品牌 | 旅游需要品牌，更需要营销策划

　　旅游品牌之间的竞争，也是人流量上的竞争，想要拥有更多流量，需要做好品牌营销，让更多人看见品牌、了解产品之后，才会进一步考虑是否选择。

　　一、旅游营销之卖点提炼

　　旅游卖点策划就是USP策划，其中包括两个条件：一是每个景区要有一个独特的卖点，二是这个卖点是被大多数人接受并欢迎的。卖点就是人们愿意掏钱消费的特点。特点是不同，卖点是好处。人们是为好处而买单而不是不同!人们不是买洗发水，而是买漂亮的头发;人们不是买汽车，而是买速度和面子;人们不是买旅游，而是买身心快乐!

　　二、旅游产品品牌定位

　　旅游形象定位策划要做好“三个一工程”，即唯一、第一和专一。所谓“唯一”是指人无我有;所谓“第一”是指要做天下第一;所谓“专一”是指不要随便改变形象。你不是唯一和第一的东西，游客就没有来的必要性，世界最高的山珠穆朗玛峰，第二高的山叫什么?亚洲最大的瀑布是黄果树，一年四百万游客，第二大瀑布叫什么?做老二就等于失败!

　　三、系列旅游产品规划

　　旅游产品策划包括两个部分：一是先天的旅游产品即“天造一半”，二是后天的旅游产品即“人造一半”。对先天的旅游产品关键在于进行概念包装策划，即吸引游客的USP卖点包装。对后天的旅游产品重点在于创意性策划，即以根据本地历史文化和自然环境为支撑，创造性打造人无我有的项目。

　　四、旅游产品品牌营销策划

　　市场环境分析、卖点提炼、品牌定位、产品策略是开始做详细的旅游产品品牌营销计划之前必须要做的准备工作，以上工作做好之后，就可以一步一步地进行品牌营销计划。为了计划可以走得更久远，旅游产品品牌营销计划可以将时间规划得远一点。

　　1. 有梦想，做好定位和长远准备

　　只有你看好的事，才是可能成功的事。目标越大，难度越大，不过往往魅力也更大。想要成功，首先要确定好自己的目标，只有清晰了解自己想要的是什么，才能持之以恒，一步步向梦想靠近。旅游产品品牌营销第一步：确定定位，做好长远准备。

　　2. 精包装，树立品牌的形象

　　形象、产品、服务、口碑每一件事，都要精心呵护，过程即是品牌建立的过程。品牌需要通过有形，无形的形象，影响用户的心智，需要精包装。

　　3. 树意识，优质的营销传播源无处不在

　　营销不只是营销部门的事情，品牌建立需要全员参与，难在意识，贵在意识。营销是扩大增效，不是无中生有，营销的本质还是产品和服务的营销。在产品分析、设计、生产、使用、反馈、服务的过程中，只要树立意识，就充满了营销的机会。抓住这些机会，就能创造出优质的传播源，它将如病毒裂变，传播得更远。

　　4. 建渠道，针对用户特点开展精准营销

　　用户在哪里，渠道就要延伸到哪里。确立主要渠道，同时将全网营销整合进行，相互支撑。研究渠道，研究用户特点，以为用户创造价值为核心，针对性开展营销工作。

　　5. 盯转化，挖掘用户数据提升产品与服务质量

　　每一次接触用户，都是产品销售的机会;每一份用户数据，都是品牌提升的机会。建立用户推动产品与服务提升的数据统计、反馈、研究机制，是品牌得以成长的秘密。以营扩销，以销增营，紧盯转化就是要在营与销之间建立生态关系。

　　6. 重沉淀，让品牌长出来

　　沉淀每一点信息，沉淀每一位用户，是非非非常重要的。品牌需要日积月累沉淀起来，堆得多了，自然就高。事实证明，前一份沉淀实际上就是后一份积累的土壤。