子梦奇谈之超级果汁大佬年入70亿

　　果汁市场的前世今生

　　在中国的饮料市场，竞争一直都非常的激烈。多年时间中，我国饮料行业，也曾出现过一些“黑马”，但很多也在昙花一现之后销声匿迹，就好比红极一时的天喔蜂蜜柚子茶，曾一年销售额就达到了几十亿，天喔集团还因为这个“爆款”饮料，成功上市。什么茶都做的娃哈哈，也曾经做过果汁，但很快就冷了。如今，无人问津的哇哈哈果汁系列，静静的躺在官网，在商超里很少见到了。

　　如今，随着蜂蜜柚子茶热度下滑，天喔集团也和哇哈哈一样折戟沙场。产品难以推陈出新，是一个重要的难题，所以，如今在市面上，已经很少能看见这款红极一时的天喔和哇哈哈了。

　　但也有例外的，有一个品牌做果汁就做的很好。不仅火爆了十多年，而且至今还备受消费者的青睐。它就是果粒橙。

　　“果汁大王”诞生

　　果粒橙是美汁源旗下的一款产品，很多人常误认为果粒橙是国产，如果了解美汁源，就并不会这么说了，这是，这是个地道的”洋玩意“。早在上个世纪40年代，美汁源便在美国诞生了，60年代的时候被可口可乐收购，经过几十余年的发展，现已成为全球销量领先的系列品牌，产品远销全球上百个国家。

　　虽然美汁源成立很早，但是直到2004年，它的产品才真正地在中国市场上市。而当时美汁源的核心产品，就是大家熟悉的果粒橙。

　　而当年，果粒橙出现之前，在中国市场上已经有不少热销的果汁产品。作为市场上的挑战者，要想脱颖而出，必须要有专属的特色。于是，美汁源想办法突围，才有了“含有真正果肉”的果粒橙。除采用鲜榨果汁之外，还加上了果肉，正是这一点满足了中国消费者原汁原味心理需求，也顺应了人们追求自然健康的消费心里，因而，在消费水平不断上升的国内市场，很快异军突起。这种创新毫无疑问是成功的。

　　果粒橙然是地道的美国货，但是，它是为了中国市场而专属研发的，所以，从口感和特色上，都是”中国制造“。确实是在中国本土研发出来的品牌，很多人有误解也很正常。目前，美汁源果粒橙是市场占有率最高的一个品牌，已经超越了汇源和康师傅成为中国饮料市场上的“果汁大王”。

　　在中国年销70亿

　　可口可乐公司旗下有500多个饮料子品牌，但果粒橙发展却是其中最为突出的，在2010年时，果粒橙在中国的年销售额就突破了10亿美元(折合人民币约70亿元)，果粒橙，已经成为了我国果汁行业的“领头羊”。

　　而与果粒橙同一时期的还有娃哈哈的营养快线以及加多宝等，但也只有这少数几个品牌才勉强能和果粒橙相抗衡。而这些”果汁“实际上都是”果汁添加“饮料，果汁饮料市场实际上已经是果粒橙的囊中之物了。

　　可见果粒橙在我国果汁行业的影响力，即便是我国本土品牌汇源果汁都被甩的老远。

　　果粒橙之所以能在中国取得成功，除了背靠可口可乐的资源外，其含有果肉的口感，与当时市面上的果汁产品作了区分。其次，在产品设计和包装上也有所不同，在外瓶上端设计成橙的形状，表面有凹凸，很容易联想到果粒。

　　此外，可口可乐公司还利用奥运会和网络宣传手段，让果粒橙瞬间走红。果粒橙虽然是后来者，但很快击败同类产品，在国内市场上取得领先地位。

　　此后十余年间，美汁源果粒橙一直未被超越。原因就在于，它相继推出了不同口味含果肉的新产品，紧跟市场发展步伐，而且有着强大的品牌营销能力，王一博、陈伟霆、陈奕迅、胡歌等当红明星都曾经为产品代言，在国内家喻户晓。

　　如今，美汁源果粒橙成为了可口可乐旗下，又一款10亿美元级别的饮料。同时也是集团旗下成长最快的品牌之一。

　　果粒橙能在中国取得成功，除了创新之外，还满足了中国人的消费口味，在此基础上，在用广告营销打开了市场。而如今，中国市场不乏一些新式茶饮，但如果只是一味花大资金打广告做宣传，不去注重产品的创新，也很容易因为没有核心竞争力而“衰败”。

　　那么，2020年这特殊的一年，在激烈的市场竞争中，美汁源果粒橙又将有怎样的表现?我们拭目以待。