过剩时代的竞争，是心智资源的竞争

　　商业转型：从有限要素到无限供给

　　为什么中国的生意越来越难做了?因为有限的要素市场现在越来越紧缺。

　　随着人口红利逐渐收缩，劳动力成本不断上升，很多市场进入了存量博弈的境地。存量博弈就会产生量价齐杀，你想降价别人也跟着降，最后以价换量也换不起来，因为总量不上升，就变成了存量博弈。

　　除了人口红利消失，流量红利也消失了。流量是消费者的时间和关注度，当流量成本大幅上升，企业将面临两个挑战：无论消费者的时间和关注度，还是劳动力市场和顾客市场，都不增长。

　　不仅流量的成本不断上升，流量的供给也是有限的。搞促销、拉流量短期或许有一点点效果，但是解决不了长期生意的发展。

　　周春生教授的“无限供给”概念提供了一个很好的思路：到底是该拼所谓的“有限要素市场”，还是去争取更大的“无限供给市场”?

　　品牌、数据、技术、用户，才是未来竞争的核心，对企业而言是一个非常重要的转型。

　　过去40年间，中国的商业战争也发生了非常重要的转型。

　　改革开放初期，正是一个短缺经济的时代，商业的核心是供应端的战争——谁有优质的供应，谁就能打赢市场。

　　过了20年，宗庆后先生成了首富，说明市场的竞争从供应端转向了渠道端。渠道为王，渠道渗透率高、渠道点多面广才是企业成功的核心。所以，大家都开始拼代理商、终端网点，

　　而到今天，情况又发生了改变。供应端开始出现过剩，渠道端天猫、京东等电商平台的诞生，使消费者可得性的问题得以解决。

　　心智资源：过剩时代的全新竞争

　　在一个过剩的时代，真正竞争的是什么?是消费者的心智资源。

　　心智资源是一种无形资产。对企业而言，无形资产就是消费者认知，换句话说，消费者选择你而不选择别人的理由是否清晰。

　　相较竞争对手，有没有取得心智的领先优势，对企业的成败非常重要。

　　以可口可乐为例，我认为它就是一个轻资产公司。

　　不同于一般的灌装厂，可口可乐的工作是管理好品牌与消费者的心智资产，扩大客户群体，强化消费者对品牌的认知。

　　即便失去厂房和工人，可口可乐也不会受到致命损失，因为其拥有的真正资源是消费者的指名购买，而消费者的心智资源正是一种无限供给的资产。

　　经常有公司这样认为：自家产品做的不比别人差，甚至比业内领头品牌做得还好，但就是卖不动。企业的生产、研发、成本等等，都属于内部管理，而这种情况外部管理才有成果。

　　什么是外部管理?就是管理消费者的认知。

　　消费者或客户的认知是一个重大的资源，也就是说，用户是否认同你、是否对你的平台或产品有强有力的认同。

　　品牌认知资源非常重要，这是一个模式的转型。企业通过扩大产能和要素获得发展的难度越来越大，而如果靠做大客户、靠技术创新、靠客户增长、靠品牌资源，那这家企业就可能像可口可乐一样横扫全世界。

　　比如“南极人”，甚至没有直属工厂，但通过管理好这个品牌，让今天中国4亿人都在用“南极人”。

　　这家企业只有几百个员工，但是管理着400亿的生意，这400亿的生意所出产的商品上都贴着南极人的标签。

　　南极人的策略就是管理好消费者群体的心智资产，这种资源不仅仅值400亿、500亿，将来可能还值一两千亿。

　　创业法则：要成功，必须拥有“产权”

　　每个时代都有新的创业公司崛起。中国有那么多创业者，我不认为这个世界有了四大平台之后，别人就不能够成功。今日头条的发展历史已经证明了这一点。

　　创业，首先要有好的理念。如果创不出一个好公司，不要怪平台，要怪自己有没有好的理念。

　　比如张一鸣提出“个性化智能推荐引擎”这样一个全新理念，是他个人对社会最有价值、最为重要的贡献。

　　要实现这个概念，就要给团队股权，大家有了同一个梦想而合为一体，就像阿里巴巴最早的18个人一样，平摊股权之后一块做。

　　原始时期，靠股权、靠梦想;接下来，靠资本。究其根本，创业来自于你的创意，想象力创造你的利润率。

　　要创业，首先要自问有没有开创差异化价值。要么开创了一个品类，要么开创了一个特性，否则不要来创业。

　　第二，有没有时间窗口。创业者的时间窗口非常短，模仿是非常快的，蓝海只在瞬间。

　　看到有人赚钱，就像鲨鱼闻到了血腥，所有人都朝那个领域游，你的创新将迅速从“蓝海”变成“红海”，大概只有6个月到1年的时间窗口，有时候甚至更短。

　　创业者必须要抓住这个时间窗口，用广告饱和攻击，在消费者心智中固化对品牌的认知。

　　新物种的崛起一定有惊险一跃，必然会经历三个固化：

　　第一，规模固化，你的用户规模有多少；

　　第二，资本固化，吸引到市场上最主要的钱来支持你；

　　第三，心智固化，比如消费者认为打车就用滴滴，外卖就找美团、饿了么，二手车没有中间商赚差价的就是瓜子二手车。

　　认知一旦固化，就取得了一种产权。我认为，中国会成功的创业公司，要么拥有不可逆的知识产权，要么拥有不可逆的心智产权。