品牌策划第一步，你走对了吗?

　　“定位”这个词从发明以来就被滥用了，但不可否认的是，“定位”已经成为品牌推广中不可或缺的一部分。

　　1、品牌定位究竟是什么?

　　营销大师艾·里斯和杰克·特劳特在1969年首次提出“定位”一词。三年后他们以“定位”为主题发表的系列文章，引起了轩然大波。七年后他们出版《广告攻心战略品牌定位》一书，标志着“定位理论”正式成立。

　　要想搞清楚什么是品牌定位，首先要搞清楚什么是品牌。

　　说到底品牌就是消费者对于某一产品的认知程度，那么与之相对应的品牌定位就是让消费者对产品产生什么样的认知，即让产品在消费者的心中占领一个特殊的位置。

　　比如，怕上火，大家就想到王老吉;非油炸方便面，就想到五谷道场;学习挖掘机，就去中国山东找蓝翔。

　　一旦某一产品在消费者心智中占据了一席之地，其地位是很难被撼动的，所以品牌定位的过程就是帮助品牌抢占消费者心智的过程。关键字——抢!

　　2、企业为什么要做品牌定位?

　　现代社会是信息社会，人们从睁开眼睛就面临铺天盖地的信息的轰炸，各种消息、资料、新闻、广告让消费者眼花缭乱，应接不暇。

　　以报纸为例，美国每年报纸用纸超过千万吨，一份大都市的报纸，像《21世纪经济报道》，可能包含有50万字以上，如果仔细阅读的话，一个人一天即使不吃不睡，也读不完一份报纸。更何况现代社会的媒体工具种类繁多，电视、手机、杂志、网络上的信息也铺天盖地，更新快速。

　　面对如此多的媒体，如此多的产品，如此多的信息，消费者必然是无所适从的，这也使得企业的许多营销策略付诸流水，得不到理想的效果。

　　科学家发现，人只能接受有限度量的感觉。超过临界点，大脑就会一片空白，开始“罢工”。这时，企业只有压缩信息，实施定位策略，为自己的产品塑造一个最能打动潜在顾客心理的形象，才是其惟一明智的选择。品牌定位使潜在顾客能够对该品牌产生正确的认识，进而产生品牌偏好和购买行动，它是企业信息成功占领顾客心智的一条捷径。

　　那么品牌定位对于企业来讲有哪些现实意义呢?

　　1、创造品牌核心价值

　　成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在，是消费者喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值是品牌定位中最重要的部分，它与品牌识别体系共同构成了一个品牌的独特定位。

　　2、与消费者建立长期的、稳固的关系

　　当消费者可以真正感受到品牌优势和特征，并且被品牌的独特个性所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系就成为可能，从而获得一大批忠实的用户。

　　3、为企业的产品开发和营销计划指引方向

　　品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚合，产品开发从此必须实践该品牌向消费者所做出的承诺，各种短期营销计划不能够偏离品牌定位的指向，企业要根据品牌定位来塑造自身，对品牌乃至整个企业的发展都具有指导意义。