它的品牌slogan——“为了每一次精湛的服务”，从服务层面上将这个品牌的人性化和人情味体现的淋漓尽致。涂料也好、家装也好，都是为了给生活增色，满足住的需求的同时也要满足舒适美观的需求。尤其是现代经济发展越来越迅速，追求艺术再也不是达官显贵的专属，而是普及到了家家户户。

　　从绘画艺术来讲，艺术就有写实派、写意派、印象派、抽象派，影射到艺术涂料也是如此。艺术涂料品牌也有很多风格，有的精巧、有的大气、有的奢华、有的特立独行。菲玛更像是严谨与艺术，行为与创意的结合。

　　菲玛北欧牧风系列

　　首先它的艺术涂料系列名称是具象的，看到名字就有画面感，不是单纯为了艺术而艺术。加勒比海系列将蔚蓝的大海与银白的沙滩巧妙融合，海洋的气息扑面而来;卢浮记忆有着浓厚的欧洲复古艺术的感觉，色彩的堆砌、空间的混合以及珠光彩点的巧妙分布，犹如一幅点彩名画;而米兰缤纷系列立体质感和复合色彩的装饰效果，将时尚、阳光、年轻与活力彰显的淋漓尽致。而为了将这些艺术完美的呈现出来，不只要本身的产品从配色到效果拥有极致的美感，更需要巧妙精湛的工艺，才能将点彩、立体、光影、纹路等这些艺术效果完美的呈现出来。所以说菲玛的艺术，是靠不断实践沉淀下来的，它有着粗壮的根系，可以保证在未来也能继续生长、繁荣。

　　坚守品牌调性，做独一无二的艺术漆。正因为如此，菲玛在艺术涂料市场上才如此的无可替代。再加上菲玛营销的杀手锏，通过不断学习赋能提升专业及营销水平，只会将菲玛磨炼的越来越坚韧，可以从容镇定的对待外界的千军万马。菲玛像是一只腾飞的骏马，驰骋天地，未来更是拥有无限可能。